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第109章（第1页）

&esp;&esp;宋悦转头看向他，眼中划过一丝狡黠，说：“刚刚你说的低价占领市场的点子，我觉得很不错。我就用我家工厂的低价货，在你们门口摆摊卖，零售价要三十元一只呢，这个钱我何必让给你挣。”

&esp;&esp;赵经理一愣，宋悦已经拉着路昭推开屋门，快步走了。

&esp;&esp;离开百货商店，两人搭上公交车回学校，路上，宋悦还在不停骂这个赵经理老奸巨猾。

&esp;&esp;现在全国各地的交通都不算发达，北方的轻工业主要集中在螺城，离首都大约一个白天的火车车程，而南方宁海港虽然轻工业发展迅速，但离首都实在太远了，无论是走火车还是汽车，成本都非常高昂。

&esp;&esp;而电子产品大多十分娇贵精细，路上磕磕碰碰的，总有些损耗——这部分损耗要由订货人来承担，供应商发出后就不管了。

&esp;&esp;首都的百货商店里电子手表卖得这么贵，就是因为加上了运输成本和损耗成本。

&esp;&esp;赵经理想要卖低价电子手表，但低价的东西质量本来就不行，一路上磕磕碰碰，损耗肯定不小，而且它们的运输成本和好质量的电子手表是一样的。这样的低价货到他手里时，加上运输、损耗，也就称不上“低价”了。

&esp;&esp;他找上宋悦和路昭，就是要把运输成本和损耗风险转移到他们身上。

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&esp;&esp;即便宋悦和路昭开的价格比源头供应商要高，但这是一个固定的价格，比起不可控的损耗风险，赵经理的风险敞口实际上缩小了。

&esp;&esp;如果他诚心一点，出个高些的价格，宋悦会认真考虑一下，但他一来就出二十元，几乎和出厂价一样，实在太贪心了。

&esp;&esp;“还想只出二十元，他在做梦吧他。”宋悦呸了一句。

&esp;&esp;路昭抓抓脑袋：“那我们就继续摆摊卖吗？”

&esp;&esp;“如果有大客户，当然比我们摆摊挣钱快。”宋悦思索着，说，“我哥给我们介绍的那位周老板，他专做低价货，货物主要供应南方的大城市。”

&esp;&esp;“一开始我还想不明白，为什么北方大城市的百货商店不找周老板呢？他的货可比那些品牌工厂要便宜多了。”他叹了一口气，“现在才想明白，低价货从南方运到首都，就不得不变成高价货了，质量还没有优势，卖不动。”

&esp;&esp;路昭说：“可是这个没办法解决。路上这么远，运输成本就是很高，尤其百货商店要从各地进货，货物也没法拼在一起分摊成本。”

&esp;&esp;“分摊成本……”宋悦细细嚼着这几个字，眼睛一亮。

&esp;&esp;“有了！”他一拍手，“只要进的货多，分摊下来，运输成本也就不高了，这个我哥可以帮忙呀！”

&esp;&esp;“他的那些衣服鞋包有各地的订单，也在首都他自己开的百货商店里卖，每次寄货都是包一整节车厢，完全可以和他拼一下，让他捎上我们的货。”

&esp;&esp;单独发货时，承运人计件收费，而宋兴这种包一整节车厢的，有自己工厂的员工专门跟着，搬货卸货也是自己人，只需要出包车钱。