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第37章（第2页）

康乐说：“你这是教贾勇做生意吗？我怎么听着你像是教他劫道的？！”

王晗跟康乐说：“贾勇是颗好苗子。我带着他跑了几个工厂，他挺用心，学了不少产品知识，这回广交会上都派上用场了。要不然怎么跟客户介绍产品啊，脑子里没东西，张不开嘴啊。甭管用英文、用中文，他得劈里啪啦跟人家白话啊。”

康乐给贾勇夹了一块蛇肉说：“我替你师父犒劳犒劳你，这个我估计你没有吃过。蛇肉，凉性的，吃了不上火，还有营养，敢吃吗？”

贾勇夹起那段油炸过的蛇肉，看看也没什么特别。这种场合，没有贾勇说话的机会，他啃着蛇肉，喝着白酒，闷头吃起来。

广艺的钱总很热情，带着广艺的人一轮一轮地劝酒，这边陈淑娜、于建学、王晗也频频举杯应酬。

在酒桌上，王晗最活跃，喝着喝着他就喧宾夺主，开始主动反击。钱总一看王晗的架势，赶紧让出了正面交锋的位置，闪到一边，让广艺的陪同人员和王晗对垒，饭桌上的气氛一下活跃起来。

一阵嘈杂过后，钱总深有感触地对陈淑娜说：“我跟总公司的人打了这么多年的交道，见到的都是打官腔，做官老爷的人，就没见过做生意的。那天季总跟我介绍你，我还不相信，一见面果然名不虚传。陈经理，英雄惜英雄，咱们可以合作起来。”

陈淑娜是沾酒就脸红的人，几轮敬酒劝酒过后，她借着酒劲，有感而发，说：“现在生意越来越难做，不得不想些新的办法。咱们下午谈的有色金属矿的项目我挺看好，我回去找几个专家研究一下。我争取尽快形成个意见。咱们再沟通。”

钱总问：“陈经理以前做过矿石出口业务吗？”

陈淑娜开玩笑说：“我一直做工艺品的出口业务。翡翠、玉石、玛瑙，这些要是算矿石的话，我也算做过吧。”

钱总纠正道：“从今天这顿饭开始，咱们就算进了有色金属圈子了。咱们以后说的矿石，特指是工业金属矿石。”

钱总知道，能够跟着陈淑娜来参加广交会，又能被带到这个饭桌上的人，或多或少在陈淑娜心里是有些分量的。他觉得有必要从陈淑娜身边人入手，影响陈淑娜跟他合作矿石业务的决策。

钱总开始给在座的各位普及常识，说：“有色金属矿石出口在咱们国家的出口结构中，占比很高。外经系的外贸公司里，这两年日子也不都那么好过了。真正好过的就三家，其中两家做进口的，一家进口能源，一家进口粮食；还有一家做出口的，做的就是矿石出口业务。咱们国家现在没有高附加值的出口产品，低附加值的出口产品，要么是劳动密集型产品，要么就是矿产品了。”

陈淑娜说：“产品没有问题。金属矿石嘛，可以在国际金属期货市场挂牌销售。价格没高有低，咱们随行就市，不至于砸在手里。我做了这么多年的外贸业务，最怕的就是压货。我们这回在广交会场馆里有一个工艺品展位，我们的外贸员贾勇负责这个展位。我跟他说，促成交是最重要的。别看贾勇是新手，他的工艺品展位成交得还不错。”

钱总随口问贾勇道：“成交了多少件？”

忙着吃东西的贾勇还没来得及把嘴里的菜咽下去，王晗就抢着替他说：“一天就成交了八件。”

钱总举起酒杯说：“那我可得祝贺陈经理了。这才三天，成本收回来了，后面就是卖一件赚一件，不着急了。”

陈淑娜说：“钱总是内行。可这样的销售业绩不知道能不能持续下去，我心里没有底。要说把这块儿业务放下，我有点儿不忍心。毕竟干了二十多年的工艺品出口了。产品是熟悉的产品，工厂是熟悉的工厂。就像老王刚才说的，关键时刻，咱们也是一呼百应。”

陈淑娜话锋一转，叹了口气说：“可要是全指望工艺品出口，业务确实难有大的发展。同样是外贸员，我工艺品出口，二十年了，还在打转转。二十年前跟我一起入行的外贸员，人家做有色金属的，早就飞黄腾达，不可同日而语了。

“现在华艺公司的外贸业务，再靠着吃汇差收入，倒腾配额指标，再加上这些小产品，维持不下去。于公于私，华艺公司的业务结构都到了要转型的时候了。”

钱总说：“我听说，季总主持华艺公司外贸业务以后，想模仿日本综合商社模式，在国外建立一批分公司。”

陈淑娜说：“季总是学日语的，她一直在研究这个事情。她一有时间就拉着我，问我原来工作的外贸公司是怎么在国外建立分公司的，问我选什么样的外贸员驻外合适。”

王晗插嘴道：“选什么样的外贸员驻外合适？就选贾勇这样的。驻外的人，必须要在国内锻炼过。是骡子是马，拉出来遛一遛。我们原来老公司，一说要派外贸员驻外，都觉得是美差。打破脑袋往前拱。咱们国家就这样，一到这个时候，领导能想到的最公平的办法就是考试。把第一名派过去，大家都没意见。结果这第一名去了，不会开口做生意。这驻外公司能不黄了？”

陈淑娜让王晗说得想起了往事，也是一声长叹。她问钱总：“总公司已经建立了一家俄罗斯分公司。钱总听说过吗？”

钱总兴奋地说：“王总去俄罗斯分公司考察的时候，我做的陪同。那个兰天磊经理在俄罗斯接待的我们。我对他印象特别深刻。他太会来事儿了，王总对他很满意。说要支持他把俄罗斯分公司做大做强呢。”

陈淑娜听了，心里不是滋味，说：“在国外建分公司也不是一蹴而就的事，也有一个过程。不能搞大拨哄。”