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第47章（第1页）

孙略策划的高明之处，还在于他要把男人带到这个活动中，从而把整个社会搅起来。他曾发现一个很有趣的现象，男人是功能型动物，女人是情感型动物。男人注重结果，女人注重过程中的感情体验。这在和女生一起看电视时表现得很明显，比如电视上出现了外宾，男生关注的是发生了什么事，而女生却会大喊一声：&ldo;你看，那个女外宾的发型真怪！&rdo;或者&ldo;那个大花瓶真漂亮！&rdo;

谋之刃第十五章（3）

买东西也是如此，男人买东西时，是两眼笔直地走到柜台前，买完东西就走人。而女人呢，如果说去买一个指甲刀一会儿就回来，你千万别信她，她会用一个下午把整个一条街的商店都转遍，带回一大包的东西，其中包括那个小小指甲刀。

男人买东西就是买东西，女人买东西是享受，这本很正常，但男女相遇后更有趣的事就发生了。女人觉得男人和她一起逛商店才有乐趣，而男人则根本消受不起琳琅满目的折磨。于是，从男女逛商店上就可以判断俩人之间的关系。如果女人身旁的男人假惺惺地逛性如火，那么俩人肯定是初恋，这个男人要用自己的痛苦换得女友的芳心；如果女人身旁的男人偷偷地露出痛不欲生的表情，但又敢怒不敢言，则说明他俩是热恋，女人还没到手；如果男人悠闲地蹲在商店门口抽烟，任由女人呵责斥骂，也不动身，只是对女人说：&ldo;你进去吧，尽情地逛，我在门口等你。&rdo;那俩人一定结婚了。

孙略的妙计就是不仅请女人来逛丽影百货，还要动员男人来陪逛！在这一天用自己的痛苦来为女人创造幸福。有了为爱情献身的崇高评价，哪个男人敢不赴汤蹈火？

他专门给活动设计了一项&ldo;爱妻陪逛奖&rdo;，是发给男人的。别出心裁地规定，奖品由丽影百货提供，但发奖的权力属于来逛商店的女士。只有当男人陪女人逛完商店后，才能由女人根据他&ldo;陪逛&rdo;的表现，决定是否发给自己男人奖品。这样一来，活动就兴趣盎然了，肯定能够引起女人和男人们的兴趣，将更多的人带到丽影百货。

这个活动一旦吸引大量的男女来逛商店，他们在逛玩之余肯定会买东西。那些积压商品就能以向女士们&ldo;献爱心&rdo;的名义打折销售，这样降价就名正言顺了。其实愿意买打折商品是女人的另一个天性，只要你让她们觉得打折有理，打折值得，她们多半会买一大堆东西回家。

禾丽娜的头疼的问题解决了，这样出售商品禾丽娜是有信心的，那些积压货物质量并不坏，只是进得太多了。

孙略策划的第三个高明之处是出于巧合‐‐总经理禾丽娜是个女人，以禾丽娜女性身份向全市的男女倡议，邀请她们来逛，动员他们陪逛，更能打动大家的心。又是对禾丽娜一次不露痕迹的宣传，在行业淡季平地一声雷地搞这么一个漂亮活动，正是她向公众亮相的好机会！

这一点让禾丽娜芳心大悦。

孙略上了公交车，心里好受些，毕竟还是有收获的。但一想到两个月期限马上就到，丽影百货的业务还没有搞定，不禁忧从中来。

孙略决定撒个谎。

回到办公室，他含糊地对王新说，丽影百货答应把这次活动的广告交给自己，等活动做完，就和公司签合同。这样说是把希望放在后面，让公司不因为不能完成业务而解雇他。

一旁的换姐高兴得一下子跳起来，拉起孙略就向总经理室跑。孙略对王新说：&ldo;林总亲自负责这个客户，我要向他汇报，你去不去？&rdo;

震惊中的王新无力地说：&ldo;我也去。&rdo;

换姐拉着孙略穿行在办公室之间，边走边大声嚷嚷：&ldo;丽影百货让孙略给拿下了！&rdo;引得公司人都看。

换姐一路招摇地来到总经理办公室，一见林总就表功说：&ldo;看，我推荐的人没有错吧？孙略已经把丽影百货拿下了！&rdo;

林总四十多岁，中等身材微微发福，带着金丝眼镜，显得温文尔雅。听到这个消息，登时愣住了，说实话今年他对拿丽影百货已经失去信心了，所以孙略接丽影百货，林总一次也没有过问。

丽影百货居然让眼前这个自己不认识的业务员拿下了！

满心欢喜的林总让孙略坐下，亲自为他倒了一杯水，请孙略介绍情况。

孙略把过程简单介绍了一下，并提及换姐的帮助，使换姐脸上大有光彩，接着介绍起他的方案。

林总在创办公司前也做过策划，算是个行家，孙略方案的妙处，让他赞赏。他很清楚这个方案中所蕴涵的智慧含量，暗自纳罕手下业务人员竟有这样的人物，心想这倒要好好用用他。

谋之刃第十五章（4）

林总从酒柜中拿出洋酒，给四个人斟满，对孙略说：&ldo;公司费了三年时间也没得到这个客户，让你给拿下来了，我记得年前汀芳找我磨着要招你进来，我是勉强同意的。现在看来汀芳眼力好，你很有潜力，也很有思想，在我这里好好干吧，我不会亏待你，以后有什么问题直接来找我。&rdo;他又转过脸和换姐碰杯说：&ldo;汀芳，要感谢你为公司引来一名优秀的员工。&rdo;

林总对极不自然的王新说：&ldo;兵不在多在精，你们这些人折腾三年没有拿下的客户，孙略两个月就搞定了，你要向汀芳学习，招点有能力的人。&rdo;