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第9章（第1页）

&ldo;免费?&rdo;两个壮汉不相信的问了一句。

阿瑜笑一笑，&ldo;是呀。这盘子烤饼是我娘做的，免费品尝!&rdo;

两个壮汉一听，拿着饼子就啃起来。这里来来往往的不是经商的，就是拉货的，路上又没什么正经小店，有免费送的食物不会有人拒绝。

况且这两个壮汉赶了几天山路，干粮早就吃得差不多，肚子也空空如也。现在吃起不要钱的饼子来，吃相简直和饿狼差不多。

刚吃了几个饼，一个壮汉说：&ldo;这饼咸了一些!给我来壶茶水!&rdo;

另一个壮汉也说，&ldo;给我也来一壶!我吃的饼太甜了!&rdo;

阿瑜这才笑吟吟的拿出茶水单。问道：&ldo;两位客官，我们这里有好种茶水供你选择。铁观音一两银子一壶，碧螺春八十文一壶，毛尖五十文一壶，你们需要哪一种?&rdo;

两个壮汉一听，傻了眼。&ldo;你们这里茶水这么贵?&rdo;

&ldo;客官，我们可是明码标价的!您现在还没有点茶水，如果不想喝也行!&rdo;阿瑜假装把茶水单收走。

两个人吃了好几个饼，口里干巴巴的就想喝水。又问：&ldo;有没有随便一点的?&rdo;

阿瑜淡淡的说：&ldo;那只有凉白开了，三十文钱一壶!&rdo;

两个人各点了一壶三十文钱的凉白开。本来两个人只想点一壶茶水的，现在多点了一壶，价格还蛮贵，算一算有些肉疼。这价钱，可以买好多饼子了，谁要自己当初贪小便宜呢?

等两个壮汉走了，陈胜有一些担心的问：&ldo;这样妥不妥?&rdo;

&ldo;没关系。我们这只是有买有送，促进消费。如果不是他们贪小便宜，吃了我们那么多的饼，怎么会多喝水?一样的米饭百样的人，他们觉得我们的茶水贵，还有人觉得便宜呢!&rdo;

阿瑜说的话倒也不假。刚才那两个只是进城拉货的，身上也没多少钱。

有时候碰上真正的买卖人，一壶五十文钱的茶水对他们而言，简直是小菜一碟。

更何况这里喝茶水，还附送干粮小饼。对那些有钱的生意人来说，简直太划算了。

另外，来这茶寮喝茶的人会顺带问个路，打听一下地形什么的。陈胜长年呆在这里，对这一片地形也较熟悉，方便的话还能带个路，所以几十文的一壶茶钱，说起来也不叫贵。

所以，短短的半个月功夫，陈家开的茶寮就已经生意火爆。来这里过往的买卖人都知道这里有个茶寮，都会到这里喝壶水，吃个饼，聊聊天。

阿瑜算一算，半个多月就赚了好几两银子。钱不算多，但是总算有了起色。公公陈贵现在天天到茶寮做生意，也算有了正经营生，而且每天又赚钱又开心，人也不再像以前那样郁闷。阿瑜看见，也替他高兴。

正文第七章气死对手

有人赚钱，就有人眼馋。阿瑜家的茶寮才刚刚上轨道，就有人嫉妒得不得了。

村里首富吴方看到原本瞧不起的陈家居然做起茶水生意，而且做得还不错。他心里就开始受不了。

在他眼中，陈胜就是个破落户，怎么还懂做生意?还有那个陈家的小媳妇阿瑜，上次口出狂言，让自己在乡亲们面前丢尽言面，这个面子怎么都要找回来!

没过几天，吴家就在山路上也开了一家茶寮，位置就在阿瑜家茶寮的不远处。

这一天，公公垂头丧气的回到家。李氏问：&ldo;怎么了?&rdo;

公公苦着脸说：&ldo;这生意还怎么做?他们吴家的茶寮就开在我们对面。我们送饼子，他们也送饼子。我们的茶水五十文钱一壶，他们也卖五十文钱一壶。两家什么都一样，客人也少了一半!&rdo;

阿瑜也笑着说：&ldo;做哪行都会碰上这样的情况，这就叫做竞争!不怕，他们不是喜欢学我们吗?明天让他们接着学!&rdo;

第二天一大早，阿瑜跟着公公到了茶寮。第一件事情就是在招牌上贴上明显的几个大字：茶水，一律三十文钱一壶!

有路过的看到招牌上的大字，都喜笑颜开，说降价是好事。纷纷都到陈家的茶寮去喝茶。

而吴家并不知道陈家的茶寮降价，还继续做着免费送饼的事情。有的客人吃了免费的饼，抬眼一瞧对面的招牌，立刻咽下剩下的饼子，马上往陈家的茶寮跑。

他这一跑不要紧，还回头不忘叮嘱另外几个吃饼的客人。&ldo;快呀，对面的茶寮降价了!茶水三十文钱一壶，吃完不要钱的饼子，赶快到对面喝茶。要不亏大发了!&rdo;

就这样，这一天陈家的茶寮生意兴隆，客人是以往的三倍多。虽然价格降了许多，但是除去成本，还是有钱赚的!

而相反，今天对面吴家的茶寮一个客人也没有，不，除了几个来吃免费饼子的客人。他们家的茶寮什么生意也没做，一个铜钱也没赚到，反倒贴了几个饼子钱。

吴方看着今天的营业额，绷着一张脸，气极败坏。

到了第二天，吴家的茶寮也改变策略。同样也在招牌上写下：茶水一律三十文钱一壶。

陈胜看着对面茶寮招牌上的几个大字，又开始犯愁。转过头问自家的小媳妇，&ldo;怎么办?这姓吴的天天跟着咱们屁股后面转!&rdo;

阿瑜轻轻一笑，说：&ldo;就让他们跟在我们屁股后面转吧!聪明人知道创新，傻子才有样学样!&rdo;