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336 专利谈判第1章（第1页）

这一次菲尔·席勒带了一支差不多有15人的团队过来。

除了苹果自己的专利团队之外，还有不少的法务人员以及中国当地的法务和翻译人员。

当然，博米这边的团队成员也不少，除了曹阳和刘志平以及博米手机的总负责人刘强出席会议之外，还有整个专利团队和博米自己的法务团队。

博米自己也有翻译人员。

其实即使不用翻译人员，曹阳的英语水平也足够他跟对方进行交流的，搞专利翻译特别是计算机专有名词的翻译不容易，相关的专业词汇特别多而且很难解释清楚，所以对翻译的要求很高。

为什么需要翻译呢？因为这基本上是大公司在正式谈判当中的例行惯例，就跟两国大佬们在外交桌上进行谈判是类似的，中国的外交官们也都能听懂对方的语言，甚至有不少大佬还能纠正翻译的话，用翻译是一种在严肃场合的社交礼仪，同时也是表明对双方的尊重。

大家在进行了一番礼貌的寒暄之后，曹阳邀请苹果团队到会议室里面。

39层中间的3901大会议室，是可以容纳50人左右的超大型会议室，一般情况下用不了这么大的会议室，平时主要都是在一些20、30人的会议室里面就把问题解决了，再大的话，就可以直接去博学堂里面。

所以苹果团队的到来，差不多算是3901会议室的第一次使用。

对于曹阳来说，还挺有仪式感的。

双方落座之后，菲尔讲明了自己的来意，“尊敬的曹阳先生，我们之前有通过电话，不过因为贵方似乎有些忙，所以一直拖到现在才能进行这场专利许可谈判会议。”

菲尔说得非常委婉，没有把【故意刁难】和【避而不见】这些话直接甩到曹老板的脸上已经算是非常有涵养的了。

“之前在电话里面，我们也已经沟通过了大概的专利许可内容，今天我们带着苹果自己的专利团队和法务团队过来，就是想就具体的专利内容进行详细的许可谈判的。”

他说完话，助手把之前早就打印好的报告发到在座所有人的手上。

曹阳拿到的时候都有些小吃惊。

因为那个报告实在是太厚了，加起来差不多有300多页，已经相当于一本C#编程语言的教科书。

报告一共有两本，苹果为了跟中国公司谈判，除了英文版本之外，还特地找人翻译了一本中文版本。

曹阳抬起手来，翻了翻前面的目录部分，不由得会心一笑。

原来博米在米国申请的专利已经通过这么多了，而且其中有很多都是苹果绕不过去的专利，所以他们非常着急，要尽快拿到博米的专利许可。

当然，在这份报告书里面，还有另外一部分内容，讲述的是苹果公司在手机领域当中申请的专利。

之所以要讲苹果自己的专利，主要是他们想用来作为交换，大家互相授权，这样可以减少苹果支付的专利费用。

……

博米公司在米国申请专利达到786项，其中被驳回158项，通过274项，还有354项仍然在审核当中。

所以今天苹果来就是来谈这274项专利当中最重要的143项专利内容的。

其他的都能绕开，比如说外观上的【圆角矩形】设计专利，苹果可以通过外观设计上绕开，博米的双卡双摄，这个也是可以被苹果绕开的专利内容……

可是在HOME键、图形界面、多点触控……这一堆的专利内容上，苹果很难绕过去。

假设说博米的专利比较少，只有那么一两项的话，那么苹果使用了也就使用了，根本不会这么重视，可是博米太狠了，直接干了几百项专利出来，在没有智能手机的今天，博米就相当于直接靠专利垄断了未来的智能手机市场，所以只要苹果想在智能手机领域当中取得成绩的话，博米绝对是怎么也无法绕过去的一座大山。

“尊敬的各位博米同事，我先来简单阐述一下这份报告当中的大致内容，”菲尔低头看着报告说，“贵公司在米国已经取得了超过200项的专利授权，苹果公司也在做智能手机，并且其中有不少项专利跟贵公司有交叉，所以我们的想法是，能不能通过互相授权的形式，把报告上面关于博米的这些专利内容授权给我们使用。

我必须得强调一点，”菲尔说，“博米公司是一家非常伟大的公司，你们在智能手机领域当中做出的成就让世界刮目相看。

当然，苹果公司也有着自己非常先进的一面，我们有多项专利，已经通过了中国地区的审核和授权，大家能达成合作是非常有利的事情，对于双方来说都是互惠互利。

苹果生产的智能手机，使用的是我们自己研发的IOS操作系统，是一个比较封闭式的操作系统，跟贵公司的鸿蒙系统完全不同，所以你们不用担心我们会在正面上成为你们的竞争对手。

苹果有自己的自有用户，核心粉丝才是我们的目标人群，我们需要贵公司的专利授权，让我们给这些人群以更好的服务，当然对于苹果的一些专利，我相信贵公司也会感兴趣的。

强强联合，可以让我们双方都能发展得更好。”

因为操作系统的不同，所以不会构成正面竞争，我信你个鬼哦。

不过菲尔讲述的也有一定的道理——

比如喜欢苹果操作系统的用户们，就很难接受WINDOWS，习惯了微软的操作系统的用户，也很难接受苹果的OS系统。