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第五章 写字楼里大经理2眷顾（第2页）

王建伟和此人聊得正酣，猛地听见封清茹敲了敲桌子，朗声的问了句“刚才谁打的电话，是科技大学办公室的……”

“哦，我的！”王建伟想起刚刚说要给自己回电话的那个客户来，就赶紧应声道。

“好的，你先挂了，我转你内线”封清茹干脆的说。

王建伟就赶紧和刚才正聊天人说，“不好意思，我来内线了，是老客户的售前电话，我一会儿再给你打过去，再见！”，王建伟也不等对方反应，就自顾自的挂了电话，然后转头冲着远在外面接待台的封清茹比划了个‘ok’的手势，然后见封清茹朝电话机按了一下，也冲自己也比划了个“ok”的手势，自己这边的电话则闪烁了起来。

“DR电脑中国大区大客户服务中心，我是王建伟”，王建伟赶紧拿起电话，干脆的说道。

“您好，刚才是您给我打的电话吗？”

“是的，你说！”，王建伟刻意的把‘您’换成了‘你’。

“我们想采购几台电脑，刚才您给我打电话的时候我们正在讨论这件事，初定LX或DR电脑……”

“呵呵~~~又是LX电脑和DR电脑~~~~”，王建伟呵呵的说道。

“怎么了？什么意思？”对方有些不明所以的问道。

“我刚刚还电话联系了个用户，他们也在LX电脑和DR电脑之间不知道怎么选择呢？”王建伟如实的回答。

“哈哈，有这样的事？哪个单位的？”对方好奇的问。

“好像是个什么设计公司的……等等我看看啊——他们是要办公用的……您这边做什么用呢？”

“我们想升级一下机房！”

“机房？那怎么也得50台电脑吧？”王建伟使劲地往上说了个数量。

“计划80台吧！！”对方肯定的回答道。

“哦……看这意思是要上专业课用啊？！这是第几个机房？”王建伟慵懒的问。

“第三个机房，但是想和其他机房合并，这样既可以上专业课用，也可以用在其他的大课上”对方回答道。

“这样啊？！你那边预算，大致在每台多少钱？”

“5000吧，您记一下我的配置要求，您帮我核算一下……”对方就报过来一组要求，王建伟赶紧记下，比较了一下，很坦诚的说：“80台，按照您这个配置要求，您这个价格，我这边目前是做不了的——这样吧，我请示一下，你的采购数量符合我们大客户的标准，我这边看看按照大客户的优惠能不能给您些更优惠的条件，但我不保证一定能优惠到您的预算价格……”

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“好的，谢谢！给您添麻烦了！”对方客气的回复道。

“我一会儿再给你回过去”，王建伟又把‘您’换成了‘你’。

“好的，谢谢！”

“客气了，再聊！”

“再聊，再见！”

……

挂了电话，王建伟并没有起身去请示，而是又打了几个电话。

王建伟所谓的请示，其实根本没有必要。最低8折，这是李青叶经理给他的底价，再低，就得一事一议——无论怎么算，也达不到5000元一台的优惠。

又打了十几个电话后，王建伟拨通了之前被他挂断的那个计划采购5台电脑的设计公司的电话。

“不好意思，刚科技大学要采购80台电脑——咱们之前聊到哪儿了——哦~~~是您那边要采购5台办公电脑的事儿……”，王建伟明知故问的道。

“他们要80台？”，对方惊奇的问道。

“哪有？——是计划80台!”王建伟如实的回答道。

“您就和我的这5台一起报呗！！您一起报到85台，这样我这边也能一起享受优惠了!行吧？灵活一点呗！！”对方倒是思维很活络，给出起了主意。

“是的~~~但不是您这个方法，我把你们一起报一单团购就可以了！”

“这样的话~~~~能多少钱？”对方急切的问。

“其实……他们也在LX电脑和DR电脑之间徘徊呢，价格上，我们并不比LX电脑有优势，即便是能享受到大客户的待遇——”王建伟诚恳而干脆的回答道。

“我们知道——这个您就甭操心了，您就报个底价吧！”对方有些着急似的催道。

“报底价简单啊，大客户8折”，王建伟转而又有些为难地道：“可我得去申请，申请下来才行啊！”。