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第12章（第1页）

不管怎么说，萧姝是不会放弃葡萄酒这个赚钱的路子的，只不过思路要调整一下。原本她是想自己开个酒庄专门卖葡萄酒，现在知道了葡萄酒这么矜贵，那她就得考虑一下和旁人合作了。找一个有分量的代理商代理她的葡萄酒，她隐在幕后，有什么麻烦的话，为了共同的利益，代理商也不会坐视不理。而且想赚钱，代理商自会拓展商路，寻找下一家代理商，这么一来销路也就展开了。这是现代最普遍的营销模式，即便她这个没有学过商业管理的人，也能清楚的说出一二三来。

整个石头镇，萧姝也就和秦掌柜相熟，且她也相信秦掌柜的人品。因此，第二天萧姝就带着成品葡萄酒到了四海酒楼，在秦掌柜品过之后，和秦掌柜愉快的签订了合作协议。秦掌柜从她这里拿货销售，她从中抽取三成的销售利润。

第14章一群占便宜的

秦掌柜虽然不懂代理这个词，但他经商多年，眼光老道，知道这个葡萄酒一旦问世，绝对会热卖。依着他的意思，宁愿多给萧姝一点利润，也想多拿下几年的代理，两人来回攀扯几次，最后定下了三年时间。

在这三年内，萧姝只能把葡萄酒卖给四海酒楼，当然，中间如果有什么麻烦的话，四海酒楼要出面帮忙解决，如果四海酒楼解决不了，萧姝又抗不过压力，代理权被旁人抢了的话，萧姝也不算违背契约。

而四海酒楼可以将葡萄酒专卖给他人，萧姝不干涉。

捧着热乎乎的协议，萧姝立刻给四海酒楼送了一瓮葡萄酒过去，约莫有七十斤左右。

看着四海酒楼的人驾着大车从萧姝的院子里拉了一个大瓮出去，人们好奇的围拢在外面指指点点的议论。

&ldo;这里面是什么？怎么用这么大一个瓮装着？&rdo;

&ldo;不知道啊，看样子应该是这兄弟俩鼓捣出来的稀罕玩意吧，没看那三个伙计小心翼翼的稀罕模样。&rdo;

&ldo;还真是。这兄弟俩可真是有出息，大雪封山的时候打猎赚了不少银子，转过眼又鼓捣出这么一个赚钱的路子。哪像咱们，除了种地做苦力，旁的什么都不会。&rdo;语气有点酸。

&ldo;就是，都是肩膀上扛着一个脑袋，咱们的脑袋咋就跟人家的长得不一样……&rdo;

&ldo;都是一个村的，他们发了财也该提携咱们一把才是。他们兄弟仨刚搬进来的时候，我还给他们送过鸡蛋呢。&rdo;实际上是萧姝先送给了她三块完整的兔皮，正好冬天了可以做几个围领，她才送鸡蛋做回礼。

&ldo;对，我也给他们家送过白菜，这白菜到了冬天可是稀罕玩意，到集市上去卖也得卖五文钱一斤，我可是送了他们一整棵！我这么帮他们，他们发了财，可不能忘了我！&rdo;她送的时候正赶上白菜收获。白菜产量高水分大，还真不怎么值钱。且也是因为对方先送了她半斤兔子肉，她才送白菜做的回礼。

……

等四海酒楼的人把葡萄酒拉走了，人们一呼啦的围上来打听，&ldo;萧小子，那大瓮里装的什么？看着怪沉的。&rdo;

这事儿也没什么好隐瞒的，且也瞒不住，萧姝笑呵呵道，&ldo;我自己酿的一些葡萄酒，秦掌柜喝着还成，这不就派人过来拉来了。&rdo;

&ldo;呦，你还会酿酒呐，真能干！哪像我家那个小子，跟你差不多年岁，整天的光会淘气胡闹。咱们一家都是土里刨食的，一赶上年景不好了就得为一家子的生计发愁。你看咱们都是乡里乡亲的，你有这能耐就帮婶子一把，让婶子家那个皮猴子跟着你学学酿酒的手艺。婶子要求也不高，能学会你一两分本事，以后饿不死就成。&rdo;李宝家的蹭到萧姝跟前笑道，又补充一句，&ldo;你们刚搬过来的时候，婶子可是给你们送过鸡蛋的，还记得不？&rdo;

