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第97章 二七浅游初始意气丰7初成果（第2页）

“哈哈哈~~~不是，你这个人~~哈哈哈~~”，程丹丹笑得前仰后合地溜下了床，蹲在地上，一手按着小腹，另一个胳膊扒着床铺，笑得上气不接下气。

王建伟早就被程丹丹的笑声所感染，也跟着呵呵呵的笑了起来。

俩人笑了一阵，程丹丹长出了口气，起身就往卫生间走“不行了，我得洗把脸”，刚到卫生间门口，又补充了一句“你赶紧起来啦，早点该凉了——给你三分钟时间~~”

王建伟虽然依旧感觉胃里不太舒服，但一大杯牛奶下肚，再配上几口说不清是油炸还是烘烤的酥饼，就觉得肠胃‘安稳’了许多，又在程丹丹的热情推让中吃了两个外酥里糯的微甜蛋挞，就感觉精神了许多。

俩人不紧不慢地吃过饭后，已经快10点了，正闲聊的时候，王建伟的电话就响了起来，摸过电话，见是付桐林的号码，便冲着程丹丹扬了扬手机，“你姐夫的电话”，然后接起道：“付老师好！”

“建伟啊，回去了么？”付桐林电话里问。

“嗯~~计划下午回去。”

“正好啊，我们这边刚开了会，聊了聊成立办事处的事，要是方便的话，我们再聊聊细节？”

“好！好的付老师，那我一会儿过去~~”王建伟一边说着，一边用手压住了话筒，悄声的问程丹丹，“多远？过去到——”

“——5分钟！”程丹丹悄声回道。

“那你什么时候能到？”付桐林电话里朗声地问。

“步行5分钟~~~”程丹丹赶紧悄声的补充。

“十分钟吧，十分钟我就能到”王建伟回道。

“好！我等你啊~~~”

再次来到学成商社，陈丹丹并没有跟着一起过来，只是说让王建伟先过去，自己一会儿就到，临别时还调侃了一句“看在我没把你扔到大街上的情分上，如果真成立办事处，你得让我当经理——怎么也得是个小主管吧！”

李老师和谷老师也都在，付桐林见王建伟坐下，就直奔主题：“成立办事处是好事儿，上午我们向学校领导汇报了，都比较支持，我和李老师、谷老师也都商量过了，我们可以免费提供库房，至于人员，初期的话~~咱们商社的人也忙得过来，工资也不用你们公司先期分担支付，酌情给些业绩奖励就好，等业务步入正轨了，再执行办事处人员待遇就行——怎么样？我们还是很有诚意的哦~~”

听话听音儿，这是在先讲好处，再争取更多的政策，至于你王建伟在权限允许的范围内能支持到什么程度，与付桐林的诚意等价与否，就都抛给了王建伟自己来权衡——王建伟心里不由得感叹：‘这么聊天儿，倒还真是诚意满满啊！’

王建伟并没有直接去谈合作细节，也没有讲什么‘交换条件’，起身迎着谷老师递过来的一杯茶，一边道谢一边再坐下，就沿着付桐林的思路再确认了一下：“咱们商社，也是倾向于办事处的合作方式哦~~”

“嗯~~~”付桐林点头，“但前期你们不用投入什么，经营场地、库房、人员，我这边都可以先免费提供”

“这的确是利于前期业务开展”王建伟先是肯定了一下，心道‘你什么都免费提供，莫不是要让我也免费供货？’，转而就道“都免费的话，肯定不太合适，既然是办事处嘛，肯定要独立核算的，场地、库房的房租还是要做预算进去的，还有人员开支，更不能让大家白忙——”

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“呵呵~~”付桐林呵呵的笑，“那你觉得~~怎样合适？”

“这样吧~~嗯~~~商社的首批备货，预计能到多少钱？”，见付桐林略一沉吟，王建伟追问“5万？”

付桐林微笑着瞥了一眼谷老师，答道：“——最多2万！”

“好！”王建伟听到付桐林的回复，心里就有了底，一边斟酌着用词，一边不紧不慢地道：“那就按两万元首批预付款来操作。咱们做个折中，办事处的场地、库房和人员费用，我们先在办事处的财务上挂账，只是不先期列支，咱们商社这2万元的产品预付款，按照办事处以渠道商的供货价出货给商社，办事处利润计提也按照公司标准执行，但我的权限，是可以再多调拨给办事处一万元的货物做备货——也就是，三万元办事处的备货，初期三个月的业绩考核，应该问题不大，如果房租合理，办事处3个人员的列支也应该能撑得起~~~再何况，我还能始终给办事处保持一万元左右的调拨备货~~~”

“两万的预付款，备三万的货？以后持续能保证一万元的压货？”谷老师求证道。

“这是我的权限之内，当然，如果要再多备货的话，我就只能请示我们张彦松总经理了~~”王建伟一边抿着茶一边笑着应道。

“也行啊~~”付桐林拍了拍沙发的扶手道。

“我~~没听太懂呀~~”李老师一脸不解的插话问。

“是这个意思——”付桐林起身，笑呵呵地解释道：“场地库房和人员费用前期先不给，但记账，咱们先打2万预付款，然后建伟发3万的墨盒过来，2万的产品由咱们商社先提出来销售，1万备货用，后期业绩好了的话，各种费用再按照财务账目补发——其他的价格什么的，就按照价格体系执行就行，是吧？建伟经理是这个意思吧？”

“是的、是的！”王建伟点头应道。

“那刚才说办事处3个人员开支？开支能到多少？”李老师推了推眼镜，继续问。

“初期按800至1000吧，具体我得再报请一下，也要再看看咱们这边人员招聘的用工情况再具体的确定。”王建伟含糊的答道。

“呦呵~~”李老师两眼就猛地放起光来“那可是不少呢，我们这~~我觉得合作办事处还是不错的哦，这也是各种资源的高效利用嘛！”

“首季的考核可是最低三万元的呢，完不成的话应该就不会有这么高的人员待遇了吧？”，付桐林笑呵呵的看向王建伟，王建伟也笑到“制度是这样定的，但我看咱们商社的话，肯定是没有问题的”……

首批两万元预付款，一万元备货，加起来三万元考核指标，按照四人列支工资（三人工资加库房费用，通常库房费用可按一人的普通工资列计），成立独立核算的办事处，渠道销售按35%计提毛利润，也的确是个中规中矩的合作方式。

与付桐林又确定了一下办事处相关手续的细节，也大致约定了协议、授权书内容，款项及备货的流程步骤，所有前期涉及到的内容都聊得差不多了，下一步就是落实到纸面签章，然后就是付款备货了。

付桐林对协议和授权书的签章倒是有些随意，“那些回头你传真过来就行，我签章后，连同付款单一起传真给你，重点是——主流的产品型号要调研好，免得以后还要调换货……”

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