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第二十二章 转型契机（第2页）

夏昊以为中年男子看不惯这具身体以前醉生梦死的生活，没有多想。此时，他大致地了解了情况，拉着卫清溪走进许荷的办公室。

许荷愁容不展，正看着一份文件发愁。

看到夏昊和卫清溪进来，许荷脸顿时变黑了，却不直言相斥，只道：“这里不是玩的地方！”

卫清溪被吓得瑟瑟发抖，躲到夏昊的背后。

夏昊笑笑，谅解了母亲的坏脾气，道：“妈，我都听说了，公司最近遇到了点事情？”

“嗯。”许荷点了点头。

“情况有多糟？妈，你实话告诉我，我好弄清楚目前的现状。”夏昊道。

儿子终于懂事，想要分担这些了。许荷心中略感欣慰，道：“国商发展银行的年信贷额度从六百八十万调整到二百七十万，其他几家银行也差不多下调了这个比例。难主要就难在这里，我们没法借钱了。”

夏昊有些不可思议：“这都是那叫日束集团的单位捣的鬼？他们什么来头，能使唤银行？”

“你知道国商发展银行借给日束集团多少钱么？六千多万！”许荷突然气愤起来：“日束的面霜被网上评为最垃圾的化妆品，银行居然怕日束倒掉、贷款收不回去，就帮着日束整我们！想要我们交出配方好让那帮人重振旗鼓……他们想得美！”

“妈，说不定，这是个转型的契机呢？”夏昊劝道：“我们不是还有网上旗舰店么。我们慢慢甩掉经销商，全力打造网店，转型成轻公司。我们现在的营业额是一亿，说不定以后一年的利润就是一亿呢。”

“说得轻松，你当我有钱不想赚啊。我请了好几拨人，什么软文，广告，刷单，直通车，全都做过，都没做起来。”许荷道。

之前大概是方法不对。这次《变形记》播出后，作为唯一冠名商的淡荷美妆，搜索率将一下蹿升起来。必须利用好这次机会，不能胡乱运营。夏昊道：“过去的工作记录还有么，我来看看。”

许荷好像不认识般地看了夏昊半天，才打电话喊人找资料送来。片刻，一个小妹子就跑着一大叠资料，送了进来。

夏昊粗略看过各份工作记录的标题，就大概了解名堂了。他道：“妈，之前没做起来，在于我们没有一个中心产品。秋季推隔离，入冬就转推保湿，开春推清洁，夏季又推防晒。每一样都没等到做起来，就转向别的产品了，没有把客户沉淀下来。”

“那你觉得应该怎么办？”许荷问。

“做爆品！选定一个产品，集中精力去做它，把它做出惊人的销量来。随着这件产品名气增大，会有越来越多的人慕名而去。它不仅是我们的盈利核心，而且是我们的引流工具！到那时，我们再用组合搭售等模式宣传售卖其他产品！”夏昊道：“这次在《变形记》中的广告做的是眼霜，那么我们准备推的爆品，就定为眼霜好了！”

“等等，等等。”许荷被一大堆新名词弄得晕头转向：“怎么把眼霜做成爆品？”

“简单！你找广告公司帮你写软文，不不不，我来写好了。装消费者的口吻，写使用眼霜的心得体会。然后再写几篇报道，介绍我们这款眼霜的原理！等‘淡荷美妆’的搜索飙升那一刻，务必要让搜索结果第一页都是我们眼霜的介绍。他们看过之后，建立起了对我们产品的初步信心，购买我们的产品试用。为此，我们的网上旗舰店也要进行调整和优化，突出我们的眼霜！”夏昊洋洋洒洒地说。

“……”许荷愣了半天才到：“我不是问你那个，我是问，为什么人们会知道我们的眼霜？”

“你难道忘了，我刚刚拍了一集《变形记》？这节目若是一炮而红，绝对引流无数！”夏昊道。

许荷哑然失笑，连连摇头道：“你还是想得太乐观了。没有宣传的节目，最多也就在省内拿个10%左右的收视份额而已。你对收视份额和广告效应没什么概念吧？我之前赞助了一档省内收视率5%、收视份额20%的节目，那个月的业绩提高了10%。做《变形记》的冠名商会有好处，但肯定没有你想象的那样多。”

夏昊急了：“妈，你太小看《变形记》的价值了！它有的不仅仅只是收视率，而且还有网络点击量，很多人也许没有看到电视节目，但会随着话题和讨论声，上网搜索观看！这部分人，将是搜索淡荷美妆的主力！”

许荷还是不信：“你随便拉一个小姑娘来问问，年轻人喜欢上网看什么节目？日韩的综艺就不说了，国内的节目如果不投资个几千万，不请来一大堆花花绿绿的明星，他们会看？你的《变形记》一没有明星，二没有特效，三没有品牌，他们为什么要看？”

夏昊脱口而出：“因为我长得帅！”