“好啊,宋书玉,你竟然敢耍我,我要你好看。”谢铮故意伸出两只手,做挠痒痒状。
宋书玉吓得赶紧跑开,捂嘴偷笑:“我提醒过你的,让你别后悔,你非要跟着我来。现在看到我卖的是什么了,你还要帮我摆摊吗?”
谢铮岂是那么容易说放弃的人:“你又不是只做了这些,我帮你卖其他的,实在不行,我帮你收钱看摊子,你自己卖。”
刚才只是开玩笑,宋书玉当然不可能真的让谢铮去卖女性的内衣裤,虽然这在后世不算什么,但毕竟现在是七十年代,民风还是比较保守的,尤其是乡下。
她笑着跑回来,重新指了两个袋子给谢铮:“这里面是我做的几件衣服和手帕。你把衣服摆中间,手帕放你那边,你就卖手帕和衣服吧,其他的交给我。”
谢铮松了口气,只要别让他卖女性的贴身内衣物,其他都好说。
他提起袋子打开:“那手帕和衣服卖多少钱?”
手帕面积小,做法也最简单,自然卖不起高价,宋书玉说:“丝绸的卖五毛钱一张,其他的都一毛一张。至于衣服,前面这八件都是四块,后面五件通通六块。”
谢铮表示知道了,开始埋头铺货。
他虽然是第一次做这事,但到底是大城市来的,见过百货商店里的衣服手帕是怎么陈列的。现在他们虽然没那个条件,但也可以照搬一些方法,然后适当的改良。
谢铮从自己面前开始铺起,一张手帕压着一张手帕,摆放得像豆腐块一样,方方正正的,看起来跟跟尺子量过似的,特别工整。
宋书玉看得都有了强迫症,这边摆放衣服也全都按照谢铮的法子,一件叠一件,摆得极为整齐。
摆好后,宋书玉站到摊子前仔细观赏了一会儿,满意地拍手:“很好,下次都这么摆。”
然后她从随身携带的包里拿出一张写着“手帕最低一毛一张”的白纸放在摊子旁边,再捡了两块石头压在白纸的边缘,以防白纸被风刮走了。
她这边还没完全弄好,谢铮那边已经有人问询价格了。
“同志,这张手帕多少钱?”两个十七八岁的小姑娘蹲在摊子前,嘴上在问手帕,眼睛却羞涩地看着谢铮,似乎是从来没看见过谢铮这么白的男同志。
宋书玉心里有点遗憾,哎,她不会做化妆品护肤品,不然将谢铮往摊子前一推,那就是活生生的招牌啊,比什么都有说服力。
谢铮虽是第一次做买卖,但一点都不怯场,指着手帕说:“左边这些是棉布、亚麻、纱布材质的,通通一毛钱一张,右边这一排是丝绸的,要贵一点,五毛钱一张。”
两个姑娘眼睛落到右边,好光滑的布料,摸一下更是又滑又凉,特别舒服,好想要,但也好贵。
两人嘀嘀咕咕商量了一阵,最后还是一人买了一张纯棉的手帕。
宋书玉冲谢铮竖起了大拇指:“厉害啊,抢到了开门红。”
谢铮眉飞色舞地笑着说:“那可不,你下次也要带上我,保准你卖货事半功倍。”
要是谢铮有尾巴的话,宋书玉觉得他这会儿尾巴肯定翘上天了。
“是吗?谢同志,好好表现,让组织看到你的决心和实力。”宋书玉冲他比了个加油的手势。
说话间,又有人来买手帕了。
这次来的是两个中年妇女,她们俩蹲下挑挑拣拣,最后各选了两条,轮到给钱时,却砍起了价:“小同志,你看咱们一次买这么多张,便宜点呗,五分钱一张吧,回头我把咱们村的人都给你介绍过来。”
宋书玉不吭声,看谢铮怎么处理。
谢铮哪怕没做过买卖也知道一下子砍一半的价太不合理了。他笑着摇头:“婶子,你看,咱们这都是全新的布料,料子非常好,柔软吸水性好,一毛钱已经很便宜了,婶子你说的价格咱们要亏本啊。”
“怎么会亏,我们多给你介绍几个买主。”那妇女仍要磨谢铮。
谢铮这个少爷脾气,前几天买自行车和缝纫机三百多块都不眨一下眼的家伙,今天竟然颇有耐心:“婶子,真不行,你看看这布料,这工艺,还有我们大老远跑过来耽误的工分。婶子,我跟你说个实话,这手帕我们就只有一分钱的利润,你这么砍价,咱们老底都要赔光了。”
一味的卖惨并没有用,哪怕你真的没有利润,顾客也不会相信的。
宋书玉适时地上前帮腔道:“婶子,你眼光真好,你肤色健康红润,这块浅白色带波点的手帕最衬你的肌肤了,咱们这里几百张手帕里就只有这一块,卖了就没了,婶子你要喜欢可一定要抓紧了。”
这番话先肯定是婶子的眼光,将她夸了一遍,然后又故意营造“独一无二”的感觉,让这婶子心理上得到满足。