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第11章（第1页）

&ldo;全力以赴。&rdo;其他三个人兴致昂扬，异口同声道。

谈判阵容依然跟昨天一样。德阳银行五人，带队的是总经理助理蒋雨璇;天宇公司四人，由销售总监由甲带队。

整个谈判超出了由甲他们四人的预料，如果说前三天的难度有百分之两百，那今天的容易也有百分之两百。双方起初都还争执昨天各自的立场，一个80万，一个270万。随着天宇公司坚守不降价的原则，德阳银行出现了一边倒的局势，往上加钱的速度很快，只交锋了两三个回合，就基本认可软件价格在200-270万区间。

不到两个钟头，双方就达成了共识，软件产品+二次开发+实施+一年售后服务，总价为250万。

蒋雨璇一听这个数字，微微皱了皱眉。

由甲立马说道，&ldo;我很高兴，咱们双方这次的合作，真正实现双赢。要不，蒋总，你看248万怎么样?吉利。算是我们向贵银行讨个喜头。&rdo;

蒋雨璇回头看了一眼，坐在旁边的四个处长，见没人提出异议，点点头，&ldo;那就这个数吧。赶快进场，赶紧安排需求调研。&rdo;

合同一签定，所有工作任务与重心就转移给了唐帅。从需求调研，到产品研发，到实施都将由他们部门承担。

&ldo;蒋总，我们很快就会出一个详细的计划表给到您及各位领导。一切工作都将严格按照项目进度表往前推进。&rdo;唐帅作为技术部总监，他的话就代表了一种承诺。

剩下的就是合同条款与付款比例问题。由于最终数字已经订下来，其他都相对比较简单，会议室的气氛也越来越活跃，特别业务处的黄处长，和技术处的刘处长，完全放松下来，讨论时也没了拘谨，偶尔还插些笑话。

一个钟头之后，合同所有重要环节都已经敲定。双方需呈给各自的最高领导审批，如没问题就走两家公司的合同审批流程，经过法律部同意后正式签署。

结束后，由甲在蒋雨璇的带领下，跟唐帅一起见到了德阳银行主管信息化的最高领导人，总经理伍建辉。早上一上班，由甲已经跟他通过电话。正是因为那个电话，改变了天宇公司的命运。

姚祖山在电话里简单介绍了这个老总的情况。今年刚调上来，为人小心谨慎，也急于要政绩稳定位置。伍建辉看起来跟姚祖山差不多年龄，四十来岁。中等个头，架着一副金框眼镜，留着平头，衣服穿着很讲究，脸上没有笑容，但给人亲切的感觉。这点跟蒋雨璇完全相反，她无论何时何地，都很严肃，如冰山一样的美人通常适合远观。

伍建辉说了很多对双方合作的期望，看得出来是一个很有想法的人，对软件功能也有自己的思路和见解。唐帅很喜欢同这样的领导打交道，因为懂行，交流起来容易产生共识，会节省大量时间与沟通成本。

由甲趁着伍建辉与唐帅交流的空档，双眼在总经理办公室随意看了一圈。就在这短短一分钟不到的打量中，她已经得到她想要的信息，这个领导抽的是中华烟、喝的是普洱茶，喜欢下围棋，也打高尔夫。

第二篇成交的秘密

15胆大心细

四人从德阳银行出来后，脸上有压抑不住的喜悦。几人匆匆忙忙回到酒店，迫不急待的给老板汇报战果。

电话是由甲打的，姚祖山在电话那头的声音很洪亮。当听到由甲报出248万的成交金额时，那头一时陷入了沉默，随即传来姚祖山兴奋的赞叹：

&ldo;你们四个人，干得不错，这个合同金额超出了我的预期。&rdo;

高原已经忍不住笑了起来，&ldo;老板有什么奖励?&rdo;

姚祖山耳朵很尖，&ldo;我在北京开香槟等着你们回来!&rdo;

&ldo;呵呵，&rdo;陈辉加入了调侃，&ldo;老板，香槟早就没有吸引力了。&rdo;

由甲索性把手机按了免提健，放在桌上，给大家一起交流。

&ldo;那就红酒，我手里有一瓶不错的红酒，有些年份，特意留着等着你们回来。&rdo;

&ldo;老板，不是大老板留给你的那一瓶吧?!&rdo;唐帅见老板心情好，也开起了玩笑，&ldo;我们已经喝过了，不值钱，忽悠我们也找点新鲜词啊。&rdo;

&ldo;哟，你们这几个小子胆肥了，敢拿我开涮，回来看我怎么收拾你们。&rdo;四人听到姚祖山在电话里哈哈大笑，几人也高兴的跟着笑起来。

&ldo;干得真不赖，好样的。&rdo;姚祖山又加了一句。