王财家的也不甘示弱，忙道，&ldo;一只羊也是赶着，两只羊也是放，就让我家那个不成器的也跟着你学学。我家那不成器的比你长两岁，旁的没有，就是心眼子憨厚老实，力气也大，到时候你只管使唤他，让他帮你打打下手，搬个瓮啊，拎个猎物啊什么的，都行！&rdo;说的好像萧姝已经答应李宝家的了似得。

另外围着的人也眼巴巴的看着萧姝，只等萧姝答应了，就也跟着占便宜。乡里乡亲的，总不能收了王财和李宝家的孩子不收他们的吧？

萧姝唇角含笑，眼中却一丝笑意都没有，&ldo;两位婶子说的这些我都记着，只是现在大冬天的，葡萄早就没了，就是酿酒也得等来年才成。现在这些酒给秦掌柜的送过去了，我和大哥也得歇着了。&rdo;这些人也真是有意思，红口白牙的就想学的酿酒技术，她看起来很像傻呵呵的冤大头么？

萧姝话一出口，这些人顿时失望，李宝家的更是尖声道，&ldo;怎么滴？这么赚钱的东西你不弄啦？我说萧小子，你不会是怕婶子占你的便宜，故意的吧？&rdo;沉着脸，声音拉的长长的。

四海酒楼可是他们镇上最大的酒楼，只看那门口就老气派了，听说那秦掌柜家里更是堆着金山银山，拔根毫毛比他们的腰杆子还粗。这样有钱的大老板派人来买东西，价钱能便宜了？

萧姝脸上笑意不变，&ldo;看李婶子说的这话，都是乡里乡亲的，能带挈大家，我怎么会不带挈。实在是酿造葡萄酒得需要大量的葡萄才成。要不这样，李婶子你要是能找到货源，知道哪有大量新鲜的葡萄，告诉我一声，只要价钱公道，我就去买下来。有了葡萄，我就能再酿酒了，到时候叫李家兄弟过来帮忙，如何？&rdo;

这个季节哪儿还有新鲜葡萄！

李宝家的拿不准酿酒是真得需要新鲜葡萄还是萧姝故意这么说来为难她，但是她现在有求于人，对方又没把话说死，她也不好就翻脸使劲挤兑对方，万一把对方挤兑急了，对方有了葡萄也不教她儿子咋办？

一转念头，李宝家的脸上就挂了笑模样，&ldo;嗐，看你说的这个，你婶子我就是一个没啥见识的妇人，哪知道哪有卖新鲜葡萄的。婶子也是为你们兄弟着急，你们兄弟正经连座自己的宅子都没有，可不得趁着现在能赚钱的时候使劲赚点钱，好盖房子娶媳妇？可千万别因为婶子，把这赚钱的大事给耽误了。&rdo;到底因为不能现在就让自家孩子学手艺赚钱，心里不痛快，忍不住刺了一句。

提到婚事，李宝家的又动了心眼。这个萧姝还小，他那个叫无名的大哥年岁可不小了，正好可以给他们说一门亲事。他们一家子连个女人都没有，长嫂如母，要是把自家侄女嫁进去，以后这家里还不得是她侄女说了算？就是他们兄弟赚的钱，也得给侄女拿着才行！

越想，越觉得这个主意可行。等回去后跟当家的还有哥哥嫂子商量商量，不管怎么样，都得说通了哥哥嫂子才行。

至于万俟景淳同不同意，李宝家的压根没考虑过。落魄过来的外乡人，又无父无母的，有人肯把闺女嫁给他们，他们就该烧高香了，还敢挑三拣四，嫌东嫌西不成？！

第15章办户籍

心里有了想头，李宝家的也站不住了，忙着出了人群往家赶。