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第70章（第1页）

&ldo;表现自己是人性主要的需求。&rdo;那么，为什么，我们不在事业上运用同样的心理学呢？！

二、别人将更加喜欢你

自我中心意识如果你以为读这部书可以学习交朋友的技巧，老实说，并非上上之策。还不如向世界上最善于交友的动物学习呢！

它是谁？只要你走在街道上，很容易的就可以遇到它。

当你远远地看见它时，它便会开始向你摇尾巴，这时，如果你停住脚步，轻轻地拍拍它，它会很高兴的跳起来跟你亲热，以表示它是如何的喜欢你。

你要知道，它对你的亲热，绝对是没有其他用意和企图‐‐它并不是打算卖你地皮，也不是想同你结婚。你有没有想到过，狗是唯一不需要为生活而工作的动物？

母鸡要下蛋，母牛需要付出它的奶水，雀鸟要歌唱报时？？可是，狗活着不能为人们做任何事，它所能做的就是给你友爱。

我5岁时，父亲花了5元钱为我买了一只黄毛小狗。它给我的童年带来了光明和欢乐。每天下午4点半左右，它总是静静的卧坐在家门口，睁着明亮的眼睛，注意着门前的田间小路，一听到我的声音或望见我走在树林的影子，它就像一支箭似的窜上小山，高兴得又跳又叫的欢迎我归来。

&ldo;迪比&rdo;和我做了5年的好朋友。我永远无法遗忘，在一个悲惨的夜晚，迪比在离我仅隔10尺的地方，被雷电击死了。

&ldo;迪比&rdo;的死，是我童年时代的一幕大悲剧。

&ldo;迪比&rdo;，你从未读过心理学，你也没有读心理学的必要。你那超人的智慧，早已懂得：只要真心的去关心别人，在两个月内所交到的朋友，要比只想到引别人关心自己的人，在两年的时间里所交的朋友还要多得多。

让我再说一遍：&ldo;记得时时关心你周围的人，那么你在两个月内得到的朋友，会比只想让别人关心自己的人，在两年中所交的朋友还要多。&rdo;

然而，你我都知道，许多人一生都错在挖空心思想使别人对他关心注意。当然，这是不会有结果的，人们不但对你不发生兴趣，同时，对任何人也发生不了兴趣，他们整日所关心的，只是他们自己罢了。纽约电话公司就曾经作了一项调查，研究每天在电话中，人们最常说的是什么字。这个答案也许你早就猜着了，那就是人称代名词──&ldo;我&rdo;

&ldo;我&rdo;这个字，在500次的通话中，一共说了3990次。

&ldo;我&rdo;&ldo;我&rdo;&ldo;我&rdo;？？当你拿起一张包括你在内的团体相片时，你最先看谁呢？如果你还以为别人对你很关心的话，就请先回答这个问题：假如你今晚死了，将会有多少人来参加你的丧礼呢？除非你先去关心别人，否则，别希望别人会对你发生兴趣，来关心你。请拿出你的笔来，把下面这句话好好记下来：&ldo;假如我们只想使人注意，要人关心我们，我们永远不会有许多真诚的朋友。朋友，真正的朋友，不会是那样造成的。&rdo;

拿破仑就曾经这样尝试过，在他和约瑟芬最后一次相聚时，他说：&ldo;约瑟芬，我是世界上最幸运的人；然而，在今天这个时候，你是这世界上我唯一可信任的人了。&rdo;在历史学家们认为，拿破仑是否真的信赖约瑟芬，还是个疑问呢！维也纳著名的心理学家阿德勒，就写过一本书，书名叫&ldo;生活的意义&rdo;。

他在这本书上告诉我们：&ldo;一个不关心别人的人，他的生活必定遭受重大的阻碍，并且还会给别人带来莫大的损害。人类之所以会失败，多半都来自这种人性。&rdo;

也许你已读过不少深奥的心理书籍，却可能还未意识到有如此重要的一句话。我原不喜欢重复，但阿德勒的话实在太富意义了，使我不得不再重提一遍：&ldo;一个不关心别人的人，他的生活必定遭受重大的阻碍，并且还会给别人带来莫大的损害。人类之所以会失败，多半都来自这种人性。&rdo;

我曾经在纽约大学选修短篇小说著述的课程，在这期间，有一位著名杂志的编辑，对我们演讲。

他说：他可以从每天送到他桌上的数十篇小说中的任何一篇，只要随意读上几小节，就可以觉察出作者是否喜欢别人。如果那作者不喜欢别人，那么别人也一定不会喜欢他的作品。

这位饱经世故的编辑先生，在演讲过程中，曾两次稍顿的停下来，为他的讲道而深感抱歉。他说：&ldo;现在我要说的，正如同你们的牧师要告诉你们的一样。可是，别忘了，如果你想要做一个成功的小说家，你就必须先对别人发生兴趣。&rdo;

如果说写小说的秘诀是这样的话，那么可以确定，在为人处世上更应该如此了。

塞斯顿是公认的魔术之王，他上次在百老汇表演时，我去拜访他，在他化妆室促膝谈了一夜。

40年来，他的足迹遍布全世界，他惊人的魔术绝技，风靡了无数的群众，约有6000万以上的观众看过他的演出，而使他从中收益200万美元之多。

塞斯顿先生谈到他的成功秘诀，与他的学校教育完全无关。他说出片段过去的历史：幼年时期他就离家出走了，一个人漂泊不定的流浪，偷乘货车，睡糙堆过夜，沿街乞讨。坐车时，就百无聊赖的看看沿途的广告，倒也让他认识了一些字。

他有高人一等的魔术技能吗？不！这是他自己亲自对我说的。关于魔术变化的书籍，已出版不下数百本之多，目前在魔术方面，有他这样造诣的也大有人在。但是，他有两点是别人所不能及的。

其一他有表演的人格，懂得人情。他的每一个动作姿势，说话的声调，一举一动都是经过事前的练习。他的举止敏捷，反应灵活，分秒不差，绝无失误。

再者，塞斯顿更有一种对人的谆厚兴趣，他对我说，有许多魔术家看着台下的观众，常常会自言自语的说：&ldo;好阿！这些笨瓜、乡巴佬，让我来骗骗他们。&rdo;可是塞斯顿就完全不会那样，他告诉我，每次当他走上表演台时，必定先对自己说：&ldo;我要感谢这些捧场的观众，我能有今日的成就，全是他们所赐予的。

我一定要尽自己最大的力量，来做好这场表演。&ldo;他说，每逢他走到台前，他总要反复的对自己说：&rdo;我爱我的观众，我爱我的观众。&ldo;可笑吗？不近情理吗？随你怎么想。我只不过把这位自古以来最有名的魔术大师，为人处世的方法，不多加评论的提供出来作参考。歌唱家苏门。克亨夫人也曾告诉我同样的话。她不顾贫困，忍住心酸，她的一生充满悲剧的色彩，有一次她甚至还想抱着她的孩子一同自尽。即使如此，她还是咬紧牙关唱下去，终于，她成为名噪一时的格纳式歌唱家。她自己也承认，她的成功秘诀就是，她对于人们深切的发生了兴趣。老罗斯福总统有惊人的成就，他绝好的人缘是他所以成功的秘诀之一。

连他的仆从都很敬爱他。他的黑人侍从爱默士，曾写了一部关于他的书，书名叫《西道尔。罗斯福‐‐他的侍从心目中的英雄》。