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第十六章 销售境界划分的三个阶段（第2页）

2010年以前，数字化监控系统普及率低，还未正式大批量面向市场，几乎所有政企，教育，医疗卫生，公检法等行业用的监控系统都是模拟信号的。

但2011年以后，全国各行各业掀起了数字化监控普及和覆盖的风波，这一轮风波让很多人都站在了风口，很多IT企业的老板就是凭借着这轮风波发家致富的。

在去的路上，宋雨佳向余长介绍了三地教育系统的情况，鹅城教育系统和元城教育系统极有可能采取集中统采的方式，而平城资金相对薄弱，即使有中央专项资金，也不足够统采。

集中统采，就是将所有学校的采购权限统一到教育局，由教育局牵头完成采购，然后按照指标和数量分配给每所学校。

集中采购的方式会让竞争压力比较大，因为项目金额大，是一块肥肉，所以盯的人比较多，同时关系也比较繁杂，盘根错节的关系都需要去处理。

“找准重点了么？”余长问道。

“应该是还没有，我现在找到的最大的领导就是教育局局长了。”

（2013年的时候教育局和体育局还没有合并，因此那时候简称教育局，而不叫教体局）

“这事局长能做决定么？”

“应该不能，鹅城的项目金额预算在1200多万，元城项目金额预算1600多万，至少要到县委的关系才行得通。”

“并且这只是第一期，后面还有二期，三期。说不定监控做完后，接着就会进行全面的网络升级改造。”

余长闻言一惊，道：“这么大的项目，我们去跑合适么？”

“项目信息和概括，我已经向部门总监汇报了，他应该和张总说了吧？不然也不会让我先下来跑。”

如此大金额的项目，盯的商家一定很多，按说这样的项目，至少应该教育组的总监杜海涛亲自下来跑。

甚至张天亲自出马也应该，可公司为何会同意余长陪同宋雨佳一起跑呢？

难不成让两人当炮灰？张天不会这样想，更不会这样做，那说明此时的张天并不完全清楚情况。

余长想到了一种可能，而这种可能让他背脊有些发凉。

“雨佳，你向公司申请我和你一起跑，是谁同意的？”

雨佳眉毛微动，道：“是公司的副总经理，王国中。”

闻言，余长暗道糟了。

王国中，公司的副总之一，分管HR、行政和商务部门。他本身不是销售出身，而是行政出身，原先在总公司做商务部的部门经理，2011年才调下来，担任分公司的副总。

而余长之所以说糟了，有两点原因。

第一、王国中不是销售出身，不知道项目对于销售的意义和重要性，也分辨不了，什么类型的项目应该让什么级别的人去跑，他仅仅是在职责上履行审批同意宋雨佳的申请；

第二、如果王国中是刻意为之，那么他此举完全是将余长放在火上烤，想看余长的笑话。

余长进公司半年多的时间，就完成了500万业绩的壮举，这定然会让有些人眼红，尤其是一些在公司混吃等死的老油条。

而如果能看到余长出丑，甚至犯错，对这些人而言，在心理上会是一种难掩的快感。

这些猜测和臆想如果正确，那么真的就尴尬，同时余长也只能赶鸭子上架，无路可退。

由此可以判定，张天目前应该还不清楚三地教育系统这个项目，不然，不会同意余长陪同宋雨佳一起跑的。