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第127章 低端路线（第1页）

乔璎玑缓缓的开口，说道：“娘亲，你这个想法是好的，只是，这不是一朝一夕的事情，怕是要慢慢的来。”

安寻荷知晓这个道理，可是，不想慢慢的来，想要有一个能快速扩散的法子，能让名号打出去。

“娘亲知晓慢工出细活的道理，可是，实在有点等不及了，只想着快一点再快一点，将来还要将布庄铺设到全国各地，每个地方都能有的。”安寻荷皱着眉头说道，知晓这样很难，可是，当初集市还没建立的时候，荒无人烟的，一天甚少有人光顾，觉得在集市里立足也很难，可这也不是慢慢的过来了？

这些日子，上午照看铺子，中午去私塾做饭，下午研究新品，晚上给孩子们做饭，有时是乔强胜做饭，晚上也跟孩子们挑灯夜读，识字算账，每一日都相当的充实。

乔璎玑眼中很惊讶，更是没想到，安寻荷竟然有这样的野心，以为能到州府就会满足了，但却不是，还要在全国各地都能有布庄。

乔璎玑低着头琢磨，在房中来回踱步，安寻荷见她在思考，也就没有打扰，孟宛娘瞧见，便去倒茶，等会儿她们两人口渴了就可以喝了。

乔璎玑的脑海中出现一个想法，顺着这个想法，慢慢的扩展开来，她不知这个计划可不可行……

在现代的时候，她就是一个医学生，对经商可以说的确不太懂得，如今只能靠着在现代的眼界来指点安寻荷，好在，安寻荷如今被锻炼的不错，或许，提出来后，安寻荷可以继续完善下去。

乔璎玑停下脚步，斟酌一番，说道：“娘亲，你想着做成衣，但，做成衣少不了布料，布料又少不了原材料，棉花或者是桑蚕。”

“是如此，你说起这个是什么意思？”安寻荷疑惑的问道。

乔璎玑从柜子上拿出纸和毛笔，说道：“你想做成衣，便要想想自己的定位，咱们是走高端路线，还是低端路线，意思是，咱们要给豪门贵族们做，还是给平民百姓们做。”

安寻荷思考一下，开口回道：“我想给豪门做，听说有钱人的生意好做些，指甲缝里露出来的就够我们花好几年的。”

乔璎玑摇摇头，并不认同，问道：“娘亲，我们有豪门贵族的人脉吗？如果没有这方面的人脉，怕是人家的门朝哪里开都摸不着，而且，豪门贵族喜欢什么样式，什么时期流行什么样的款式颜色，你知道吗？这些都是我们很难得到的消息。”

安寻荷若有所思，好像是这么回事儿，她连一个贵妇人大家闺秀都没见过呢，真的不知该如何下手。

“那你的意思是走什么低端路线？”安寻荷问道。

乔璎玑点点头，说道：“这样最稳妥，而且，还是娘亲最熟悉的领域，你说对不对？”

“那是自然，十里八村时兴的布料都得看娘亲进什么货。”安寻荷一脸骄傲的回道。

乔璎玑微微一笑，看着她骄傲的样子，觉得娘亲真的不一样了。

“娘亲，那就走这个路线，既然走低端，做的平民百姓的衣裳，你觉得，什么是他们最需要的？”乔璎玑问道。

安寻荷想了想，说道：“可能是便宜，再者就是颜色，最后是舒适。”

乔璎玑将这最主要的三个词，‘便宜’，‘颜色’，‘舒适’写在纸上，她的字格外的漂亮，瞧着温婉而精致，笔触轻盈，犹如细碎的美丽，绽放在细细的纸面上。

安寻荷早就习以为常，但还是一看就羡慕，说道：“璎玑的字真漂亮，什么时候娘亲能写的跟你一样好看呀？”

“今后你慢慢练习，字体就会越来越好看的。”乔璎玑颇为无奈，摇头哭笑不得道：“娘亲，说正事儿呢。”

安寻荷点点头，嘿嘿一笑，问道：“写这些做什么？”

乔璎玑将这三组词又用毛笔仔细的圈起来，说道：“今后，这就是我们布庄产品的方向，我们逐一针对设计，首先便是便宜，如何能让衣裳便宜？”

安寻荷如今还没做成衣的生意，不过，却早就有准备过，了解行业其中的秘密，回道：“那就只能是布料的价格，还有绣娘的工钱了，最后便是利润。”

她想了想，赶紧说道：“利润不能太低了，本来做平民百姓的生意利润就不高，再低一点，那真的就没什么好赚的，赚这钱都嫌累。”

乔璎玑明白这个道理，她可不是想要安寻荷降低利润的。

“娘亲，你了解过，你从县城里进的布料是从哪里来的吗？”乔璎玑问道。

安寻荷一愣，她多少是了解过的，都是大布行在控制着，很多事情，她都无法接触的到。

安寻荷张张嘴，有些不知该怎么说。

乔璎玑瞧见她欲言又止的样子，以为她不知道，便说道：“娘亲，棉花村里都会种，有时是为了打床被褥，有的是送到县城的布行里换布用，这个你是知道的吧？”

安寻荷眉头微皱，总觉得，乔璎玑话里有话，可还是如实回道：“知道，自从集市的人多起来，便有人送棉花到我这里换布，我和布行的谈过价格，能从中间少赚一点。”

“那么，布行要这些棉花，你觉得是做什么呀？”乔璎玑问道。

安寻荷被她的问题弄得笑了，呵呵的回着：“这还用想啊，当然是做成棉布了！”

乔璎玑微笑着点头，说道：“娘亲，我们差就在差在这里，你难不成要永远和布行合作？就算是将来全国各地都有店铺，也要合作共赢？”

安寻荷一愣，她低下头认真思索，要是和县城里的布行合作，那可真的是被人牵着头走，或者说，被掐着脖子，那这生意做着还有什么意思啊？

要看别人的脸色，别人让你死你就死，让你活你就活，给你涨价你就得接受，这谁能忍得了啊？

再加上，合作共赢是不错，可是，最起码自己是要赢的。