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第18章 定大平层（第2页）

李卫东看出了张正的意思，所以刚坐下就直接开口道:

“张经理，我想买8栋上面的那两套大平层，不知道什么价位？合适的话，我今天交定金”

张正懵了，哪有一上来就直奔主题的？人家都还没准备好呢，前奏呢？拉扯呢？是不是虎？

“额，那两套是我们的楼王，而且是精装修的，拎包即入，还带天台，房价是6千5一平”

李卫东:“张经理，咱们明人不说暗话，这两套房，你们也卖了这么久了，如果合适，哪怕是稍微贵点，也早就出手了，先不说，你精装修，是不是好材料，是否适用，单说你这风格，你怎么能保证人人喜欢？你这相当于，我买了房子，而装什么样的，却是你做的住，你说这合理不？你说我如果不喜欢，难道要拆了重新装？可你们的装修已经跟房款捆绑了，这不是强人所难吗？”

“这个材料，我们都是用的最好的，目的就是为了呈现出最好的效果，设计也是请的知名的设计师，这些都是有文件可查的，你可以放心；至于你如果不喜欢，你可以不买啊，我们做这两个楼王，就是向大家展示我们的实力，相当于招牌，目前也没急着出手”张正回道

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我擦，遇到高手了，不跟节奏走啊，不愧是销售经理啊

“张经理，没有往外推顾客的道理啊，你想过没有，你们的想法是好的，可是时间不对啊，现在是2001年，人们的工资普遍才1千多块钱，你们的概念是不是过于超前，已经脱离现实了？220平，6千5的均价，一套下来就是140多万，现在有多少人能出这么多钱？”李卫东再次说到

这次，张正没有立即接话，显然，他觉得李卫东的话是有道理的

“我们这是学区房啊”张正试图再辩驳一下

“学区房？扯淡，离得最近是江海大学，你指望江大的学生家长来这买房？怎么想的？首先，学区房，都是指小学和中学旁的房子，一是方便孩子就近读好点的学校，因为学校的招生是按区域划分的，你想读这个学校，就必须在周边有房产，读好的学校，为将来考个好大学打基础，你这已经是大学了好吧，学生来自全国各地，不存在什么区域，分数够了就行，二是孩子还小，方便家长照顾孩子，你觉得大学生还要人照顾不？再说了，江海大学是江省最好的大学，不是那么容易进的，本地或者周边的学生就更少了，如果是周边的学生，有必要买房吗？住自己家里不就行了”

李卫东直接开怼

这会张正是被说的哑口无言了

“那你的意思是？”张正问到

“你们少点，6千5太贵了，合适我就拍了，你们也早点回笼资金不好吗？”

“我最大的权限，是9。8折”张正思考了半天说道

“还是太贵，这样，9。5折，我两套一起买”

张正又是一阵沉默，然后说:“不行的，9。8折是我最大的权限了，这样，送你2年的物业”

李卫东:“既然你的最大权限是9。8折，那你跟你的上级打电话，我买两套，一套9。8折，一套9。5折，送两个车位”

张正没办法，他也希望这单能做成，于是真的走到旁边打起了电话

很快他回来说道:“老总说了，两套一起，9。8折，送2个车位，外加5年物业，这是我们能拿出的最大诚意了，如果还不行，那就没办法了”

李卫东故意停顿了一会儿

“张经理，麻烦你再跟老总打最后一次电话，就按你们的9。8折，5年物业，但是我要4个车位”

不等李卫东说完，张正准备说“不可能时”，只听到李卫东说:“我一次性付清”！

这就牛叉了哈，银行贷款跟现款一次性付清，那就是天壤之别

张正立即再次打起了电话，10秒钟后他说:“成交！”

其实李卫东最开始的目的就是9。8折和4个车位，5年物业费算是额外送的，他知道几年以后这4个车位要翻很多倍，比起那0。3的房价，要划算很多

谈判的时候，永远不要让对方知道你的底

价格谈妥，账也好算，两套房合计280万，在这个年代，能拿的出来的人很少

李卫东拟了一份订房合同，说道:“我先交1万的定金，今天30号，我去筹钱，280万不是小数字，明天7月1号，早上10点我来交钱签合同”

张正看了订房合同，收了定金，签了字，说道:“好的，那就明早见”

终于搞定梦想中的大平层，非常高兴

李卫东出了学府花苑，就往各个彩票点赶去，他要去兑奖了

经过两个小时的骚操作，除去扣税，240万终于安全到手了，而且全是现金

现在他该思考，今天要怎么操作了

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