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第二百三十五章东越行四（第1页）

揭过之后，大家开始聊起轻松的话题来。聊了一会，苏望突然主动开口问道：“谢主任，你对东越省经济状况很熟悉，你觉得现在东越省是不是有一些隐患在里面？”

谢强生的脸变得郑重起来，“苏县长，我们东越省还真有一些隐患在其中。别的不说，就拿民营中小企业来说就是一个最大的问题。省里现在在重点扶植大型企业，这点没错。因为一个省的经济需要几只领头羊或者说是火车头，但是却不能过于冷落了那众多的中小企业，甚至比小企业还要小的企业。”

苏望这个时候插了一句话道：“谢主任，你的意思是东越省的隐患在中小微企业？”

“对，苏县长，就是中小微企业。这些企业看去规模不大，一家企业顶多数百几十、十几个甚至几个人。可是这种企业在东越省各地都是，数量极其庞大。谁不想把企业做大做强？政府想，企业主也想。可是真正能做大做强的企业又能有几个？绝大多数的还是这些中小微企业。”

“我曾经做过一次调研，初步统计，东越省工商业百分之五十的就业岗位和百分之七十的外来打工者的就业机会都是中小微企业提供的。如果几家、甚至几十家中小微企业不景气或倒闭，政府可能没什么感觉。可是万一一批、甚至是一个行业的中小微企业不景气或倒闭，这个后果就很严重了。”[]匡政之路235

“这些实际中发挥着重要作用的中小微企业却因为个体的不显眼存在着经营环境相对恶劣的情况，他们不能像外资、合资、大型企业那样享受政策倾斜和税收优惠，完全要靠本身的力量去推广自己的产品和开拓自己的市场，举步艰难。在另一方面，他们又缺乏进一步发展所必须的资金。我曾经调研过十几家中小微企业，他们中间曾经拥有不俗的技术，开发出非常优秀的产品，很有市场竞争力。但是他们去向银行贷款时却十不九中。门槛太高、手续繁琐等等条件制约着他们。而且现在各大银行可以说是根本瞧不这些中小微企业，也不愿意贷款给他们。甚至宁愿把钱贷给已经陷入困境的大型企业也不愿意去扶植这些中小微企业。”

听到苏望不由点点头道：“这一点我读研时来东越省做调研也察觉到这一点。中小微企业正规渠道很难获得投资资金，到最后就只好转向民间借贷，从而造成了一种畸形的民间借贷行为，这一点很危险。”

谢强生看了苏望一眼，眼睛里露出一种不易察觉的喜悦，“想不到苏县长也察觉到这一点。的确，如果这股畸形的民间借贷行为任由发展下去，的确会造成不可预知的后果。其实中小微企业是大有可为的。大型企业进军投入大产出大的行业，中小微企业却可以在投入小产出小的行业进行有效弥补。现在科技发达，需求多种多样，产品分类也越来越细分。中小微企业它们完全可以专注于某一特定行业或领域，专注于做某一项专业产品，把它做专做精，也未尝不是一个发展出路。”

谢强生现在谈兴很浓，“我曾经随团去日本和欧洲考察过，这些发达国家有巨无霸企业，但是也有数不清的中小微企业，从专注于做某一专用芯片、做某一类电子产品、做某种特殊用途的工具，甚至专门只做某种很有特色的食品，却能做得很好。这类产品市场虽然小，但是竞争小。那些国外企业就沉浸在某一领域里，数十年甚至百年如一日，沉淀技术、积累经验，或挖掘潜力，或推陈出新，都能获得很好的效益。”

“谢主任，我明白你的意思。但是这其中有一个问题，目前国内市场似乎没有这种产品生存的空间。从目前的情况看来，人民群众追求的是价廉物美的产品。而国内厂家争夺市场主流采用的策略就是价格战，以更低的价格去排挤竞争对手，争取更大的市场份额。”

“苏县长，你这点说得很对。但是这些产品集中在量非常大的消费类市场，而这种市场竞争是非常激烈的。只有更大的投入，提高技术和生产效率，降低成本，进而降低价格，抢占更多的市场，使得出货量更大，这样才能获得更多的利润。但是中小微企业是无法进行这样的阵地战，他们只能进行运动战甚至游击战。而他们的产品只能是消费类产品的有效补偿。”

