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第11章 商贸洽谈会（第1页）

“你看这几家就知道，他们这几年的采购量越来越大，说明这个行业发展很迅速，他们肯定也担心货源的。”

“听那些司机说，这些厂年年扩建，一是说明市场好，他们赚到钱了；二是也说明现在他们资金很紧张，利润都投到再生产去了，如果我们允许部分押款，他们肯定愿意的。”

八九十年代经济快速发展，当时好多企业贷不到款，去借高利贷的都有，民间借代利率很高。

“工厂建起来了，市场带着铺货，源头跟不上，那不是完蛋了吗？所以我们是来给他们解决问题的，是他们要求着我们。”

黄芝鸿越听越对，自己现在虽然还没有什么，但真的是能他们解决问题。

“老爸，我准备采购按73采购。”黄枫说道。

黄芝鸿来了兴趣：“什么是73？”

“我意思是我们供货7成从农户采购，3成是我来弄，这三成绝对是靓货。这样的好处是，我们能给农户高价，让利于农民，也算是我们为家乡父老做了好事，二是我们可以减轻被押款带来的资金周转风险，我们要求货到回款到百分之八十，剩下百分之二十工厂资金困难的话，可以晚点回款，帮企业减轻压力，对企业绝对有吸引力。”

这些也是黄枫自己瞎想的，也不一定成，但多多少少是能拿到一些单的，只要有单，就能慢慢做开来。

黄芝鸿安排陈金良代表天鸿商贸去发帖，发帖时一定要说明邀请了哪些企业。

对于企业来说，不管是真是假，但不能输给对手。

趁着发帖的时间，黄枫还安排人做了宣传，给这次商贸洽谈会造势。

商贸洽谈会还没开始，结果引来了政府负责经济的一位官员，叫杨皓。

当听说黄芝鸿说有大量稳定货源，而且种类很多，也没怎么调查，就说那天他也要参加，他也想给自己镀镀金，增加知名度，这次洽谈会搞成并落实，就是自己的一份亮眼履历，如果不成，以后就不提这种事，当没有发生。

黄芝鸿感到越来越慌，自己牛皮好像吹的越来越大，连政府的人都出面了，万一被戳穿，岂不是很难收场，说不定还会坐牢。

黄枫倒是不怕，劝道：“老爸，这是好事啊，有政府人在，相当于是政府给我们背书，我们的可信度更高了。而且，既然政府人员来，那么他们为了自己面子，也不会把洽谈会搞砸了，没有单，也会给我们找些单，不然签约仪式岂不是变成笑柄了，我们签约仪式时，就要把政府人员拉上，还要拍照，这是我们回去后横着走的资本。”

政府人员过来，档次就要提高了，黄枫又给了父亲一些黄金，让他去卖了凑钱。

商贸洽谈会

一帮厂长看到杨皓在场，也是愣住了，他们私下打探，并没有发现天鸿商贸有什么突出的地方，都没人知道，突然冒出来。

政府人员在场，各个企业家也是严肃对待了起来，有些没来的人，听到政府人员也在，也赶了过来。

而杨皓也如黄枫分析一样，自己找来了几个企业，这是这场商贸洽谈会的保底。

在一片欢乐祥和的气氛中，商贸洽谈会圆满成功，还上了当地第二天的报纸。

报道称梅市著名企业天鸿商贸总经理黄芝鸿带队来阳县开展商贸洽谈活动，本次参会企业达二十二家，签约金额一千万元，参会领导有某某某等。

报纸还配了张大合照，从照片看，黄芝鸿确实有大企业家的气势。

本次阳县之行太过顺利，黄芝鸿在回去的路上恰了几次自己的大腿，确定不是在做梦。

这次洽谈不但是水果，还有香芋、马铃薯、冬瓜、玉米等，第一批为了保证质量，少部分是收购过来的优质品，大部分是用了无限复制能力复制出来的。

当阳县企业收到货物时，也大感意外，没想到这天鸿商贸的实力这么强，这么短时间就能筹集到这么多的农产品，而且质量上乘，也对接下来的合作更有信心，还有部分企业追加了合作数量。

由于第一批主要是复制出来的，收到的货款除去成本，利润达到了五成，这次黄芝鸿确确实实是发达了。

黄芝鸿在实际交易中，成长的很快，基本上没黄枫什么事了，黄枫也清闲了下来。