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第二百一十七章 点石成金一（第1页）

第二百一十七章点石成金（一）

扫除障碍后，苏望与蒋贵南关于县瓷器厂合作的谈判并没有变得轻松简单，双方为了一点点利益来回地扯皮会谈。不过双方关于合作的诚意却是足够的，于是经过近一个月，快筋疲力尽的双方终于达成了协议。双方成立渠江锦绣瓷器厂，渠江县以渠江县瓷器厂所有固定资产入股，占百分四十的股份；南鹏市锦鹏公司以一家香港公司的名义入股，承担县瓷器厂银行贷款以外的所有外债，并投入一千万资金进行技术和设备改造，占百分之四十七的股份；渠江县农行以本行给县瓷器厂的贷款外加转接的县工商银行、县信用社的贷款，共计二百一十一万，债转股，占百分之十的股份；两百一十二名县瓷器厂职工集资六十一万，也进行债转股，占百分三的股份。

这一结局算是皆大欢喜，县里终于甩了一个大包袱，还能得到一个前景不错的企业；锦鹏公司看上去又是出钱又是还债，好像吃了大亏，其实不然。蒋贵南心里很清楚，光是渠江县瓷器厂独家拥有的牡丹红瓷器瓷土和技术，只要运作的好，你两三千万都买不来。而且通过合作协议白纸黑字写着，锦绣公司的产品将由锦鹏公司独家代理。

而且锦鹏公司实际上也不用还那么多债。劳丛飞等人被查处后，追缴了一大笔账款，归还了县瓷器厂部分欠款，所以锦鹏公司只需花费一百来万就把窟窿填上。

县农行那边却算是苏望的神来之笔，原本他想让三家银行分别进行债转股，可是这三家银行都不同意，说是没有这个先例。当然不是说国内没有这个先例，而是朗州市还没有这个先例。苏望费了一番力气，先说动了属于县里单位的县信用社，又通过大表哥曾宜国的关系好不容易说动了渠江县农行行长，县工商银行却卡在那一直没动。人家惹不起你地方领导，可人家可以进行“非暴力抵抗”，见面异常恭敬，一口一个领导，什么事都包在我身上之类。转背就给你一个字，拖。加上人家是垂直管理，跟你地方关系不大，而且你还要求着人家贷款，不能把脸皮撕破。[]匡政之路217

苏望跟县工商银行扯了两个多星期的皮，眼看合作谈判快要出结果了，没有办法，只好一个电话打给了一位熟人，省农行副行长江志伟，把自己的想法跟他细细交o流了一番，想请他帮忙找找省工商银行的熟人领导。谁知江志伟对苏望的想法非常感兴趣，认为这是银行解决贷款债务的一种有益尝试，在详细了解锦鹏公司的背景和实力，以及渠江县瓷器厂的情况之后，江志伟与省农行其他领导进行了沟通，又向总行进行了口头汇报，然后直接给渠江县农行打电话，指示他将渠江县瓷器厂其他银行的债务全部接手，进行债转股。

渠江县农行行长向维接到电话时感觉喜从天降，大名鼎鼎的江副行长居然会直接打电话给自己，向维的心脏当时就狂跳不已。他能够猜出这背后有苏望的影子，也猜出当初曾宜国为什么会发生逆转，所以他也知道接下来该怎么做。txt电子书下载**江志伟在电话告诉向维，渠江县农行和瓷器厂项目将作为荆南省农行解决企业贷款债务问题的试点，这可是天上掉下来的政绩，cao作好了，升一级指日可待呀。

至于那两百万转股的债务会不会成为死账就不是向维能考虑的，反正有高个子顶在那里，天塌下来也砸不到他。

所以向维非常配合苏望的工作，你苏书记说该多少股份就多少股份好了。

至于职工，因为合作协议上明文规定新企业对职工的三险保证、工资结构的优化、新工人从现有职工家属中优先招录等等，对于职工来说是非常好的消息。而那六十万元职工集资，苏望与蒋贵南、瓷器厂职工协商一番后决定，这笔钱先由新合资公司垫付，连本带利还给职工，然后算成百分之三的股份，分给二十几位技术骨干。只要他们在新企业服务满五年以上，不仅股份算他们的了，这笔钱也不由还了。

