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第34章（第2页）

第41章：干果生意（二）

海棠本来就做好了他讨价还价的打算。这干果从大山摘过来，又晒又炒，虽然花费了不少工夫，但却是个没有花费本钱。别说他提四六分，就是五五分，海棠也是会乐意的，毕竟这新鲜东西能够被宣扬出去，这头一个吃螃蟹的，冒的风险也大。

海棠当然不能够痛快答应，她低着头，装着沉思的样子，又假装转过头把张二娘拉一边低声商量。两人在角落里好一阵嘀嘀咕咕，最后海棠才转身过来，一脸心疼对着掌柜的道：&ldo;老先生，我家得这新鲜干货可费了好几年的工夫，头几年摘树，好不容易养活，现在结果了，又是晒，又是炒的，得来的真是不容易。您说的这个分成，我刚跟我娘商量了，她虽然答应可也不能做主，还得回去问问我爹去。要不，咱们这一回就先定四六，如果我爹不同意，咱们下回再商议，如何？&rdo;

老掌柜这回倒是没有多说什么，爽快点头。

小二和张二娘一起去把核桃和板栗各卸了一布袋，拖回店里上称。

趁着这工夫，海棠已经跟掌柜的商议好了卖价。

杏花庄里的现成点心都是十文到十五文个铜板一斤，老掌柜建议卖十二文一斤。这样的价钱一般人也能接受。

每卖一斤，海棠得七个半钱，杏花庄得四个半钱。如果生意顺利以后定期送货，送第二批货时就结算上一批的钱。如果头批货就卖不出去，七天后海棠得自己来拉回家去。

海棠自然满口答应。

海棠留了五十斤核桃和五十斤栗子在杏花庄后，就带着张二娘离开了。

掌柜的目送两人出门。待走得远了，他这才抚着胡子叹到：&ldo;这小姑娘能说会道，真会算计，是个做生意的料&rdo;

小二的在一旁候着，跟着点点头，也是满脸的感叹。

海棠自然是没有听到掌柜的夸赞。要是听到了也不会放在心里。这点小小花招，在现代女性来说，那是信手就来的事情，只不过在这落后地方，倒显得有些出格了。

母女俩这会儿正坐在车上兴奋不已。想不到头回生意居然如此顺利。虽然没有拿到现成的钱，但是杏花庄在本地已经做了几十年生意，也不怕他为了点小钱赖账。

市集西口的一颗大愧树下。正停着海棠家的驴车，车上母女俩正坐着说话

这会儿已经离开杏花庄很远了，海棠和张二娘面对着面，你看我，我看你，又是傻笑了一通，张二娘这才嗔道：&ldo;你这孩子，也不知你脑袋瓜子里怎的来那些主意，把那老掌柜唬得一愣一愣的，都要把我说的信了，这可不好&rdo;

这是提到那苦肉计了。

海棠摇着张二娘的胳膊，轻笑着撒娇：&ldo;娘，咱们不把得到果子的事情说得辛苦些，哪里容易让老掌柜这样的人精同意价钱呢？这回假若我爽快答应了，说不得他下回还要压我的价钱。您说是不是这个理？&rdo;

张二娘拿了手指头轻点她额头，眼睛里宠溺的爱意都快要溢出来了&ldo;你这丫头，这以后，可不能这么自作主张。&rdo;

海棠忙点点头，狗腿的应了，母女二人这才赶着驴车，又上路了。

车上还有两个布袋子干果，海棠又赶着去了另外一家点心铺子里。有了经验，这一趟谈判也尤其顺利。海棠提到杏花庄收了她家的干货时，这家的掌柜更是没有犹豫，一口气收了海棠的货，收货价钱，方式也跟杏花庄的一样。

两家铺子一个在顶东，一个在顶西，海棠也不用担心影响生意。

一上午的时间一晃而过。等到干果顺利推销出去，母女二人也赶紧赶车回家。

家里大山居然做好了饭，虽然烧的有些难吃，却让张二娘惊喜不已。