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8起步生意(第2页)

但隔行如隔山,扛水泥的手一时要拿酒瓶,就像叫刷墙壁的去当书法家一样,本来就生疏,加上布友庆在三德县人生地不熟,像壁虎掉进鳄鱼坑里一样,代理商不鸟他,客户和他玩捉迷藏,生意做得生气不如意。

洪连天向林上坚请求,让他去布友庆经营的边远片区瓷都三德县帮忙一段时间。

林上坚起初不同意,这样会坏了他的规矩。洪连天说,布友庆是他的恩人,无论如何他是要扶起来的,要是倒下去,他也会跟着倒下去的,意思差点说你要是把布友庆开出公司我也不在公司干了。

鸡飞蛋打的事,林上坚是不会做,他知道洪连天的份量,自然不敢造次,最后很不情愿点头了。

洪连天去了三德县,迅速在三德县开发起市场,那边马上火起来,三德县无论酒家还是大排档到处可见仙钓潭的系列酒,无论商场还是食杂小店都有仙钓潭酒的影子。布友庆恨自己没能力,只能是个配角……

林上坚也觉得布友庆在公司多余了,很想把他踢出公司。

洪连天却不干了,他向林上坚再汇报,三德县只有布友庆来经营才能继续生意兴隆,一定要让布友庆来经营,让他适时去指导布友庆,才能三德县片区保持火势旺盛,他表明他去三德县能把生意做起来,他只是指导,主要是靠布友庆运作,明摆着就是要帮布友庆,把自己的功劳说成是布友庆的苦劳……

林上坚看出来,洪连天是要带出布友庆……

洪连天是真要为朋友两肋插刀了,何况现在插的只是酒瓶!

洪连天到瓷都三德县,布友庆见习了洪连天的操作过程,无非就是和经销商泡泡茶,谈谈天,生意就给做成了。

布友庆自叹:平时自己比他努力十倍啊!怎么……

洪连天说:“生意有时也不要太苛求,有时候要欲擒故纵,有时要舍得……”

布友庆听得云里雾里,怎么舍得?

洪连天说,公司派送的酒搭配品雨伞、打火机、茶叶等,要及时送出,要舍得送出……

布友庆疑惑问,送这么多东西出去,代价太大了,不如把酒降点价更有销路,许多人嫌我们的酒贵……

洪连天说:“这就是生意的奥秘,酒降价了就等于降低了酒的品质……就像政府奖励人,有可能奖给中奖人成人玩具或充气娃,不可能奖励一个女人……”

……

谈完生意,洪连天说:“和你去逛逛瓷器市场吧,三德县的瓷器可是全国有名的!”

布友庆说:“这瓷器跟做酒有什么联系?”布友庆心里有些不愿意去。

洪连天说,了解地方的风俗人情,地理气象等等,你才能把生意做起来,比如开桑拿浴的要了解地理位置,了解四周的男人喜欢不喜欢洗桑拿,舍得舍不得放血寻开心,你要是随便把桑拿店开到偏僻农村去,叫农民赶一群猪去洗桑拿啊?

特别是到了瓷都没去看瓷,过后就真会像拉大便没擦屁股的感觉,就有许多人到瓷都办事,事情办的匆匆忙忙,没去看瓷,回去在网上看到欣赏瓷的艺术享受,后悔的大拍大腿三下,连喝三杯闷酒。

瓷这玩艺儿,不单单是餐具上那么简单造型,就是餐具也显得造瓷者的功底份量,粗人做的碗粗糙易饱,一看就是盛狗肉用的,艺人捏出的碟子有种食欲隐含在碗沿,为什么许多人到了罗香,喜欢去喝碗面线糊?就多半因为装面线糊的瓷碗或钢勺隐含清心爽目的韵味……

三德县人杰地灵,造出的瓷器很有灵性。造型形态各一的瓷器,许多凡眼就能洞察创造者的手工神韵。

艺术创作这种东西,光人杰不成,光地灵也不行,要天时地利人杰相辅相成才有艺术结晶,就像你把画家关猪圈里,叫他作出美画来是不可能的,逼出来的作品肯定含有猪屎味。

传说清代官吏画家郑板桥,历来不与王权势贵作画题字,有时被骗写出来,过后也可用心气遥感,使书画变质。据说当年罗香知府杨廷理是他的哥儿们,郑板桥到了罗香,知府请他写几个字,郑板桥书性大发,题了四个字“一身正气”,郑板桥走后,知府把字拿去裱糊起来,挂在书房,却怎么看都没“一身正气”的感觉,倒像“一身浊气”。知府相当困惑,以为自己做错了什么事。

次年,各地知府赴京朝政时,罗香知府杨廷理把这幅书法带到京都向郑板桥讨教,郑板桥拿过一看,哈哈大笑:“兄弟啊,非你问题,是你让老弟题字时用的笔有问题。”郑板桥说着,拿着随身狼毫,不蘸墨地在那幅字上书空几下,那幅书法就变回“一身正气”。

杨廷理回罗香,查看了毛笔,并无什么不妥?此笔乃是“一蜂书”文房四宝大师黄宗汉所做,即召黄宗汉前来问询,原来此笔并非狼毫,也是黄宗汉有条家狗死了,黄看到狗毛不错,即做成狼毫,觉得漂亮,就送给知府杨廷理。这狗长期食人大便,恶心煞浊气渗入毫毛……就是大师用此笔也只有写出浊气字……

布友庆听洪连天这么一说,想想自己或许真的是太闭塞思想的筋脉,应该学习学习,现在讲究学习型社会嘛!

看看去吧!布友庆就跟洪连天去了三德县“陶瓷一条街”。

没想到在“陶瓷一条街”走没多远,布友庆被市场的“玉瓷美女”吸引住了。

布友庆惊呆了!本来在他脑海中瓷器不过是些锅碗瓢勺,没想到今天切实大开眼界,各种玩艺儿都有,世上有的东西形状,这里就能用瓷器表现出来。许多做工精致,精美华润的艺术在这里展现……

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