下页小说站

第55章（第1页）

人家又问：你是要现金吗?我说：当然，我明天要去外地了。这时候他们主任也出来了，问我：你是一个人来的吗?我都急了：你们怎么这么麻烦，快点行不行?他们这才开始数钱，这一数就给了我二十多万，全是十元一张的，好大一堆啊。我特奇怪，问工作人员：怎么这么多啊，该多少就多少啊，你数这么多干什么?工作人员回答我：这都是你的。我这才明白，赶快打电话找人来帮我一起把钱取走，那种感觉和犯罪没两样。

就这样，我开始有了第一笔钱，开始创业。

◆组建连邦电子商业事业部8848

我的创业史始于1991年，我从原来的科研机构&ldo;下海&rdo;，创办一家从事it服务的公司。那时中国中小企业的it应用水平很差，我们从协助客户买电脑开始，先培训他们使用电脑，然后进一步帮助企业建立it服务项目。公司运作十分顺利。

1995年，中国的连锁商业开始启蒙，软件公司连邦是这方面的先行者。连锁可以把零零星星的it服务组成一个全国性的组织，我很认可连锁这种商业模式。连邦提出连锁概念时，我就马上加入了。当时我们最爱说的话是&ldo;可算找到组织了&rdo;。福建连邦是连邦的第十二家加盟实体。两年后，全国连邦销售连锁组织的成员发展到了三四百家。

其中，福建联邦连续好几年销售收入排名第一。

那时我已经在互联网上玩了好几年。1997年11月2日，我在网上论坛发表《大连金州不相信眼泪》，这个帖子意想不到地火了起来。

互联网的使用经验让我意识到，互联网在中国会慢慢普及。连邦三百多家店面本身就是一张网络。如果有机会把这些商务活动，至少把其中的一部分，搬到网络上来做，可能会是个有趣的尝试。

1998年10月，我正式向连邦总部提出这个建议，总部觉得这个事情很有意义，要求我放弃福州来北京工作。当时我的福州连邦业务发展很好，规模也不小了，要把它交给别人打理还需要一个过渡期。不过，我既然看好网络方面的新业务，既然下决心要来做这件事，就以最快的速度把手头的工作交给同事。1999年1月4日，即元旦长假后的第一个工作日我就来到了北京。当天下午就召开会议，成立连邦电子商务事业部，并筹建事业部网站，网站取名8848。

网站取名8848，当时并没有什么太深的寓意。当时我所想到的是，你办一个为所有消费者服务的网站，域名不能太生僻。绝大多数中国人对字母有距离感，而全世界的人对数字都感到很亲切。8848是当时珠穆朗玛峰的高度，容易记忆。于是网站就注册为8848。2000年，我们又花了几万美金，把8848从北欧一个做户外登山用品的厂商手中购买回来。这是后话。

◆珠穆朗玛峰电子商务网络服务公司成立

8848的业务开展起来了，很快成为当时网上销售最有实力的企业。这要归功于它在地面上的传统企业资源支持。那个时候连邦在中关村有最大的物流配送系统，连邦的仓库大到可以停下一架波音飞机。

即便是电子商务最难办的收钱问题，在连邦体系内也不成问题，因为有近四百家地面连锁店提供支持。

从1999年1月到1999年8月，8848尽管只是连邦的一个电子商务事业部，但是在内部独立核算。8848从连邦公司分出来的时候，财务出了一份很正式的结算报表。结果表明，我们八个月来，不仅收回所有的成本，还赚了好几千块钱。

起初，8848只是连邦的一个事业部，到了1999年8月左右，因为一个特殊的机缘，同时出于把电子商务的规模做得更大的目的，我们决定把连邦电子商务事业部独立出来，成立一个独立的公司来运作。

8848从连邦总部独立，注册成立&ldo;珠穆朗玛峰电子商务网络服务有限公司&rdo;。公司的注册资金是一百二十万人民币，连邦总部占80，我个人占20。

我一直很注意研究亚马逊的商业模式。在互联网年代，以亚马逊的模式经营零售业，经营的边际成本将只和带宽以及服务器的容量有关系，和你有多大的经营场所、雇了多少售货员没有关系。带宽和服务器的成本指数会下降，而地面的经营场所和人力的成本却日渐昂贵。

所以我坚信网络零售业肯定大有发展前景。

亚马逊在1999年也因为不盈利而备受争议，而且把亚马逊的模式完全搬到中国来是不现实的。当时中国网民总数还不到两百万，没有一种银行卡可以在线支付。在那种情况下，马上建一个网上零售王国是不现实的。我们的做法是立足连邦的优势，利用一切可以利用的资源。第一步，把连邦已经在地面卖的东西搬上网。我们本来就有巨大的仓库，有全国最好的it产品的进销渠道，别人头痛的仓储、采购、物流配送、客户服务这些系统，我们几乎是现成的，稍作改造即可;第二步，我们想，既然这些能卖，那么我们再往前走一步吧，就慢慢尝试卖一点书，然后是更多的东西。

因为是一批懂商务的人在做电子商务，8848发展极为迅猛，一下子取得垄断性的市场地位。记得在2000年的1到3月的销售淡季，我们上缴的增值税就达四百多万。这样倒算回去可知，单月毛利近千万，按10的利润率计算，销售额近亿元人民币。当时的支付方式70是货到付款。1999年10月13日，我们跟全国速递总公司谈合作，第一张电子收账单还是我设计的，应付款项用很醒目的红字标注，目的是要提醒那些从来没有送货收费习惯的邮寄员们记得要&ldo;一手交货一手收钱&rdo;。最初的物流配送是自建仓库，但后来也满足不了市场的快速增长，我们投资了一家叫&ldo;网达速递&rdo;的第三方物流企业。这是全国第一家能够实时跟踪货物流向的配送企业，比同行们早了两年。

◆资本游戏下8848无奈收场

8848成立之初，我们的出发点很单纯，就是为了让连邦软件销售连锁组织的传统业务能够尽快地延伸到互联网。至于后来赶上互联网的投资热潮，再到后来一串串眼花缭乱的资本运作，我完全始料未及。

以我当时对资本市场的理解是，企业只有经营多年，盈利良好，达到一定规模才可能上市。可是1999年12月，网站就迫不及待地正式准备上市，这完全是跟门户网站的风潮。

2000年1月谭智出任8848总裁，我担任董事长，之后又陆续从外企引进了一批职业经理人，而8848最初的团队成员不断出走。2000年8月我们拿到了证监会的批文，但已经没有心情去高兴了，因为拿批文这个过程特别折磨人。就在8848即将上市之时，互联网的寒潮开始了，从2000年4月开始纳斯达克网络股一路走跌。董事会内部因为ipo的价格而发生分歧，股东间的分歧又使得8848的上市日期不断后延，直到最后错过纳斯达克规定的六个月的操作期限。

在互联网早期，那种半专业的风险投资人很急，给8848定了一些很不现实的期望。尽管当时8848的b2c业务在国内已取得无可辩驳的王者地位，但为了迎合华尔街概念，8848转型做所谓的b2b。当时是投资人说了算，作为职业经理人的我，只能尽力把我认为可以做下去的事情保留下来，把团队保留下来。2001年1月8848拆分，我带着一批人组建了y8848。但y8848持续时间不长我就&ldo;挂靴而去&rdo;，这其中的原因主要也还是扯不清的投资方之争使我失去了再继续沟通的耐心。