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第一百三十五章 全光网络项目（第1页）

马天行“嗯”了一声，也没再和余长杀价，他之所考虑不讲价，极有可能是为后面的【空缺】照顾本地那家公司，毕竟这次即使采购了20台，后面差不多还有30台左右的空缺。

如果这次采购的价格如果太低，以后的采购标准只会和这次一样，或者比这次低，这样间接损害了这家公司的利益。

这是马天行不愿也不想看到的。

从马天行办公室出来，余长又回到三楼李玉办公室，此时只见她和任倾晨在聊着工作之外的事情，心中道：任倾晨这小妮子对销售也不是没有天赋，只不过带她的人没有带好。

和李玉沟通具体的培训事宜以及和她传达了刚才校长的指示后，两人便离开了。

来到校门外，余长还未说话，任倾晨便问道：“余总监，怎么样了？”

余长掏出一支烟点燃吸了一口，道：“好险，不过成了。你联系公司，让公司对照着方案参数，尽快发货，买双份物流费用，以最快的速度发20台触控一体机，地址就是旧锡一中。”

任倾晨神色一喜，同时又带着惊讶道：“什么，真成了？可是。。。。。。不是还没有招标吗？怎么可能那么快？”

余长不得已，将事情的前因后果都讲了一遍，只听得任倾晨拍了拍高耸又不时浮动的胸脯，道：“果然好险，如果是我遇到这种情况，根本把握不住这样的机会。。。。。。你也太厉害了吧，才拜访了郑校长两次，就将这个项目搞定了。”

这个项目如果不是在从李玉口中听出了端倪，并立刻跑去校长办公室，说不定，现在已经与这个项目失之交臂，而前期所做的规划和努力，也将付诸东流。

看得出任倾晨对此时的余长有了崇拜之情，当然更多的是内心的激动。

余长谦虚道：“这次是意外，更多的是运气成分，差点就和这个项目说‘拜拜’了。还得感谢竞争对手，如果竞争对手承诺先安装，再办采购程序，我们就完了，没有任何的机会，所谓的【电子白板】比赛针对此次的项目而言，也显得毫无意义，为别人做了嫁衣。”

任倾晨沉静下激动的心情后，先电话告知了商务经理谷芮这个消息，不知对方在电话中说了什么，挂断电话后，任倾晨说：“谷经理说了，这事要先和杨总沟通，杨总同意后，才能办理发货程序。”

余长想了想道：“这样吧，这个项目我亲自打给杨总，你现在联系厂家的人，对接关于驻场培训和指导的一系列事宜。”

余长打通了杨峻宇的电话，听完余长所讲，杨峻宇心中震惊，他没有想到余长仅来红河一周的时间，就拿下了一个项目，哪怕这个项目就程序而言不规范。

但作为总经理的杨峻宇必需支持，便道：“好，这事我接着和谷芮讲，以最快的速度发货。余长，你做得很好，继续加油。”

挂断电话后，任倾晨也和厂家之人沟通完毕，道：“已经对接好了，厂家的售前周三进场，具体届时我会和李副校长对接了。”

做完这些，余长再次掏出一支烟，针对整个项目回想了一遍，这是他一直以来的习惯——复盘。

在这个项目中，如果不是自己刚好来一中，又刚好听说此消息，跑到校长那里，真的就和这个项目失之交臂了！

以他目前的判断，他觉得郑卫国主动找他询问项目的可能性比较小，毕竟两人才见面一次，他更多的可能是会让马天行联系自己，但马天行联系自己，又有很多文章可以做。

自己如果给了马天行承诺，那么对方转头，极有可能将余长的承诺告知竞争对手，最后的结果还是逼迫着竞争对手妥协，自己没有落得什么好处，最终还给竞争对手做了嫁衣。

所以，机会和机遇，有时候讲运气，有时候又讲机缘，而与机会和机缘相匹配的是，作为一个销售员，要时刻有所准备，要有窥斑见豹，一叶知秋般的嗅觉。

否则，今天的场合如果自己不能当机立断，采取请示汇报再做决定，极有可能会让客户看扁。

希望自己的先斩后奏没给杨峻宇带来不悦。

“走吧，我们去四中转一趟。”余长提议道，接着又似乎想起了什么事，又道：“你约一下李玉副校长，晚上一起吃饭。”

给李玉准备的小礼物，因为在办公室，不方便拿出，便一直放在了余长的手提包中。

值得高兴的是，在任倾晨的软磨硬泡之下，李玉最终答应出来吃饭，余长又道：“你以探讨的名义，邀请教科所的阮科长，就说和李玉副校长一起探讨一下关于教育教学质量提升和实际运用的相关事宜。”

不出意外，阮金容科长也答应了赴约。

两人来到旧锡四中，校长和分管的副校长都不在学校，两人找了分管的计算机老师。

同时也谈了项目的相关事宜。

旧锡四中是坝区学校，生源相比于一中稍微差了一些，以前是六年制初高中，但最近几年办成了全日制高中，和一中一样都是高一到高三，但生源相对少了一些，仅有2000人左右。

计算机老师姓张，叫张成柯，小眼睛，看起来尖嘴猴腮，贼眉鼠眼的，一见到任倾晨，眼神中就露出了淡淡的猥亵之意。

余长从“面相”上判断，这种类型的人，属于贪图小便宜、小恩小惠，但不敢讲话，没有坚定的立场，同时，也属于有色心没有色胆的类型。

果然，从任倾晨和他的交流中，余长就感知到了这点。