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第33章（第1页）

姜灿看到回到了工作衔接的问题上，担心越说越复杂。转头看看提出意见的那个人，是新到企业的&ldo;博士&rdo;。市井的糙话讲&ldo;傻得像博士&rdo;，姜灿觉得这人真有点半路杀出个程咬金的莽撞。烟草企业的客观情况是明摆在这里，如果要按照规范的流程办事，各职能部门和机构首当其冲就要改革。姜灿之所以用朋友的姿态跟kh公司接触，其实是想调动他们的工作热情，回避流程问题。说到朗涛，其实就算陈幼坚也罢、韩家英也好，出来的作品还不是要你厂家定、要求还不是厂家出！而且大师好比大厨，面对大厨，你是没有选择的余地的，常常别人做什么你就吃什么。姜灿的意思，是认为公司不可能为更多的工作立项，与kh的合作既然已经立项，就应该调动他们做更多的工作！实际上他已经做到了这一点。他看看老总，老总幽幽地抽着烟，举目间恰好与他的眼神相碰，姜灿觉得老总一定赞同他的认识。

姜灿发言说：&ldo;我们要从实际需要出发，要明确我们在哪些问题上首先要解决&lso;有无&rso;的问题。我认为kh公司所提出的vi方案具有专业水准和实用价值，形象的东西我们只有走出门去才能有个比较，我们可以进行同行业或跨行业的比较，我认为这个方案具有独特性、相关性和实用性。&rdo;

有了姜灿的支持性发言，对于一个观点也就有了正反两方面的看法。老总也就有了发言的接口：&ldo;vi问题，我们先说要不要，再讨论采纳哪套方案。从目前的情况看，要搞。我们原来的想法是小范围搞，kh公司的意思是要大张旗鼓地搞，我看，这个问题上大家要思考一下。另外，你们还有没有其他的想法？&rdo;

说：&ldo;我们作了很多种vi方案，大多数被我们自己毙掉了，我们认为这个方案比较好！&rdo;姜灿觉得误会了老总的意思，老总所说的&ldo;其他想法&rdo;，应该是vi方案以外的其他想法。

阿弥在这一点上比清醒，他转换话题说：&ldo;是这样的，我们在新产品的设计和开发思路上也有一定的想法。混合型、富有设计感和时尚的新产品是我们主张的路子。&rdo;

马上接话说：&ldo;十元这个中档价位，应该站住，与外烟直接竞争，而且也符合流行口味！&rdo;

总工觉得话题直指自己而来，他说：&ldo;这个问题我们原来明确过，搞混合型有风险，虽然在有利健康方面容易突破，在年轻群体上也容易占位。问题是，很多人认为抽混合型就要抽外烟，抽的是一种品牌感受；另外，降燥减害在烤烟型上也可以做，当然，技术难度要高一些。从流行口味来讲，烤烟型是大多数中国人接受的口味，在外烟中，牌更受中国人欢迎，他们是作了一定调整的。本质上，是烤烟型的香烟。&rdo;

阿弥说：&ldo;作为我这一类的消费者来讲，外烟，尤其是混合型特纯香烟好比是洋酒，而国烟好比是白酒。我的意思是，洋酒、洋烟的共同特征是入口芳香浓郁，但余味比较淡一些；国酒、国烟的余味就浓得很，所以我们经常觉得老酒鬼浑身酒气，老烟鬼搞得像熏腊肉一样。这种不同的结果对年轻人是一个不同的消费利益，选择的趋向性不言而喻。&rdo;阿弥说完，有几个人嬉笑起来。大概是&ldo;老腊肉&rdo;的比方有些刺耳吧，阿弥赶忙给每个人撒烟。不料今天口袋里装的是一包&lso;中南海&rso;‐自从做烟以来，他是什么烟都抽了。但今天这样的场合，理应抽烟草企业的产品才对路！阿弥想到这里，烟已经撒了出去，只好随机应变道：&ldo;我们研究过&lso;中南海&rso;这样的牌子，首先是在艺术圈，接着在休闲娱乐场所，最后落脚到青年人整个群体，应该是一个成功的品牌。大家尝尝！&rdo;

总工接过烟，但并不点火，他说：&ldo;&lso;中南海&rso;在海外市场以含中药材健康成分形成卖点，后来反过来销到国内，我看它的价格优势也比较突出。&rdo;

姜灿说：&ldo;含中药成分的配方曾经火过，比如说&lso;五叶神&rso;、&lso;人参&rso;这样的牌子。但我觉得，很多消费者可能是不知道的。&rdo;

在会议上也忍不住抽起烟来，她说：&ldo;我觉得&lso;中南海&rso;是墙外开花墙内香的典型，它的名字也比较有利传播。我们走不了这种路子，要制造新的卖点，在取名上就隐藏概念。&rdo;

老总礼节性地抽着阿弥递上的&ldo;中南海&rdo;，沉入思考。在这样的会议上，作为领导，也许最不希望话题陷入某个具体问题的讨论，又没有截然对立的意见出现！他追问道：&ldo;还有没有其他想法？&rdo;

第四章灭（8）

文静想起会前理过一份会议提要，自己有必要掌握会议的进程，她于是说：&ldo;下一个议题是营销方面的。&rdo;

这次学乖了，赶忙接话：&ldo;kh在营销方面做了很大的工作，包括我们在上海的同事，也在研究有关的问题。我们在这个阶段有三个建议提出来，实施方案有待进一步的完善。paul，请你讲！&rdo;

paul就是带过来的客户经理，山东人，曾经在与英美烟草有关的华美公司干过片区经理。演讲要用上投影仪，paul用带有山东口音的普通话讲道：&ldo;我们的方案叫做&lso;大市场计划&rso;。建议在各区域市场建立销售片区，主要做一些传播执行、通路形象的建立、促销方面的工作，这是其一，是基础性的工作。其二是，搞好各片区，可能在这里我们叫&lso;销区&rso;的公共关系，作好交换市场的调查工作，包括媒体的公关。其三是负责组织在消费娱乐场所、标杆人群中的品吸推广工作。&rdo;