自从敲定了新的经营方向之后,凌鸢就四处去开拓新的货源,暗地里接触了很多边远之地来的客商,他们几乎都被排挤在京城主流商行之外,只能靠着一些少量的交易买卖维持生计。
西域的香料总是被认定为次一等的货品,比起天竺和欧罗巴的香料,总是接受程度不高,大家的认知里只觉得一等品来自于天竺或者欧罗巴。
“这是因为你们为了销量,而选择把大批量粗糙的香料贩卖进京城,而那些精细的上等货却被埋没在了西域当地,导致西域的香料都被冠上了劣等品的名头。”
凌鸢低调地混入吉利坊,这里有一条街都是外地客商,尤其聚集了许多西域和塞北的货商驻足。
她带着沈叔走到一家不起眼的小店里,然后关上房门,和里面的西域香料商人详谈了一番。
商人一摸自己的山羊胡子,点点头,认同道:“的确如此,但现在为时已晚,每次我们拿着上等的香料去找京城里的大商行,都被他们拒之门外,说是卖不上高价,要么被压成了次等品的价格,要么就让我们吃闭门羹。”
他的手边就放着上好的西域薰衣草和红花香料,说话间散发着幽幽的暗香,一闻味道就知道十分醇正,比起欧罗巴和天竺的香料要舒服很多。
凌鸢闭上眼睛深吸一口气,鼻端立刻萦绕着醇厚的花香,瞬间就让她神清气爽起来,连日来奔波劳累的浊气都一扫而空了。
“掌柜,我只收上等货,并且要签订长契约,数年内不得毁约,否则毁约方将赔付天价的违约金。”
凌鸢没有开口赞许这些香料,因为她并不想被掌柜待价而沽,她的表情很严肃,直接就把丑话说在了前头。
之前吃过了那些老供货商反悔的亏,所以她一旦选定了供货商,就一定要签订长约,并且把很多细节都罗列出来,确保温氏的利益最大化。
这位西域货商在当地并不是最大最厉害的那一个,但是他的货源很优质,人品也靠谱,经过盛骁行的筛查,最后选定了他作为香料供货商。
“盛夫人,不瞒你说,我家的香料都是采收自最美的山谷里,由我家几个女儿亲自制作,虽然都是上品,可惜我们西域商人本来就不受重视,而我又是不起眼的那一个,所以销路总是打不开,好好的东西就这么浪费了。”
买买提说到此处差点落下泪来,想起那一堆堆上好的香料最终变成了废料无人问津,他就感到无比心痛。
“既然如此,那你选择我们温氏商行作为长期的合作伙伴是最明智的选择了,我们温氏向来很有口碑,童叟无欺,而且我们不愁销路,只要你的货品一直都是保质保量的,那我就能保证将有泼天富贵等着你!”
凌鸢直接对买买提抛出诱人的橄榄枝,让他没有办法拒绝,面对巨大的诱惑,买买提的确表现出来很心动的样子。
他激动地搓着手问道:“请问你们能吃下多少的货,我好去做个准备?”
他这次来京城就没有带太多的香料,按照往年的经验,能够把这些少量的存货卖掉都已经很好了。
凌鸢灿然一笑,“全部,你手里的现货包括在西域的库存我都吃下,但我只要一等品。”
“全,全部?!”
买买提一下子坐直了身子,温家商行现在已经名声不显了,所以在这些商人眼里就是个一般的商行,所以并没有报太大的希望。
可凌鸢一开口就要定下全部的存货,这着实让买买提惊喜万分,没想到眼前这个穿戴朴素的夫人居然是个大买家。
凌鸢为了不引人注目,所以刻意穿得很低调,身上连一件首饰都没有,只带了沈叔一个人来,给人造就一种小商小户的错觉。
“夫人你不是在开玩笑逗我的吧?”
买买提不敢置信地看着凌鸢,眼神中还带着一丝期待。
“沈叔拿银票出来给他。”
凌鸢拿出早已准备好的契约书,“我先把你的现货都买下,这些钱我当场给你,其余的货物我们商议之后就可以签订契约了。”
“八百两,买买提先生拿好了。”