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第26章（第1页）

陈立夏噗嗤一声笑出来，笑得王富贵丈二和尚摸不着头脑。

&ldo;您对这个价格不满意？&rdo;

&ldo;我只是觉得，王老板也太会做生意了，让一分钱就是批发价了？&rdo;

&ldo;这盐都是全国定价……&rdo;

陈立夏收了笑，打断了王富贵的话，&ldo;盐是全国定价，可那是定给供销社的。难不成王老板也是跟供销社一样的货源吗？&rdo;

这话一出，王富贵深深地看了她一眼，没说话。

陈立夏笑笑，坚定地说道：&ldo;王老板，我是实心实意地来跟您谈这个买卖的。这调料，降价五分钱，我就拿走了。&rdo;

五分？王富贵有些惊讶，&ldo;姑娘，这些调料我可以再给你降五厘，结算的时候再抹个零，怎么样？让五分是肯定不行的，我这也是小店，薄利多销。这样，如果你以后买地多，我们可以再谈！&rdo;

陈立夏似乎早就料到他会这么说，才状似随意地瞥了一眼积灰的柜台。

&ldo;王老板，这杂货铺每日各项的进账，您心里最清楚。这调料这么多，能卖出去的，也只有食盐。像我这样大批量购买各类调料的，恐怕不多吧？&rdo;

这话说到点子上了，饭店都有专门的供货渠道，不会到一个小杂货铺订调料。平常人家只会买几样，他这里许多调料譬如麻椒、香叶等，都卖不动。王富贵也不是不知道，但他是个犟心眼子，这物品种类，力求城阳县城最全。很多东西十年九不遇卖出去一两件，他也都留着不撤。

陈立夏的话，让王富贵有些心动。

第22章村里卖调料

陈立夏接着说道：&ldo;王老板，我是真的想跟您建立长期的合作。以后要订的调料，只会多不会少。所以不如我们一开始都拿出诚意，以后才好做生意。&rdo;

王富贵没说话，似在考虑她话里的可信度，&ldo;五分是肯定不行的，最多，我只能让四分钱。&rdo;

陈立夏的心理价格就是让三分，五分不过是故意压低的，没想到王富贵给的价格还低于她的心理价格！她压着胜利的笑，叹息一般点点头，&ldo;好吧，王老板太会做生意了！让四分就四分吧！麻烦王老板帮我把调料搬到车后座去呗？&rdo;

说着，从兜里掏出今天挣到的毛票。她是按照今天挣的钱买的，调料一共十二块一毛七，好说歹说又让王富贵免了两分钱五厘的零头。这么下来，今天的菜钱就所剩无几了。

银货两讫，王富贵才想起问陈立夏的名字。

&ldo;我叫陈立夏！&rdo;立夏坦然地说道，顺便观察着王富贵的神情，果然见他愣了一下，不过很快回过神，嘴角微微地有一丝嘲讽。

陈立夏看不懂他那表情，不过她倒是确定了，陈立秋跟这个王富贵的关系一定不一般。

来时驮了两大篮子菜，回去，这筐里就装满了各种调料。大太阳顶在头顶，晒得她脸颊红扑扑的。陈立夏一路骑着自行车回了村，连家都没回，直接到了场院。

果然，场院里围坐了许多村民，一起干活儿说话。见她车座子上的调料，都好奇地看过来。

陈立夏也不拖沓，将早晨卖菜的布铺在地上，调料一包一包拿出来。这调料在杂货铺她就让王富贵给按斤包好了，因此她也不需要称，摆好了，就开始吆喝，&ldo;卖调料了！卖调料了！&rdo;

&ldo;啥？立夏卖调料？&rdo;

&ldo;卖啥调料啊？&rdo;

村民们立马都围过来，陈立夏笑嘻嘻地指着摊子说：&ldo;盐、糖、醋、芝麻酱、酱油、味素……啥都有，不过，数量有限，就这些，大家家里没调料的，可抓紧了啊！&rdo;

&ldo;哎呦，我家正好快没盐了，想让孩儿他爸去县城买呢！立夏，你这个卖多少钱啊？&rdo;

&ldo;两毛三一包！&rdo;

&ldo;啊？这么贵啊？供销社才卖两毛一！&rdo;

陈立夏笑着说道：&ldo;咱这不是都送货到村了嘛！李嫂子，公社的供销社都要黄了，里面啥也没有，您不是不知道。您家大哥要是去趟县城，就得耽误一天工，得少编多少筐少挣多少钱啊？您说是吧！&rdo;

李嫂子被说得有些心动了，她家男人是卖筐的，这耽误一天工怎么也少挣两三毛钱。这么一比较，还不如在陈立夏这儿买。不过她也没有多买，只买了一斤。

其他村民见了，也都各自买了一些，不过都不多。公社大集不知道什么时候就开了，大家也就是稍微买一些应应急。

陈立夏也知道这个理，也没有再多说什么，也不像早晨走量的促销。反正这些调料她自己也可以用。而且当初腌菜的时候用了家里的调料，张萍老大不愿意，她得把家里的给补上，这么一算，能卖的调料加起来也不算多，她在场院坐了不到一个小时，就卖得差不多了。

盐和醋最先卖光了，糖还剩一点，而芝麻酱、麻椒之类的干脆一点都没卖出去。陈立夏也不着急，反正剩了自己也能用。

村里人买完了调料，都各自干活儿了，陈立夏看着差不多了，就收摊回家。

一样调料她涨了两分钱，虽然不多，但她手里又有了五六块了。推着自行车回家，她才觉出浑身疲惫。

若不是如今身子年轻，她还真扛不住早晨四点一直到下午三点这么折腾。才第一天就这么累，以后的日子可想而知会有辛苦。