“我说过,现在是起步期,我们公司是起步期,教辅市场也是起步期;
在这个时候,最重要的是找到健康、良好、适合自己的商业模式。”
“一个良好的商业模式,不外乎‘利润合理、风险可控、结构清晰、前景明确’这几个方面。”
“目前,对我们来说,风险就是卖不出去书,收不回来款这两个方面;
拖欠款这种风险,只要出现,就会带来一串的问题;
如果出现欠款,等到要解决问题的时候,就必然会有更多的付出。
我们要提前计划,才能把风险降到最低。”
“那样的话,可能有些地区的工作,不好展开……。”
王石鼓患得患失的,有些犹豫。
“把产品铺满每个市场,实际是个伪命题……,
短期内可能会遇到些问题,不过呢,首先我们要知道,我们不可能把它卖给每一个人,”
白满川指着桌上的书:“同样不可能的是,期望着和每个市场、每个合作者都合作愉快。
我们的目的是挣钱,不是要占领全部市场,
也没必要争夺‘最美合作者’的奖杯,为开发市场赔钱,不是现在该干的。”
“那谈不下来的市场怎么办?难道要放弃。”王石鼓有些不甘。
“古人讲‘水为财’,其实这句话,就是做生意的秘诀。
成功永远是顺势而为。
有些地方我们做不好,可有的人能做好,那就想办法找机会合作;
另外,建立自己的销售渠道,前期比较辛苦,后面的效果一定会更好。”
“那行吧,既然你这样说了,那就定下来照此执行。
不过说实话,书店还是当地最完善的零售渠道,
如果真的需要抛开他们,我还是有一些担心。”他还是有些不确定。
“不,对我们来讲,教育系统,才是我们最渴望合作的渠道,这个你要多想些办法。”
“另外,起步期的优势是什么?是大势在我啊。
在市场上,我们的产品是稀缺产品,我们要求合理的条件并不过分;
再一个,我们和三产合作,实际是给他们提供,增加收入的机会;
最后,任何地方都有能人,对不好开发的市场,
可以先找教育和发行系统的熟手,他们会帮我们找,找到最合适的人和办法。”