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第122章 布业商会 三（第1页）

白千书和萧荠因为也挂着采买商的牌子，前后有十几人上前推销自己的布匹，因为质量和工艺原因并没有入的了萧荠的法眼。

很快李氏交易额已经突破两万两，清河崔氏、荥阳郑氏、太原王氏等几大家族都有不错的进账，唯独范阳卢寒尚未开张，急得如热锅上的蚂蚁，一会站起来东张西望，一会又坐下哀伤叹气。

卢寒的一举一动都在白千书和萧荠的眼里，二人相互使了个眼色凑了上去。

“这位员外，你的样布为何如此杂乱，难不成这绫罗绸缎都能供应？”白千书拿起卢寒面前的一块样布说道。

“公子误会了，我们卢氏特长是印染，不供应布匹。如果公子有布匹需要印染，面前这些花色我们都可以做出来。”

“怪不得你这连个人都没有，这次商会更侧重实物交易，而非印染服务。恕我直言你为何不提前采买布料，加工印染出成品赶在商会上销售。”白千书疑惑的问道。

“公子一看就是外行，大规模采买只有织造商才能有供货能力，像我们这样的印染商如果通过低买贵卖赚取差价风险是极高的，首先，带有花色的布匹受个人喜好影响过大，采买商本不敢批量进货，其次，不同地域的人们因风俗习惯对花色的要求也不同，我们不可能每种花色都要有足量的库存，那岂不是有座金山也不够。这也是为什么在这种大型商会上素色的绫罗绸缎更受欢迎的原因。”卢寒说话倒也毫不避讳，三言两语将卢氏面临的窘境说了出来。

“原来如此！”

通过简短的交谈，能看的出这卢寒也是深谙经营之道，只是夹在制造商和采买商之间，犹如武大郎攀杠子上下够不到，如果在印染上再没有一家之长，恐怕只能沦落到处处看人脸色的境遇。

“两位公子，你们采买到布匹后可以到我们这里印染，可以根据要求定制花色，保证独一无二。”卢香君帮腔道。

“你这丫头，莫要插嘴，这两位公子一看就是生手，还是别指望他们了。一会你好好和李公子套套近乎，只要他松松口，咱们李氏就还有救。”

“叔叔，他根本就没把你放在眼里，你就忍心把我一生搭进去吗？”

“一个女孩子家，能攀上李氏这个高枝，将来衣食无忧，有什么不好。行了，这件事就这么定了，只要李睿松口，哪怕是做妾你也得嫁。”

卢寒在外人面前，拿出了大家长的作风，丝毫没有顾及卢香君的感受。

见卢香君泪流满面，萧荠看在眼里，痛在心里，攥紧拳头朝李睿走去。

李睿见萧荠径直朝自己走来，胸前挂着采买商的牌子，便主动打招呼。

“公子，需要什么样的布料？”

萧荠并不接话，而是声色俱厉道：“如果你喜欢她，那就真心待她，堂堂正正将她娶进门，利用家势强娶豪夺非君子所为。”

李睿闻言有些莫名其妙，当看向不远处的卢香君时，瞬间了然于胸，冷哼了一声道：

“强娶？你这是低估了李氏，还是高估了卢氏，今日便不与你计较，速速离去。”

“你——”萧荠气的面色通红，一时间倒也无法反驳。

这时白千书走了过来，拍了拍萧荠的肩头，转到李睿面前道：“看来倒是这卢寒一厢情愿了，你即已知他的困难，为何不把话说在明处，非要逼的人家小姑娘走投无路，我看你就是仗势欺人。”

“原来是你，刚才你家丫头踢了我一脚，还没有与你计较，现在又来找茬。”李睿见是白千书气就不打一处来。

“一码归一码，不要扯远了，你不说我也能猜个七七八八，你就是看上了卢氏印染的产业，若即若离的吊着，就是在等今天卢寒撑不住主动来求你，在这种情况下你提任何条件他都得答应，你说是也不是？”

“胡说八道，他卢氏经营不善，要不是我李家支持，恐怕早已破产，你却不分青红皂白倒打一耙，你到底是何居心？”

“我能有何居心，路见不平，拔刀相助而已。别以为李家实力雄厚就可以随意拿捏其他商户，你信不信没有李家卢家照样能生存下去。”

李睿不屑的冷笑道：“是吗？正好今年有另一家印染商找我合作，就请卢氏另谋高就吧。”

“离开了李氏，卢氏必然一飞冲天，有你后悔的一天。”白千书虽然心里没底，但嘴上却从来不让半分。

“好好，不如这样，如果今日卢氏能拿到一万两白银的订单，我这‘李’字便倒着写。”

李睿终究还是年少气盛，被白千书气的面色铁青。

“‘李’字倒过来也读不成别的字，这点代价未免太过矫情了，不如咱们赌大一点如何？”白千书见激将法起了作用，心里暗自得意。

“那你划条道，我奉陪到底。”李睿言语中充满不屑，眼睛中却生出一股恨厉之色。

“卢氏印染更多挣得是服务费，而李氏确是实打实的布匹交易，论交易额卢氏肯定和你李氏没法比。不如这样，要比就直接比布匹的过手数量。我赌卢氏今日接到的订单布匹数量超过你的布匹售卖数量。”

白千书之所以这样说，其实有偷奸耍滑之嫌，不同布匹价格差异很大，李氏经营的多为中上等布料，单匹布料的价值很高，今日两万两的交易额，实际交易布匹数量也就在1000匹左右。而卢氏印染对布匹材质和等级要求不高，基本可以照单全收。如果接到的订单都是一两一匹的粗麻布，1000两的货值就能和李氏打个平手。所以相较之下，李氏吃亏不小。

“既然如此，我也有一个要求，你或你的朋友不得参与其中。如果他卢氏真能凭自己的本事拉到订单，甚至总匹数超过李氏，我今年的印染订单便尽数交付于他卢氏，你看如何？”

“一言既出，驷马难追。”

白千书也没想到如此不公平的对赌这李睿居然能答应。

“那如果你输了又当如何？”