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第一百四十二章 笼络策略（第1页）

从兴海培训机构出来时，已经到了下班时间，看了表，余长想：去几家私立学校，人家八成下班了，去了也见不到人，没什么用，索性就明天去吧。

来的时候，周瑾钰在前面带路，回去的时候，周瑾钰尾随余长身后，看着余长高大的背影，她眼底深处的震惊还未彻底散去。

在余长之前，并不是没有人来催收过款，包括她也曾陪闵昊来过，但闵昊仅仅是走个过场，说几句不痛不痒的话，如余长这般强势和霸气，他还是第一次见。

他这是做好了捅破天或者彻底开罪付鸣海的准备了呀！

眼神之中略带复杂，因为在此之前，有人告诉她，这个从玉溪过来的总监适应不了红河的节奏和工作，很快就会被调离，当时的周瑾钰也在心中默认了这种观点。

但很快，她就的这种想法就受到了冲击。

仅仅陪着任倾晨拜访了两次客户，就顺利拿下了一个将近六十万的项目，这叫不能适应红河的市场节奏？

从余长口中说出，这个项目更多的是因为运气，但做销售的人都知道，运气其实很多时候也是实力的一部分。

没有实力，如何抓住机会，没有对应的销售经验，又如何实现逆风翻盘？

今日，又采用看似强势，却很有效果的催款方式，不懂的人觉得这是初生牛犊不怕虎，以这样的方式得罪了背后的付鸣海，但身临其境，周瑾钰深深震惊，她从余长的眼中看到了那种不惧任何艰难和阻力，决心要把这件事做好的决绝。

这种精神让周瑾钰深深折服和惊叹，同时也摧毁了她心中原本对余长的定位和认知。

但这种震惊和冲击，她需要时间去消化。。。。。。不过，从余长那坚定的眼神，她心中已经有个声音告诉他，说不定余长将真的有能力解决教育组验收款的事情。

回到公司，已经下班，余长看向周瑾钰道：“下班了，回去休息吧？”

周瑾钰闻言，回应道：“余总监还不走吗？”

余长微叹道：“明天计划去这几家私立学校去催收，我得做些准备工作和了解。”

闻言，周瑾钰神色微紧，嘴角微动，似是在挣扎，不过最后她长舒一口气，笑道：“那我陪余总监加班吧？我对这几家私立学校做过一定的了解，应该可以帮到余总监。”

余长闻言，神色一喜，道：“那就太好了。”

接下来，周瑾钰分别给余长讲了三家私立学校的概况，从她的口述中得知以下情况：

第一、智科高中2014年时，和公司采购了12台触控一体机和一批电脑，总金额48万元，按照合同约定2014年12月31日前需要付清全款，公司有对应的合同、验收单、交货清单等相关的资料，手续齐全。

这个项目是在闵昊的手上产生，至今已经三年，但是一分钱还没有收回。

学校的性质是私人集中募股制，学校的法人叫【陆智坤】，也是此私立学校的最大股东，该学校是三年高中制，一共有12个班级，600余人学生。

在智科高中就读的大部分是省外人，是蒙城一中、二中、三中没能录取的学生，也因此学校的生源不是太好，往年取得的高考成绩也一般，社会关注度一般。

第二、英华小学的情况和智科高中差不多，但学生数量却不少，有足足800余学生，2013年向公司采购了一批电脑以及办公用品，如打印机，复印机等，总金额在36万元，同样的合同，验收单，交货清单等都齐全，距今快有四年，依然是一分钱还没有收到。

学校的老板，也是法人是省外人，打着办教学的名义，其实走了政策的漏洞，低价向政府拿了门面和铺面，又租赁出去，光是靠路边铺面的租金，每年就有几十万。

此外，私立学校的【生均公用经费】的补助标准和公立学校一样，都是每个学生每年850元左右，800名学生，光是这部分的费用每年就有将近七十万元。

第三、警星学校。相比于前面两家，这家的学校性质稍有不同。警星学校是一家中专类定向职业学校，是初中毕业，未能考取高中的一部分学生。

学校有将近500学生，其中问题少年不少，这部分学生长期缺少家庭的关怀和父母的爱，比较叛逆。

同时，学校管理比较松散，采取放牛式的管理方式，常有打架、斗殴、早恋、翻墙、逃学等情况出现。

据说，有一次发生了群体性斗殴事件，有数名学生受伤，还有一人重度残疾，此事件在当时传得沸沸扬扬，公安局介入，但最后却以赔钱等方式解决，相关的责任人，责任领导并未受到追责。

这家学校在2012年时，向公司采购了一套监控系统，一套广播系统，一套网络系统，总金额在72万元。

不同于另外两家的是，这家学校已经支付过14万元的合同金额，也就是说，现在还差公司58万元。