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第27章 在车间和仓库的日子里（第4页）

z经理静静地听我讲完后说：你讲得没错，但是这是公司领导的决定，我们只有执行，再说在商言商，不是每件事都是合理的。我无奈地点头，他又说这件事情就由你负责和x总谈，你说说准备怎么谈。

我考虑了半分钟后回答：要想让别人做他不愿意做的事情，必须要让他有利可图，尤其这次要让x总放血，还这么狠，我自认为没有本事空手套白狼，那我的思路就是一开始就把它逼到绝路，不赔以后跟我们一分钱的生意都没了，然后再暗示他我会想办法在后续的生意中考虑到他对我工作的支持，至于以后是不是给他一些补偿，我听z经理的。

z经理听完后，脸上一丝惊讶很快掠过，他应该没有想到我的思路如此清晰，他点了点头：你试试吧，搞不定找我。

x总在电话中听到我让他过来谈赔钱的事情，再三强调，他只会按照合同退货或者换货，赔钱是绝对不可能的，我知道电话中是不可能谈成的，便不跟他多讲，让他第二天过来当面谈。

第二天x总来到公司，开宝马过来的，同来的还有一个身材高挑的美女，郭哥说是他老婆，我至今对车子无任何研究，但郭哥对所有品牌各个型号的车子耳熟能详，据他说那个宝马接近100w。本来公司让x总负全责，我对他还有点同情的，但看到那宝马车和美女，那点同情早已变成一丝嫉妒，心想老子这次就是要让你放点血，当时的想法有点点yin暗啊，现在回想有些羞愧。

x总和他老婆坐在我对面，x总很年轻，30出头，长得一表人才，是广东男人中难得的长得帅气的。我控制自己尽量不看他老婆，怕走神，那就丢大了。

我先赞美了一下x总的宝马座驾，随即把赔偿清单推到他面前，说：x总这身价，这点钱根本不算什么，再说是你的产品质量出了问题，我和z经理都没办法保你，必须赔的。

x总看了看清单，上面各项加起来差不多18w。脸se马上变得难看，激动地看着我说：小x，金额这么大，我是不会赔的，合同上面写得清清楚楚，你们告我也不怕。态度非常强硬，一脸坚定！

我看了x总老婆一眼，她朝我笑了笑，她比x总淡定！

我看着x总眼睛一字一句地说：x总，这是公司上面的意思，我和z经理必须要给上面一个交代，你不赔也可以，那以后我们就没得生意做了，我只好全从另外2家拿货了，这样我也可以向上交代，你考虑考虑吧，我去倒点水进来。

再进去的时候，x总她老婆正在拿着赔偿清单看，我看她时，她依然朝我笑了笑。

x总还是很激动，但态度已经不再强硬，说：小x，你的难处我知道，但你也知道我一年的利润也就十几w（肯定报小不少啦），真的没有能力全部负责，你看能不能我这边负责一部分，再说你们公司的损失也让我负责，太不合情理了。

我回答：你的不满我理解，但我再说一次，这是上面的意思，如果你实在不愿意赔，我理解，我只好换供应商向上面交代，我也不怪你，不过你也别怪我！

x总看了一眼自己老婆，面有难se。

我抓住时间接着说：x总，我这样说吧，你这次支持我的工作，我会记在心里的，以后的生意还长着呢，我说的话你懂吗？

x总央求道：小x，真的不能少点吗？我愿意赔一半，就当支持你的工作。

我说：真的没有办法，一点都不能少！

x总说：让我考虑考虑！

那一刻我知道x总已经会赔全款了，我说好，然后走出去了。

一刻钟以后，我再次进去，手里多了2张纸，是赔偿协议。坐下后看着x总：考虑得怎么样了？

真是服了他，还是那一句：小x，真的不能少点吗？

我没有说话，直接把2份赔偿协议推到他前面，说：x总，支持一下我的工作，签吧！

如果x总决定不赔，根本就不会再次问我：能不能少点。问了，说明他理解了我的话，并还想做生意，那他一定得赔。之所以再问一次，只是他心存侥幸，如果我有害怕他不赔的心理，那我就会让步。因为我知道他一定会赔，所以我不会让步。

商场如战场，战者，攻心为上！

我拿着2份赔偿协议来到z经理面前请求他签字，他签上大名说：你去跟x总他们说一声，今天中午我请他们吃饭，你也一起去。

中午吃饭的时候，x总突然说了一句：这顿饭我吃得真实心痛啊，一顿18w啊！我和z经理都大笑，这句话是大实话，那一刻我感受到了x总发自内心的无奈。

那次谈判，我印象深刻的还有一点是x总他老婆至始至终没有说一句话，吃饭时也没有一句抱怨，不知是她有水平，深藏不露，还是x总家教甚严，女人莫谈生意！

后来，我还是兑现了自己的诺言，在没有请示z经理的情况下，让他得到一些补偿，比如尽量从他手里采购，价格只要不是高很多就接受。

因为我想确实大家都不容易，虽然人家开着宝马，里面坐着美女！