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第十一章 第六节（第1页）

陈颖再次出现在李军办公室时，还是她回到广州的第二天下午。李军将一盏茶放到了陈颖的面前，陈颖在茶几上敲了两下，以示感谢，然后端起茶盏分三次喝完。

“小陈啊，这茶怎样？”李军欣然用他那粤式普通话与陈颖交谈，李军问这话时，满脸的期待。

“李哥，你这茶确实不错。香醇，这汤色也不错”看着满脸期待的李军，陈颖知道这茶肯定是有些来头的，因此进行了一番夸奖，“这茶应该有些年头了吧？”

“不错，不错。这可是五年的普洱啊”李军得意洋洋地说道。

陈颖对茶的了解不是很深，但她知道普洱存放的时间越长越好喝，而且还越贵。那是因为茶中的一些分子与空气进行有机结合、发酵，在此过程中茶的质量也发生了质的变化，口感上也就不一样了。这也是普洱为什么时候越长睵贵的一个原因，而另一个原因就是资本的炒作了，有些普洱甚至被炒到了上千万。所以说玩普洱的人基本上都是身家雄厚的人，当然也不乏一些经济上有一定实力的人，这里说的是投资普洱的人，而不是喝普洱的人。

“既然李哥拿出这么好的茶来招待我，看来我也得拿出点诚意来才行啊”陈颖说着将手里茶盏的茶水喝掉了，“明年得给大四方多些支持才能对得起今日李哥这情意啊！”

要开始了，不仅是新年前的各种活动，还有陈颖和李军等人公司的谈判。她不想再拐弯抹角的跟李军谈生意上的事儿了，是该直接了当的时候了，况且大家的目的都很明了，有时拐来拐去的不仅多余，还会显得很做作，还不如开门见山的好，反正大家都很熟悉了，对彼此也有一定的了解。

“李哥我可不是那样的啊”李军笑说，“我们正常合作就好，有困难我们再找你嘛”

陈颖看着坐在她对面的李军，这个曾以高薪要挖她的男人，这几年合作下来的确不怎么为难她，反而是在case上帮她不少。当然，她给予李军的大四方在一些政策上有稍微的倾斜。职场上无非也就是你给我行方便，我也会给你行方便，只要不涉及原则性的问题，陈颖基本上都会给予大四方行方便。这也是steven所担心的，因为有时候这种方便行得多了，难免不会犯原则性的错误。

“李哥，谢谢你一直以来的支持”陈颖笑说，“这些处我们合作得挺愉快的，明年也希望我们能合作愉快！”

“说吧，明年我们的任务是多少？”李军将手里的茶水喝完说道，“我想你给的任务是不会离谱的！”

这李军果然不简单，别看平时客客气气，一到关键时刻，这话说得可是到了点子上了，李军这话的意思无非是想说：以我们的交情，再怎样也不能给高任务啊！果然如steven说的那样，十足的一只老‘狐狸’，陈颖只是笑笑地拿起在她面前的茶盏抿了起来。

“小陈，我们的生意这一年是扩大了一些，连湛江这种较为偏远的地方我们都涉及了。当然，这得多谢谢你们的支持。又是给人，又是给资源的。不过这增长率还是没有达到我们当初预计的那样，我在想是不是当初我们的预计太高了，或者是哪个环节出错了。”

“怎么会呢？虽然没有达到我们的预期，但收效还是不错的”陈颖笑说，“市场是需要培育的。这样的增长率可不是哪家都能做到的，这充分说明我们的策略是正确的，工作也是有效的。这点李哥你不否认吧？”

“说的是。投入了肯定是有收获的嘛”李军接着说，“只是这收获甚少了些，会不会是我们的投入过少了的缘故呢？李军叹了口气，伸手拿起茶壶，给陈颖的茶盏添茶。”

“李哥，你生意现在能做这么大，当初做生意的时候肯定没想到能有这样的规模吧？”陈颖笑说。

“是啊，确实没想到”李军感叹道，“当初我只是一个摊啊，做着二手手机，那时候可真没想能有今天这样，只想着能不饿着就行了。一天赚一点够生活的费用，后来才涉入了这个行业。起初也就想着只要不亏，少赚一点都没关系，慢慢地就有了今天的规模了，分店一家一家地开，这不钱赚的也多了起来。”

“这钱是一点一点攒起来的，这店也是一家一家地开起来的”陈颖闪烁其词地转着手中的茶盏，“现在这湛江不也是在成长中吗？这下半年可是翻倍的增长啊！你知道的，渠道那么远的地方，购买能力也不如广州、深圳，这种相对缓慢的增长是常见的。但，就目前的增长速度而言，这可是了不得的。放眼整个zj市场，哪个品牌有这样的增长？没有，只有德丰品牌，只有大四方”陈颖停顿了下，才说出‘大四方’这几个字似乎在给李军信心。

“那你认为大四方接下来应该怎么做呢？”李军不是不知道市场是需要培育的，也不是不知道zj市场的潜力。只是这种比预期缓慢的速度让他感到困惑，所以他在思考着是否减少投入等等问题，毕竟做为一个以利益为主的商人，或者是生意人，眼前的利益才是最大的。

正因为李军这种短浅的目光，当初他高薪挖陈颖时，陈颖拒绝了。看着眼前的李军，陈颖心里庆幸着自己当初抵挡住了金钱的诱惑，否则今日的她不可能有这么大的进步了。陈颖本不想就大四方的经营给出任何建议的，毕竟现在还不是时机，没有人会愿意在一切都还没谈成的情况下给建议的，不过话又说回来了，要是没有建议就无法促成合作，就像当初他们的合作一样。

“维护好现在的渠道，开拓新渠道及建立线上线下相结合的新型销售模式”陈颖笑说。

“我们需要谈一谈新型销售模式”李军开门见山的说。

陈颖说：“我们不是谈过了吗？”

“没有”李军坚定的说，“我们没就这个问题谈过。”

“我们刚才不是在谈湛江的问题吗？这与接下来的新型销售模式有关”陈颖压低声音说道，因为她不想让李军听出她语气中的不满。

“可你没有说”李军停了下来，搜素合适的词，“是我心急了。”