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第80章（第1页）

线索。

9．无法用“是”或“不”来回答的问题

向别人问话时，先用几句容易回答的问题问了对方之后，你得逐渐增加无法用

“是”“不”回答的问题。否则一直用这种方式问话，对方就变得被动，你问他什

么，他只会点头或摇头，到头来，还是问不出更深的问题。

例如，把“您喜欢什么？&ot;“为什么喜欢？&ot;“你希望到哪里？……”“你觉得如

何？”……之类问题，一直问下去，对方就给逼得非使用自己的言词说出答案不可。

要探出对方的真意时，首要之务应该是设法使对方说得更多，你才能如愿以偿。

上面所说的方法，必然有助于发掘对方本来隐藏不露的真心。

10．中断话题让对方接下去

有一种心理测验叫做“投影法”，这是从一个人对某些头绪不清的图形以及言

语所做的解释中，探讨他的性格或是精神状态的方法。

使用言语来达到这个目的的方法，叫做“成句法”。例如：给对方一段上文

（“孩提时代，我是……”“我的父亲是……”之类），然后，请他接下文，把一句

话说得完整。

他如何把不成型的文章接成完整的文章，就可以从中探出其无法隐瞒的真心。

面对不太肯说话的人，要他说出真心话，就得运用这个方法。

例如：“这么说，你的意思是……”照你的说法，“这件事就该……”用这一类

方式，把你们的话说个开头就中断，然后，静听对方如何回答。

处于这种情况下，对方通常会接下去说话，无意识中把自己的真心“投影”在

接下去的话里。

如果，对方不接下去，那就表示他对那个问题有“抗拒感”（无意作答）。从这

个反应，你至少也可以探出他当时的心态，以及对你的感受如何了。

11．第三者的看法如何

座谈会的主持人，必须有个本领，那就是，有时候得设法使出席者说出他不爱

说的话。

精于此道的主持人，绝不正面问对方个人意见，而是故意采用“第三者的看法

如何？”这个方式。

例如，向年龄大的人问话：“您对时下的年轻人有何感想？&ot;

对方一定会说：“不错，他们做得不错。”如此把你的话轻易搪开，不轻易地显

露他的真意。

要是改个方式，问话：“您的那些朋友，对时下的年轻人有何感想？”情况就不

大相同，他会滔滔不绝地说出一大串意见。

这个例子告诉我们，藉“第三者”使人说出意见，是探测那个人真心的秘诀