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第五章 推销（第1页）

折磨人的吱呀声终于停在了门口，门“吱呀”一声开了，一位美少妇出现在众人面前，精致的五官，得体的妆容，一头大波浪风情万种，十分的惊艳，十分的美丽!即使后来林雅阅历渐长，见过美女无数，仍然认为组织部的朱主任绝对称的上是一位美人。

她先自我介绍了一下，然后就请大家继续工作，就当她不存在一样。

虽然有个这样的美女领导在旁边盯着，工作起来怪怪的，但大家还是依令而行，资料整理室里陷入了一片静穆，只剩下整理资料时发出的悉悉索索的声音。

这时，江小蔓突然从外面急急忙忙地进来，她向朱主任匆匆打了个招呼，就坐在自己座位上开始理档案了，只是神色不定。

朱主任仔细观察着这屋内的几个女孩，虽然外貌打扮上江小蔓明显胜出，但是神情气质方面，她们就像梅兰菊竹，各有千秋，她事先看过她们的档案，知道那个爽朗干练的女孩叫柳?，优雅沉静的是江小蔓，慧黠灵动的名林雅。看来，这样看下去是看不出什么名堂了，她决定改变策略。

朱主任绕到柳?的身后，看她装订档案，动作熟练，干脆，信手拿起一本已经装订好的档案，封面干净整洁，纸张裁剪整齐，资料摆放顺序完全正确，不禁暗暗点了点头。她和蔼得问了柳蔷一些基本的情况，就满意的点点头，往下一位走去。

很快她来到江小蔓的身后，也拿起了一本档案查看起来，很明显质量不如柳?那本，她微微皱了下眉头，一句话也没说，摇摇头就走了！

柳蔷看着这一切，感觉自己已经胜利在望了，不禁得意洋洋得瞥着楚云扬。楚云扬看着朱主任的架势，也觉得林雅希望渺茫了，不禁沮丧地低垂着头，也不理柳蔷的耀武扬威。

林雅假装在整理档案，实际上眼睛一直在偷偷地关注着朱主任的一举一动。

等到朱主任来到她的身边时，她鼓起勇气站了起来，尽量用和缓平静的声音说道：“朱主任，我叫林雅，不知道有没有机会向您汇报一下我们这一个多月来在组织部档案室的实习情况？”

朱主任很惊讶，讶异于林雅的胆大，但更多地是欣赏。她信奉机会是自己争取的，不是等待而来的，无疑这个叫林雅的女孩很聪慧果敢。

从朱主任的神情里，林雅看到了首肯，这大大增强了她的信心。接下来，林雅侃侃而谈，谈到了她们总共整理了多少档案的翔实数据，谈到了她们在这一个月里的学习收获，谈到了自己对如何做好档案整理工作的体会建议，还谈到了老黄叔对她们的指导帮助，最后重点指出组织部的工作氛围非常的好，大家尤其是她林雅已经舍不得离开这里了。

听着林雅滔滔不绝的陈诉，柳蔷让自己躲在档案袋子后面，脸都要扭曲成一团了，她知道自己这次肯定没戏了，想不到乡巴佬林雅居然还有这一手，真是可恨之至！

江小蔓还算淡定，反正她从外面回来后就一直挺失落的。

楚云扬高兴坏了，笑眯眯地欣赏着林雅的即兴演讲，这样知性能干的林雅，他越来越爱了！

朱主任眼睛越来越亮。等到林雅话音一落，好像很怕她再长篇大论一样，直接就来了一句话：“你明天七点半到办公室来上班吧。”

林雅一呆还没有反应过来，楚云扬已经很高兴地说：“林雅，你还不快谢谢朱主任？”

林雅木木地说了一句：“谢谢！”其实她更想问的是为什么是“七点半”，而不是八点钟正常上班时间。

朱主任笑眯眯地走了，很顺利的选出心目中合适的人选，她心情很好。

大家都围过来恭喜林雅包括勉为及难的柳蔷，林雅知道她们言不由衷，不过人都这样，面上情还是要顾的。林雅怕再待下去众人尴尬，连忙笑着承诺会请客，就把人都打发走了。

明天就要离开档案室去办公室了，虽然与老黄叔还是同事，但是毕竟不一样了，林雅决定去和老黄叔告个别。

在老黄叔办公室，林雅喝着茶，让自己放松地坐在沙发上，刚刚她还真有些紧张呢。

老黄叔微笑看着她，现在他已经完全知道在资料整理室发生了什么故事。林雅能胜出，在他意料之中。

“哈哈，老黄叔，你早就知道我能选中了，看来一定是你帮我说了好话啊，多谢多谢！”林雅不知道老黄叔为什么这么说，但是她知道自己这样讲，是承他的情，会拉近两个人的关系。

“这是你自己努力，我可不敢乱抢功劳，我并没有帮你说什么好话，不过倒是有人过来要我帮忙开后门哦。”果然老黄叔很开心，居然还卖了个关子。

“谁？”林雅惊讶万分，看着老黄叔含笑不语的样子，随即了然，“她！”

“聪明！反应够快！这就是我最看好你的原因，你身上有股子灵气，这是想混机关混的好必备的。”老黄叔其实还有一些理由没有说，林雅嘴巴够甜，让他这个中年大叔很喜欢，还有林雅机灵之外还非常善良，这点难能可贵。

林雅还没有从刚刚的震惊中反应过来，嘴巴张成了“0”形。

老黄叔看着林雅可爱的样子，心情更好了，不禁说道：“反正没有什么事情，我们就分析分析你们这次面试吧。”

“你们这次面试，其实就是一场自我的推销，既然是推销，那么就要站在客户的角度考虑，分析客户的动机与需求，为他们带来价值，客户才会选择你们。”老黄叔停顿了一下，喝了口茶。

林雅非常有眼色，马上站了起来端起开水瓶替他续满了杯。

老黄叔暗暗点头，继续说道：“柳蔷如果没有你的话，她的做法也差强人意了，毕竟你们仅仅是过来整理档案的，客户对于能满足多大的需求，不报有太大的期望，采用档案整理好坏这一标准即可。可是你的滔滔不绝发言大大突破了客户的心理预期，办公室工作不是手工作坊，它要的就是你发言中体现的综合统筹能力、语言表达能力、深入思考解决问题的能力以及拍马屁的能力，哈哈！”

林雅?謇锔?濉?p>　　“其实那个到我这来开后门的人也非常聪明，在机关里混，

什么工作能力啊都是浮云，说一千道一万最核心的竞争力，就是在关键的岗位上有自己的人。”老黄叔感慨万千道。

“可惜，我不算是她的自己人，在这件事情上，虽然我可以影响朱主任，但是我想你们刚刚参加工作，还是让你们公平竞争，保持最初的一份干净吧，”老黄叔意味深长地看着林雅，犹豫了一下，斟酌着说道，“而且我认为人品很重要，有些人啊…”话说一半又打住了。

林雅已经被他给震住了，没有留意他的意犹未尽，心里想，组织部真是藏龙卧虎，老黄叔，服你了！