“例如现在的vd市场竞争地无比惨烈，我甚至听说在吴江省升州，北的某家vd厂为了跟本地vd企业争夺市场，打出了买一千多元的vd机送六百元的电饭煲、电熨斗等赠品的营销策略。这种自杀式的策略中小微企业肯定吃不消。可是在这影音市场中，有少数消费者却是沉迷于高品质的音乐，他们不喜欢大众的vd机和家庭影院，他们需要高音质的d机、专业功放和音箱。而这类市场很小，那些实力雄厚的vd厂家肯定是不屑一顾，只有中小微企业才有这样的精力和心思去做这块市场。”

“谢主任考虑地很全面，也考虑地很到位，我受教了。”

谢强生笑了笑，却突然问道：“苏县长，我看你是胸有成竹，不知你在渠江纺织厂改革中准备采取哪种措施，既能保全国家对国有资产的控制，又能最大的激发管理层的积极性？”

苏望不由笑了，这谢强生还真有点意思，终于忍不住问自己了。

“谢主任，说实话，其实我觉得b算是一种不错的激励管理层积极性的方法，但是到了我国却不能全盘照搬，应该根据国情加以改进。我准备在渠江纺织厂改革中试行一种有限b。如国资委代表国家掌握百分之七十左右的绝对股份，管理层可以掌握百分之十到十五的股份，职工则分散掌握剩下的百分之十五到二十的股份。但是在股红分配中，作为奖励，管理层可以分配百分之二十到三十股份的红利，而国资委则只分配百分之六十左右股份的红利。”

说到这里，苏望不由笑了笑道：“这只是我初步的想法，还需要跟相关专家顾问组进行研讨，报请省市批准。虽然对于某些人而言，这种方式比不他们将整个企业买下来要强，但是总会有有识之士为了那百分之四十的红利去努力的。但是最关键的是渠江县国资委的管与不管。”

谢强生不由拍案叫好道：“管与不管。苏县长，你这一句话说到点子去了。国资委既然是企业的大股东，就应该遵从市场和企业运作规律去进行管理，不能再用以前老的行政模式和思维去管理了。既不能放手不管，又要管到要害。如果我没猜错的话，苏县长，你可能会让国资委加强财务监督。只要把财权管好了，市场营销、生产管理甚至人事管理都可以放开，给管理层最大的自由，让他们带领职工创造出更多的效益来。”

“谢主任，我们是英雄所见略同呀。今日与谢主任畅所欲言，真是获益匪浅呀。”苏望不由跟谢强生大笑起来，“我还会在东越逗留几天，给渠江纺织厂寻找合适的服装产品合作方，有机会还请谢主任多多赐教。”

“哪里哪里，苏县长，我们多沟通多交流，取长补短。”

谦虚了一会，苏望转向顾忠和道：“顾教授，真是不好意思，光顾着向谢主任请教去了，忘记跟你谈正事了，真是抱歉。”

顾忠和摆摆手道：“哪里，看到你和老谢相谈甚欢，我也高兴。对了，关于这竹纤维技术的事情，我跟学院领导初步沟通过，一百万元全部打包卖给你们。学院方面和我也愿意与渠江纺织厂继续进行竹纤维技术研发的合作。”

“顾教授，这真是太好了，太感谢你了。我还有一个不情之请，你是东越省纺织业的前辈，能不能帮忙介绍几家合适的印染和服装企业，不要大，只要合适，我想先把渠江纺织厂的下游合作方确定下来。就算找不到合适的合作方，挖些人才也是好的。”

顾忠和不由大笑起来：“苏县长，你这是明目张胆地挖我们东越的墙脚呀。”[]匡政之路235

到了九点多，四人尽兴而散。坐在回家的车，顾忠和皱了皱眉头道：“老谢，你确定了这苏县长的背景？”

“**不离十了。我听说了这位苏县长到东州是省政府办公厅的司马弘处长亲自去接的。”