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第75章（第1页）

当总统的朋友和白宫的官员们都同声称羡这部车子时，他继续又说：&ldo;张先生，我真是感谢你，你要花费多少的时间和精力，才能设计完成这部车子。

这真是一件完美无缺的工程。&ldo;

他赞赏辐she器、特别反光镜、照明灯，垫椅的式样，驾驶座的位置，衣箱的特殊衣框和衣框上的标志。也就是说，每一件细微的设计，总统都注意到了。

他还知道我在哪里下了苦心，特别把这些设备指给夫人和劳工部长及秘书波金斯看。他告诉他的黑人侍从说：&ldo;乔治，这些特殊设计的衣箱，你得要好好照顾才是。&rdo;

我把应该讲的都讲完后，总统转向我说：&ldo;好了，张先生，我已经让中央储备局董事会等了30分钟，我想我得回去工作了。&rdo;

我带了一位技工在白宫，并把他介绍给罗斯福总统。他一直没有开口，总统只听到一次他的名字。他是一个很腼腆的人，一直避居后面，但在我们要离去时，总统却找寻这位技工，跟他握手，称呼他的名字，感谢他到华盛顿来。总统的致意可不只是表面的，他用心的真诚，我可以觉察到。

回到纽约不久，我接到总统的亲笔签名相片和一封简短的谢函。他如何能抽出时间来做这些事，真叫人费解。

罗斯福总统知道一种最简单明显又最重要的取得人们好感的方法，就数去记牢对方的姓名，使人们觉得自己很重要。

然而，在我们之间，又有多少人能这么做呢？当我们和人初相识时，谈了几分钟话，在临别的时候，可能早就把对方的名和姓忘得一干二净。一个政治家的第一课，就是：&ldo;记住选民的姓名。&rdo;记忆姓名的能力，无论在事业上、交际上和政治上都一样重要。法国皇帝拿破仑三世，也就是伟大的拿破仑的侄儿，就曾经自夸说，虽然他国务很忙，但却能记得他所见的每一个人的姓名。他有什么特殊的技巧？是的，简单得很，如果他没听仔细时，他会说：&ldo;对不起，我没听清楚。&rdo;

如果对方是个不常见的姓名，不妨这么问：&ldo;抱歉，这该如何拼法？&rdo;在谈话的同时，他就不厌其烦的把姓名反复记忆数次，并在脑中将这个姓名与这个人的面孔、神态都连贯起来。如果这个人很重要的话，拿破仑三任就更费事了，他会暗地把这个人的姓名写在纸上，仔细的看看字的拼法，并牢记在心，然后把纸撕了。如此一来，他的耳朵和眼睛就都有了这个姓名的印象了。

这些事是颇费神的，但爱默生说：&ldo;好的礼貌是由小的牺牲造成的。&rdo;所以说，喜欢听到自己的名字，是人性的另一弱点！

优雅的谈吐我最近应邀参加一处桥牌聚会。因我个人不精此道，只得准备做壁上观。巧的是有一位漂亮的妙龄女郎，也同样不会玩桥牌。

后来她发现，我过去曾在汤姆士从事无线电事业前，到欧洲各地旅行期间，担任过他的私人秘书，随时帮助汤姆士把沿途上的见闻都摘录下来。

当她认出我之后，她立即说：&ldo;卡耐基先生，你能把旅行所见的名胜和奇景告诉我吗？&rdo;

我们在沙发上坐定后，她接着提到最近和她先生去了一趟非洲。

&ldo;非洲！&rdo;我说：&ldo;那真是太好了！我总想要去一趟非洲，但有生以来除了在阿尔及尔停留过24小时外，就没能去过非洲其他地区。告诉我，你有没有去了值得你缅怀的地方？你游历过自然野生动物区？‐‐有吧？多么幸运，我真羡慕你！快告诉我关于非洲的情形好吗？&rdo;

那一次谈话，我们说了45分钟，她不再问我到过什么地方，看见过什么东西。她再也不谈论我的旅行。她所希望的，不过是要一个专心的听众，借以扩大她的自我。

是她特别与众不同吗？不，许多人都跟她一样。这不久前，我在纽约出版商格林伯的宴会上，遇见一位著名的植物学家。

我从未接触过植物学那一类的学者，我以为与他谈话十分有趣。在不知不觉中，我坐在椅子上静听他谈论有关大麻、大植物学家伯邦和布置内花园的种种；他还告诉我一些马铃薯的情形。我自己有一个小室内花园，他很热忱的告诉我该如何解决我的几个问题。

这次的宴会中，在座的还有十几位客人，但我却违反了我原有周到的礼节，忽略了其他所有的人，而与这位植物学家畅谈了数小时之久。

到了午夜，我要告辞离去，这位植物学家在主人面前，极度的恭维我。他赞赏我十分富有激励性，如何又如何？？结论说我是个最风趣、最健谈，是个谈吐优美的人。

风趣健谈？谈吐优美？‐‐我，嘿，我几乎没有说话。如果我们谈话的内容不改，即使我要谈，也无从谈起。原因是我对植物学方面，知道的实在太少了。不过，我自己知道，我做到了&ldo;仔细的，用心的听&rdo;。我曾经那么专注的聆听，因为我发现我对他所说的，确实已产生了兴趣，而他也感觉到了。那自然很使他高兴，那样仔细的静听是我们对任何人的一种最高恭维。

杰克。伍佛在他《异乡人之恋》一书中，曾经这么说：&ldo;对于那些专心注意的奉承，是没有人能不动心的。&rdo;

而我又比专心注意还要更进一步，我是&ldo;诚于嘉许，宽于称道&rdo;。我告诉他，我备受款待和指导，我但愿有他那样丰富的学养，果真如此。

我希望能同他去田野散步，同时我希望再能见到他？？我就是这么说了。由于如此，他认为我是一个健谈的人，其实不过因为我所表现的专注聆听，并且善于鼓励他多谈而已。想谈一桩成功的生意吗？依利奥是一位笃实的学者，他说：&ldo;谈生意没有什么诀窍，不过是你得专心聆听对你讲话的人，再没有其他比专心听话更重要了。&rdo;

这不是很明显吗？这道理犯不着在哈佛大学花费四年的时间，我们都很清楚，有好些商人租用豪华的店面，想尽办法降低成本，陈设新款漂亮的橱窗，花费巨额的广告费，却雇用不知道该做聆听者的店员‐‐他们截断顾客的谈话、反驳顾客、激怒顾客，似乎随时准备把顾客撵出大门才肯甘心。

伍顿的经验是一个很好的例子。他在讲习班中说出这段故事：他在靠海纽泽西州的纽华城里一家百货公司，买了一套衣服。这套衣服穿在身上实在太令人失望了，上衣会褪色，同时把衬衫的领子也弄黑了。他就把这套衣服拿回那一家百货公司，找到了跟他交易的店员，告诉他经过的情形。我说他&ldo;告诉&rdo;店员详细的经过吗？‐‐不，我实在言过其实了。他想要把经过的情形说出来，但是他办不到，他的话老被那一位颇有辩才的店员给截住了。

&ldo;这种衣服我们已卖了数千套。&rdo;店员反驳他，&ldo;你是第一个挑剔的顾客。&rdo;

不止如此，那位店员的声音还大的出奇，他话中的含意好像是：&ldo;你在说谎，你以为我们是好欺负的，是不是？好，我就给你点颜色看看。&rdo;正在争论激烈时，另外一位店员也加入了，他说：&ldo;所有黑色的衣服起初都会褪一点颜色的，那是无法避免的。尤其是这种价格的衣服，你能要求它好到什么程度？&rdo;