职工们能够连本带息拿回集资款，当然是欣喜不已，他们虽然看好合资后的新企业，但还是抵不上拿到现钱的诱惑。

忙碌了一个多月，渠江锦绣瓷器厂终于开始复工了。锦鹏公司获得企业管理主导权，渠江县政府和县农行获得了企业监督权上占优势。当然了，渠江县也有所付出，它对这家锦绣公司进行税负减免优惠以及水电的保障。还按照此前的协议，联系了朗州师院美术系，开办了一个短期美工培训班，当然了，费用自然由锦绣公司掏了。

打响第一炮后，渠江县上下对其搞经济建设和国企改革能力算是认可了。县常委会很快通过决议，将原渠江县瓷器厂改制领导小组改为渠江县国企改制领导小组，苏望继续担任组长，接过麦泽运那一块的贺五华和郑更生担任副组长，林元庆和曾伟亮分别担任领导小组办公室正副主任，范海阳和路建设等几个职能局局长为组员。

孙吉盛在会上大加赞赏了苏望工作，勉励他再接再厉，争取尽快将渠江县国企问题解决。

苏望也是一鼓作气，开始对县水泥厂、县化fei厂、县农机厂这三家县属国企进行改革，思路按照他早先考虑好的进行，只是根据实地调查后进行部分调整。

县水泥厂让三环建材集团兼并，在詹利和、马子明等人的帮助下，这事进行得非常顺利，毕竟这事既有老领导打招呼，又符合目前三环建材集团的战略规划，而且渠江县水泥厂的设备、技术、产能都还不错。因此不差钱的三环建材公司决策层们大笔一挥，以两千一百万的价格吞下了渠江县水泥厂。渠江县不仅丢了大包袱，还小赚了一笔。

县化fei厂直接清盘，宣布破产。虽然这事在渠江县引起了震惊，但是今时今日，国企破产在国内不算新鲜事，在荆南省也不算新鲜事，比渠江县化fei厂大得多的厂都破产了，渠江县化fei厂算什么？

因此县政府办公会议、县常委会上发生了一些争议，但是经过苏望的解释，大家都心态各异地保持沉默了。沉默并不表示支持，有的人却想着你毛头小子改了两个厂就翘尾巴，居然敢破产，看你到时候怎么收尾。

县化fei厂破产被县常委会通过的消息一传出，厂里的职工哗然了。苏望料到了这一点，亲自到厂里与工人们进行面对面的座谈。

“工人师傅们，县化fei厂是怎么样一个状况，大家比我还要清楚。长痛不如短痛这个道理大家应该也知道，与其这样煎熬下去，还不如大家重新开始。”

“你说的比唱得还好听，厂子没了，我们怎么办？”有工人鼓噪道。也有工人还抱有一丝希望道“苏书记，你能给瓷器厂拉来投资商，为什么不给我们化fei厂找个投资商？你能给水泥厂找个好东家，为什么不给我们化fei厂找个好东家？”

“工人师傅们，瓷器厂有人愿意投资，那是因为他们做出来的瓷器可以出口创汇，我们化fei厂的东西可以出口创汇吗？三环集团愿意收购县水泥厂，因为他们的东西还卖得动？可我们化fei厂的东西卖得动吗？技术落后，成本奇高，产品种类偏一，我们化fei厂出的化fei不仅fei效只有别人的三分之二，价格却要贵上三分之一。你们说，这样的东西谁愿意来买？就算配给供销社人家都不要。”

虽然现在化fei、生产资料等产品还处于半统销的状态，主要由供销社下属的生资公司统一销售，可是人家也要赚钱，也要讲经济效益。大把的质量好、价格便宜的化fei等着他们采购和销售，你一个小小的县化fei厂算什么？人家厂里随便拿一条关系出来都能吓死你。

