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第100章 满减好火爆呀（第2页）

王桃花想着也不好白拿人家东西，于是笑道：“婶子，眼下这下了冬雪，棉袍袄子需求量肯定多了。这样我给你出个法子，让你再小赚一笔，可要？”

毕竟衣食可是生活里的头等大事。

“哎呀。这有钱赚，你就是让我半夜爬起来我也是愿意的。我就说你这丫头是那财神爷座下的招财童女，又是什么新鲜的法子，快说来听听。”

“我瞅着现在庆祝打折这招数好像周边的铺子都会用了，再用这招就不新鲜了。不过庆祝的噱头咱们还是要有的，但这次咱们来个满减、红包双响炮！”

“满减，红包这都是什么啊！？”马氏一头雾水。

反正现在也没客人，马氏就把王桃花两人拉到柜台后的椅子上坐下，又从屉子里拿出两碟果子。

“婶子脑子笨，咱们坐下细细说来。冬儿，这里有刚煮的茶水，还有油酥饼和姜糖果子，来，拿去吃。”

冬儿看了王桃花一眼。

“吃吧，马婶子是个大方的，你若不吃，她保准塞你嘴里了。”

王桃花打趣道。

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马婶子用手指点了点王桃花的额头：“吓，你这丫头又胡说了，让人还以为婶子是个母夜叉呢！冬儿，来婶子这边就不要拘着了，多吃点！”

小丫头就捧着一个油酥饼开心地吃了起来。

这边王桃花也细细地讲了两个促销方式的章程。

“红包墙就图个热闹，这次满减才是我们的王牌。婶子这也快过年了，咱们的噱头就是——庆新年，穿新衣，福气到。”

马氏读了两遍，一拍手：“嗯，这噱头好！这大过年，大家可不都想着喜气洋洋，福气越多越好吗！”

“这红包墙说白了就是给点小便宜。咱们做一些红色的纸袋，巴掌大就行。把铜钱，银子放进红包里，贴在墙上。红包里的数额不需要太大，三文，五文的都可以，但一定要有一个大的，比如一两银子，这样好吸引人上门。

这个彩头多少，婶子你就自个看着办吧。这抽取红包寓意一年红红火火，我想大家还是愿意讨个好彩头的。”

“那是上门就抽红包吗？”

“要是这样，婶子那你这铺子非得被人挤破了不可。咱们可以设定条件，举个例子，但凡年前一次性在咱们家买了衣服超过五十文钱，可以抽取一次，一百文两次，二百五十文以上最多可抽五次。”

马氏点点头，眼里闪烁着：“哎哟，这个点子好。这大过年的谁不想讨个吉利！还是现钱，看着就开心。”

“至于满减吗？婶子就要做好割肉的准备了。”

王桃花颇有深意地看去。

马氏皱了下眉头略微想了想，接着一拍手：“割就割吧，若是咱家生意能更上一层楼，老娘少赚一点又何妨！”

“好，马婶子我就喜欢你这点，胆子大，不贪心。”

马氏也捂着嘴咯咯笑道：“哎呀，你这语气跟我家那死鬼一模一样。”

“嗯，我和马大叔这就叫英雄所见略同！这满减就是但凡在铺子里买了一百文的东西，立即减二十文，买了两百文减四十，以此类推。”

“天爷呀，桃花，这肉割得也太狠了吧。我这铺子里的东西本就卖的比别处便宜，这么一来，可能分文不赚了。”

“婶子，你别急。我问你，你铺子里头的布料和成衣价钱低了其他铺子多少？”

马氏略一思索：“这附近几家铺子我都有托人去看过。我家布匹低了约莫快半成了，成衣因花样子都是我自个画的，所以低了快一成。”

“好，那咱们来算笔账吧。假设正常一件成衣其他铺子卖二百文，你铺子只能卖到一百八十文。那我现在把价格和其他铺子同步，也定在二百文，满减了四十文，就是卖了一百六十文。其实算下来，亏不了多少的。

婶子，你若觉得亏得多了，满减的额度适量降一点，但一定要比其他铺子的价格拉开点距离。”

马氏稍微一想，就理清了其中的关节。

“不用想了，就定这个额度了。说来就算卖得便宜了，平日里顾客还是要砍价还价一下，算下来与满减差不了多的。但我瞅着要是我去铺里买东西，这个满减更有诱惑力，没到一百文我都想凑上去了。”

王桃花心道：“那可不是！这占便宜可是每个消费者的心理呀！”

“嗯，咱们这次讲究一个薄利多销！再换个思路想，就算买的多了，减的多了，没得赚头，咱们也赚了人气和名声，是不！？”

“哎呀呀，丫头，你说咱们同样是一个脑袋二只眼睛的，你咋就这么会做生意呢？还好你不开布店，不然婶子得喝西北风去了。”