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第159章 稀缺营销（第1页）

望着前方热闹的人群，叶子奇笑容满面地招呼着，同时示意洛玉姬向后方排队的人分发赠送的微型香皂石。

他注视众人，笑容可掬，继续说道：“各位，请记住，若想购得皂石，明儿个须早早起身！规则与今日相同，每人限购两枚，全天仅售五百枚，即前二百五十位才能如愿以偿！售罄后，便不再有赠品，连这微型香皂石也消失无踪！欲购者，只得等到后日，甚至更久之后了！”

"好，那我明儿提早过来!"刚才发言的男子接过洛玉姬手中的迷你皂石，微微一笑，随即转身离去。

人群逐渐散去，五百枚皂石已售罄。

不仅如此，还有五十多枚微型香皂石被送出。

换句话说，若工坊库存充足，至少还能卖出一百余枚皂石。

送走最后一位顾客，林景雷示意洛玉姬关门，随后搬出柜台抽屉及下方的布袋。

此刻，所有人都紧张起来。

林景雷倾倒出所有铜币，瞬间铺成了一个小山丘，所有人都目瞪口呆。

也许，这些铜币加起来也抵不上二十枚银晶。

若是从前，他们或许并不看重这二十枚银晶。

但此时此刻，地上堆积如山的铜币却给予他们强烈的视觉震撼，令他们心潮澎湃。

尤其是，这些皆是他们凭自己的辛勤劳动挣得的第一桶金。

尽管疲惫，四人均无怨言，反而兴致勃勃。

他们发现，赚钱竟是一件如此令人愉悦的事。

正如陆北羽所言，赚钱固然是目的，却非最终追求。

商人的真谛，在于享受赚钱的乐趣。

在劳累中寻得快乐，才是至高无上的境界。

五百枚皂石并非工坊一日之产能，实则为半日之产。

然而，陆北羽告诫他们，经商不可急功近利，亦不能一次性暴露所有底牌。

因此，售出一半，留下一半

然而，陆北羽规定，凡踏入迷雾皂堂之人，每位仅能购得两块神秘肥皂。

若有人贪心求多，亦无法满足其欲望。

这让众人愈发困惑不已。

然而，这奇异的肥皂源自陆北羽的秘制配方，皂堂之中，他的股权独占鳌头。

更重要的是，陆北羽曾以陆氏酒馆一跃成名，使其声名鹊起，生意如日中天。于是，尽管不明所以，他们深信不疑。

陆北羽向他们揭示，此策略名为“稀缺诱惑”。

四人皆出身商贾世家，自幼受家中长辈教诲，略知商业之道。

虽沉迷享乐，疏于正业，但长久浸淫，也习得一二。

然而，“稀缺诱惑”一词，他们闻所未闻，更不用说理解了。

陆北羽仅作简要阐述：

唯有掌握顾客心智，营造紧迫感，使人以为入手便是获益，错过即成遗憾。

如此，冲动之念方能滋生。

无论是冲动购物，或是早已心仪只待一触即发，皆能使顾客迅速作出决定。

此法最为契合。