再说了，现在不比前些年化fei紧俏的时候，农民们买点化fei还要求爷爷告nainai，现在人家有渠道可以自己买化fei，只是担心买到的是不是假货。渠江县化fei厂的化fei经过这几年“沉淀”，当地的农民都不愿意买它。[]匡政之路217

还有一个重要的原因就是渠江县化fei厂是八十年代初当时某位领导拍脑袋的决策，完全不顾郎州地区还有一个产能很大，技术和设备还不错的化fe了重金，找了不少关系，从一家打着“日中友好”旗号的日本企业手里购进一条号称八十年代先进水平的化fei生产线。

谁知道这套设备是人家五六十代年代淘汰的，刷刷漆，翻翻新，捯饬捯饬，到了中国就成了宝贝。这套设备不到半年就露出原形，能耗高得出奇，性能还不稳定，不但产品质量保证不了，还时不时闹罢工。不过那时化fei比较紧张，渠江县化fei厂也能勉强度日。

进入九十年代，那套日本进口的八十年代先进水平的设备闹腾地更厉害了，三天打鱼两天晒网，渠江县化fei厂的生产效率是越来越低。加上这时市场慢慢放开，实力雄厚的郎州地区化fei厂把渠江县化fei厂挤兑地几乎无路可活了。而且化fei这玩意不比水泥，关系到农业生产，渠江县可不敢搞地方保护主义，否则地区一个“破坏农业生产”的罪名就能让渠江县吃不了兜着走。渠江县化fei厂是县属的，郎州地区化fei厂是地区直属的，地区领导对谁近对谁远大家心里都有数。

现在渠江县化fei厂是欠了一屁股债，沉疴难医。要想翻身，就必须对生产线和全套设备进行全部更换，可按照现在的行情，起码得两三千万。谁出这个钱？县里是出不起这个钱，市里是肯定不愿意出这个钱。

苏望把困难一一摆出来，详细解释一通，坐在那里的工人们开始还闹腾着，听着听着就慢慢安静下来。厂里什么情况这些工人们还不一清二楚？县化fei厂不比县瓷器厂，人家好歹还辉煌过，还能让一群蛀虫贪污一把。县化fei厂的领导们想贪污都找不到地方，到这里任职的基本上都是属于县农业系统被排挤出来的。当初范海阳的岳父林余天就属于此类，当初为了把女婿安排进机关单位，不得不厚着那张老脸，找到几个老关系，用“手榴弹”和“炸yao包”开路，加上运气不错，这才成事。这些工人们心里都有数，只是他们不想面对现实去承认而已。现在被苏望一一揭出来，而且还说的句句在理，工人师傅们也认清事实了，不得不接受这残酷的现实。

不过也有部分工人在那里依然忿忿不平，他们多数是什么都不管，只有一个念头，反正我也是堂堂正正的国企工人，不管厂子如何，国家就得包我一辈子，否则我进这厂子干什么？也有少数心里有个小算盘，现在不好好闹一闹，怎么在破产“分家”时多捞一些好处呢？

苏望话题一转道“工人师傅们，我知道你们担心将来的生活问题。请放心，政府不会不管你们，我们已经跟富江罐头厂，yao材加工厂联系好了，他们正在招工人，县化fei厂三百六十七名工人他们都能收下，保证工资待遇比你们现在要强好几倍。”

但是还有部分人在那里嚷嚷，“我们哪里也不去，我们就待在厂里了。”也有人说出了他们的心里话，“对，我干嘛要去富江，我们就待在这里，要不给我们在县城里重新找份工作，要不就把卖厂子的钱给我们分了。”

苏望没有去管他们，只是大声道“工人师傅们，愿意去富江罐头厂和yao材加工厂的先到厂部办公室报名。当然了，你们也可以回去好好想几天，无论你们什么时候想通了，县里都会将你们安排到那两个厂里去。”

看到大家在那里排队登记，苏望对曾伟亮低声道“小曾，你找些人好好注意那十几个人，能劝过的再好好劝劝，不能劝的就盯紧了，免得他们出什么幺蛾子我们也好有个准备。”

曾伟亮点点头，悄悄地走到一边去安排部署去了。