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第101章（第1页）

&ldo;你先别告诉林总我回来了，我要先见一下夏青霜。&rdo;孙略说。

夏青霜平静地在自己的笔记本电脑上敲着什么，孙略纳罕：&ldo;天下第一狠女&rdo;心理素质这么好？

夏青霜见到孙略，露出了难得的笑容，说：&ldo;我正在写辞职报告，你来得正好。&rdo;

&ldo;到底怎么回事？&rdo;

夏青霜轻轻一笑，拿出一份调查报告递给孙略说：&ldo;芮英姿的项目建立在狂热的幻想中，建立在不实的可行性报告上，我给她否了。&rdo;

孙略快速地读起这份报告，心里佩服夏青霜，这么快就搞出了详实的报告！

报告对芮英姿提供的可行性报告提出质疑，认为可行性报告得出的大部分妇女都欢迎家庭送货业务的结论是不真实的。

问题出在调查问卷上，首先是在提问的语句设计上出现误导，导致不能真实表达被访问者的意图。比如，提问语句设置为&ldo;家庭送货业务是现代都市生活的时尚，你是否喜欢这项业务？&rdo;这样的问题，答者不可能回答&ldo;不喜欢&rdo;，回答不喜欢就相当于说自己的生活方式落后。这样的语句不少，夏青霜都一一挑了出来。第二个问题是对&ldo;家庭送货业&rdo;的具体业务没有明确的界定，送家用电器图书杂志和芮英姿送的家庭日常用品，涉及到的是两种截然不同的购买心理，问卷一概统言之。第三是在调查样本的选择上也存在以偏概全的问题，不能反应总体人群的真实想法。

夏青霜轻蔑地说：&ldo;芮英姿也不对那家市场调研公司进行资质调查，雇个&lso;二把刀&rso;只知讨好她的公司，还能不败？&rdo;

夏青霜针对芮英姿的业务，进行了重新调查，她得出的结论是：大部分妇女对芮英姿的家庭日常用品送货业务根本不感兴趣！原因是家庭日常用品品类繁多，品种繁杂，消费者的购买动机十分随机多样，根本没有办法为消费者选出中意的产品。比如购买一个杯子，消费者往往到柜台之前也不知道自己对什么样的杯子中意，只有看到那些琳琅满目的杯子后，才能选出她想要的。至于为什么选这个杯子，那就随机了，可能是因为颜色，也可能因为是式样，还可能是因为价钱，甚至一个花纹、售货员的一句话。

谋之刃第二十九章（2）

这种购买特点不同于化妆品，有很多广告让人事先了解。连自己都不明白想选择什么，你能帮她选明白？

还有一个关键的理由，就是家庭日常用品送货，剥夺了妇女逛街的乐趣和借口。什么你都能事先送到家，意味着妇女们要告别琳琅满目的商店，你这不要了广大女同胞的命？还指望她们支持你？

孙略恍然而笑，夏青霜说得对，他问：&ldo;你自己作调查，钱从哪来？&rdo;

&ldo;知道这钱公司也不会出，自己出的。&rdo;夏青霜说。

&ldo;你至少有一个错误，这件事应该事先和公司沟通。&rdo;孙略说。

&ldo;公司？他们能舍弃那五百万广告说真话？&rdo;夏青霜不屑地说。

&ldo;那么姓孙的，就不值得你一点信任？&rdo;孙略黑着脸说。

夏青霜不言语了，半天，她说：&ldo;是我的不是。&rdo;

这时，林阔探进头：&ldo;林总让你们开会。&rdo;

孙略对夏青霜说：&ldo;走吧。&rdo;

&ldo;干啥？&rdo;

&ldo;开会。&rdo;孙略说。

&ldo;我才不见那惟利是图的小人。&rdo;夏青霜嘴一撇。

&ldo;你必须去！既然没错，怕什么？&rdo;孙略冷冷地说。

夏青霜让孙略凛冽的气势和可怕的眼神镇住了，以前就看出孙略那沉静的外表下有着让人生畏的力量，却没想到一旦发出来让人如此畏惧。骄傲的夏青霜害怕了，乖乖地跟着孙略出了办公室。

在去会议室的路上，孙略碰见林总，马上说：&ldo;林总，我想咱们先谈谈。&rdo;

孙略这么做是合适的，虽然夏青霜不是孙略手下的人，但毕竟是他项目组的成员，要有什么处理，应该事先听听孙略的意见。

&ldo;不必了，到会议室就都知道了。&rdo;林总怒气冲冲地说，径直走向会议室。

到了会议室，孙略才看出阵势不对，林总开的是全公司大会，还特意把换姐从售楼处调回来。

看大家都坐好，林总收起了温文尔雅的风度，对夏青霜大加呵斥。

林总这样做几近报复，叫人看不起，夏青霜几次要发作都让孙略暗暗摁住了。

林总骂了一阵，似乎有些解气，说：&ldo;这个夏青霜徒有虚名，来公司几个月不干工作，有个工作还把客户给气跑了，这样的人留着有什么用？人力资源部马上给我辞退。&rdo;

会议室里一片寂静，孙略镇静地说：&ldo;夏青霜没有和领导沟通，就擅自对客户公布她的调查结果，顶撞领导，这些都是她的错误。这些错误可能够辞退她的，但决不能因此说她没有能力，不干活，这是对她的侮辱，是不公正的。凌霄大厦这个项目，没有夏青霜的工作，我们今天不会有这么出色的策划，这个林总您是知道的。而今天这个客户，如果夏青霜不及时指出她的错误，会给她带来更大损失，我建议林总您先看看夏青霜的报告，再做……&rdo;

&ldo;啪！&rdo;林总一拍桌子，说：&ldo;孙略，你别以为干了一点活就挺得意的，谁让夏青霜重作调查了？客户要求咱们出营销策划报告，没让出可行性研究，你管那么多闲事干什么？挣你的钱就完了。&rdo;