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第一百二十章艾尔的考量（第1页）

一般情况下艾尔都是非常尊重萨沙的意见的。兼听则明，偏信则暗，更何况在经商方面他是个彻彻底底的门外汉。但这次的孤掷一注他自有他自己的道理。

首先是他有必胜的把握，经过长时间的实验，电灯可以稳定照明一个月以上。其次他问过谢尔顿，这位曾经详细分析过北境巨神山脉的各种魔兽，谢尔顿告诉艾尔根本不存在能够持续燃烧一月以上的魔兽，那些天生能够使用火系魔法的魔兽也不可以，最经烧的魔兽也只不过能烧个五至七天而已，对于谢尔顿渊博的知识，艾尔很是放心。尽管奥斯顿在这方面浸淫很久，但也毕竟只是一个凡人，艾尔不认为他能比得上谢尔顿这样的法师的专门研究。

因此对于这个赌局艾尔是信心满满，认为自己是稳操胜券的。

另一个重要原因则是电灯本身的制作工艺太过复杂。要知道这种电灯实际上是属于魔法造物，它的核心是谢尔顿法阵，而不是由工业大生产制造出来的。并且能够布置谢尔顿法阵的法师很少，艾尔总不能让谢尔顿或者波特老法师来专门为他制作电灯吧，因此每制作一盏灯都需要艾尔亲力亲为。

这就意味着这种电灯不可能量产，而艾尔也早已决定将这种电灯当做最为昂贵的奢侈品进行贩卖，因此电灯的销售主体也就确定了：贵族。艾尔甚至不能将这些电灯卖给那些出得起大价钱的商人，因为这会导致电灯的“廉价”。

他要保证电灯的独特性和高价值，就要固定买主的来源：既要有钱，又要有身份。

同样的一杯清水，在河流和沙漠中，价值自然是不一样的。同样一枚钱币，作为一枚当时的流通货币和千年之后的古董价值，自然也是不一样的。同样一副碗筷，由平民用过和皇帝用过，价值显然也是不一样的。

许多时候，无论是人或事，其价值不是由自身决定的，而是由他人决定的。

所谓价值，先有他人定的“价”，才有最后定下来的“值”。

如何让电灯进入贵族们的视线，取代从古至今一直使用的灯油？艾尔为此也思索了很久，他当然能去拜托公主殿下，如果是那位大人开口，电灯立马就会成为霍利区新的风潮。

但是艾尔深知，交情人情，不是亲情，不是爱情。有来有往，有舍有得才能一直维持这种感情，只有索取没有付出，这情迟早会变成恨，得不偿失。

因此他不愿意去寻求索菲娅公主的帮助，当然其中有没有大男子主义这种无聊的自尊心，恐怕就连艾尔自己也说不清道不明。

而艾尔本身在霍利区又没有足够的名望来进行推广，再说他现在耗费了大量的精力在研究魔法上，连很多日常的应酬都谢绝了，现在哪有闲情逸致在贵族们的圈子里蝇营狗苟，浪费时间。要让他放下身段，去“求”那些贵族们使用他的产品，艾尔也实在拉不下那个脸面，铁荆棘家族的荣耀也不容许他这么做，就这样陷入了困境。

这也不行，那也不行，艾尔思前想后，总算是想出来个办法，那就是反过来，让那些贵族们来“求”他，让他们哭着喊着求着来买电灯，这样自己既得了实惠，又得了面子。

怎么做到这点？当然是要抓住这帮贵族的心理。他们最在乎的就是自己家族的名誉，经常为了点小事就上纲上线，要死要活的。

怎么维护家族的荣誉？在没有战争彰显自己的力量和勇武后，只剩下无穷无尽的，物质上的攀比才能凸显出自己的优越性。今天你穿了知名裁缝制作的服饰，那我定然也要穿上一件，而且用料还要更加昂贵。今日我在宴会上吃到的一道菜以前从未品尝过，回去后也一定要让厨师复制一道，将来好招待客人。他们就用这种方式维护着自己所谓的“自尊”，以免遭人耻笑，而若是有人或是一个家族出现了差池，就会被整个上流社会嘲笑、排斥，失去那金灿灿的荣光。

其实说白了就像是互相攀比的小学生一样，今天你穿了双耐克的球鞋，那赶明儿我要穿双阿迪达斯的，你换了个新书包，那我要换个更好看的。将一切荣耀、历史、血脉这种假大空的词汇剔除后，剩下的其实就是这样虚伪幼稚得可笑，但这就是人类社会，整个王国运行的基石，大家默认的潜规则，贵族维护自己的“律法”。所有人都像是被拧上发条的人偶，在既定的规定下上演着悲欢离合，爱恨情仇。

于是艾尔便决定迂回作战，运用太祖“农村包围城市”的战略，先在曼尼区搞出一个“大新闻”，将西境商行电灯最好的概念炒的全城皆知，就像是烧一道大菜一样，先要做热锅这样的准备工作。尽管霍利区和曼尼区互不流通，但世间没有不透风的墙，更不用说本来两个区就联系密切，不然那些少爷小姐们在舞会上笑谈的市井传闻又是来源于何处？

等到这消息发酵一段时间，特别是在贵族们一直不变的供应商奥斯顿自己认输后，更是可以让西境商行电灯最好的概念深入人心，将贵族们的胃口都吊起来。

再找准一个好的时机，将使用电灯与贵族们的家族荣誉联系起来，比如“最好的电灯，只能由最高贵的家族使用。”，不知不觉中宣扬这种观念，那些贵族会像是闻着花香的蜜蜂，嗅着诱饵的游鱼一般争抢电灯。到时候艾尔不仅财源滚滚，还能收获许多人情，可谓是一举两得，对他在圣辉城站稳脚跟大有裨益。

这些关于贵族大逆不道的观点艾尔自然是不能同萨沙说的，他还有最后一个原因。那就是他实在没有更多的精力和时间放在商行上了，在电灯之后再将斗兽场搞起来，等到商行步入正轨之后，他就功成身退，将全部的精力放在魔法上。

他有种预感，风雨欲来，大厦将倾，因此他无法赞同萨沙稳扎稳打、步步为营的经营理念，而是决定另辟蹊径，突出奇兵，走一条捷径来迅速在商业上取得成功，为此就不得不再赌上一遭。

就像是一名赌徒，手中的筹码越来越多，但在庄家的威胁下不断将自己的全副身家都压在赌桌上，无法见好就收，全身而退。要么赢过专家，大获全胜，要么输得一干二净，倾家荡产。

没有第二条道路可以选择。