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第66章（第1页）

什么，购物时常拿不定主意。

当然，对拜托对象的了解，不能停留在静观默察上，还应主动“侦察”，采用

一定的对策，去激发对方的情绪，才能够迅速准确地把握对方的思想脉络和动态，

从而顺其思路进行引导，这样的求人办事才易于成功。

针对不同的办事对象谈话或拜托，应注意以下差异：

1．性别差异

男性需要采取较强有力的劝说语言；女性则可以温和一些。

2．年龄差异

对年轻人应采用煽动的语言；对中年人应讲明利害，供他们斟酌；对老年人应

以商量的口吻，尽量表示尊重的态度。

3．地域差异

生活在不同地域的人，所采用的劝说方式也应有所差别。如对我国北方人，可

采用较粗矿的态度；对南方人，则应细腻一些。

4．职业差异

要运用与对方所掌握的专业知识关联较紧密句语言与之交谈，对方对你的信任

感就会大大增强。

此外，求对手办事要看对方的层次。埋头做事者常常是事业心很强或对某事很

感兴趣的人，一旦开始做事，使全身心投不愿再见他人。这种人往往惜时如金，爱

时如命，铁面无情。要敲开这种人的门，首先不要怕碰“钉子”，还要有足够的耐

性，并且要善于区分不同情况，或硬缠或软磨，直至达到目的。

与被求人初次会面结束后，告辞时离开现场的动作，常会意外地让对方留下深

刻的印象，因此对于背后注视的眼光不可掉以轻心。

1．告辞时应表现出依依不舍的样子

离去时切不可以“总算结束了”的心情，草草地离开现场。匆忙地离开会使人

觉得你想尽速地逃离现场，应该刻意地将动作放慢，表现出依依不舍的样子，方能

获取对方的好感。

2．告辞时靠近对方

在远处大声地说：“一切拜托了”，和在对方的身旁说这些话，效果差距相当

大。从说话的地方移动缩短和对方的距离，即使用身体靠近对方也是极自然的。

3．应说出对方的名字或说“我们”

当你走向告辞时，与其说“请多帮忙”，不如说“那么，x先生！就请多帮忙

了”更具有亲切效果。

4．告辞时应抬头挺胸

关于告辞的动作应与初次见面时相反，初见面时应谦虚地弯腰致敬。如果告辞