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第24章 抠门（第2页）

吴秀芬正带着老二在里屋做活儿，听到了她们说话，她心想，这试衣间有必要搞起来了。虽然他们铺子很少卖成衣，但即便是定制的衣裳，若能第一时间穿到身上，那种美滋滋的心情，跟拿回家再穿是完全不一样的。

再者，若是试穿时能发现哪儿不合适，也能及时修改，避免客人多跑一趟。

于是她打定主意，自制人台完工就立马着手装修试衣间。

菜花很快便换好了衣裳过来，周大娘与何香桃都眼前一亮——菜花平素穿的衣裳颇宽松，像是挂在杆子上似的空空荡荡；而这一身衣裳却贴合身形，显得她腰肢纤细，盈盈一握。上衣掐腰处往上移了两寸，拉长下身比例，看上去人也没那么矮了。

何香桃拉着她好一顿夸赞，说得菜花小脸绯红，心花怒放。周大娘也乐得合不拢嘴，笑道：“这套衣裳就该是给你做的，刚好合身，不错，不错。”

老二在里屋听得心喜难耐，想跑出去看一眼自己的大作被人穿上身的样子，又担心冒冒失失出去盯着人瞧失了礼数，只能强忍着。

只听得周大娘的声音说：“香桃，依着咱们这关系，你这衣裳又是别人退了不要的，不如折价给我们，如何？”

何香桃的声音似乎有些为难：“大娘，咱们张记的东西向来不折价卖您是知道的。这么着，我再送您一双袜子，行么？”

“嗐，我要你那么多袜子做什么呀！你直接给我折算成钱，左右给我少一点，要不然我心里不舒服。怎么着这也是别人退回来的不是？再说，有几个像菜花这种身形的，刚好能穿上？我们不要，你这衣裳也卖不出去了，岂不是浪费？”

嗯，周大娘的话听起来竟然好有道理，让人无从反驳是怎么回事？

何香桃的声音更为难了：“大娘，这价钱真的不能少，咱们也不是头一回打交道了，您也知道我们……”

“我可不知道你们！”周大娘的声音听上去有些不高兴了，“都是老熟人了，咱们又是邻居，怎么就不能给我们少点子？你们平时买点心，我看在邻里的面子上多少也要给你们搭一点；怎么到了你们这，我就一点面子都没了？”

“这……那您先坐，我问问我婆婆去。”

一阵脚步声传来，何香桃打起门帘子进了里屋，一脸便秘似的表情，叹一口气，说：“娘，我是真没办法了，还是您去和她说吧。”

吴秀芬无奈地摇摇头，放下手里的活计，起身往外走去。一出去就看见周大娘气鼓鼓地坐在那里，菜花站在一旁满脸尴尬之色，似乎也不知道说什么好。

吴秀芬快步走过去，拉起菜花的手上下打量一番，啧啧叹道：“你婆婆说得一点儿都没错，这套衣裳合该是你穿的，真是太好看了！”

周大娘闻言心里颇觉熨帖，脸色稍缓，转念一想，不对，还得端着些。于是她咳嗽一声，冷哼道：“说得这么好听，倒是给我们便宜些嘛！漂亮话儿谁不会说，你倒是真金白银的让几分给我们啊！”

吴秀芬走过去挨着周大娘坐了，亲热地拍了拍她的手道：“周姐姐大人有大量，莫要生气嘛。这衣裳我原是不打算卖的，就留在铺子里做样衣。谁想菜花穿出来竟这么合适呢，我要是菜花，穿上了也舍不得脱！”

周大娘刚准备说什么，吴秀芬急忙拉着她的手继续说：“好姐姐，价钱就别和我说了，咱们打交道不谈那个，要不每回你来我这儿咱们都要扯一回价钱，多伤感情啊！也累得慌不是？这样，这衣裳就送给菜花穿，当做今儿你们帮我们说话的谢礼，如何？”

周大娘唬了一跳，这吴老婆子也太阔气了，千儿八百文的东西说送就送！她们不过说了几句话，哪敢收这么重的礼？它不合适啊！虽然自己平素就喜欢占点儿小便宜，可是礼尚往来她也懂的，要真收了衣裳，她得拿多少糕点去还？

她急忙摆手：“不成不成，那哪儿成啊！你就便宜点儿……”话没说完，她看着吴秀芬笑盈盈的表情，竟说不下去了。她总算是明白了，吴老婆子的意思是，要么白送，要么一文不少。

白送她们不可能要，那就是一文不少。

想明白这个，周大娘的脸色又沉了下来。

吴秀芬看着她的眼睛，真诚道：“周姐姐，不瞒你说，我是真心想和你们好好处。你日常里帮我的，我都记着呢，定是要好好谢你的。但人情归人情，生意归生意，若是做买卖，我这衣裳卖多少便是多少。你怪我不知变通也好，骂我死板一根筋也罢，生意上的事我自始至终就是这样，并不是苛待于你。”

周大娘有些狐疑地问：“怎么就……怎么就一文钱也不能少呢？从来没见过你这样做生意的，人情和生意哪能分得那么清楚？”

吴秀芬摇头叹道：“你就当我是倔驴死脑筋吧！”

周大娘无奈掏钱买了衣裳，心里老大不痛快地回去了。可到了晚上，吴秀芬便带着一份厚礼携老二两口子登门了，正儿八经地致谢，弄得她又很不好意思。

“哎，我算是服了，以后再不敢在他们张记讲价了！”嘴上这么说着，周大娘看着眼前的东西，心里却乐滋滋的，他四婶儿还真是会做人，帮说几句话而已又没费什么力气，竟然如此郑重地登门道谢，啧啧！

转头再看看穿着新衣裳的菜花，她心里就更熨帖了，他们张记做的衣服就是好看，比县城里卖的都好看！他四婶儿这手艺真是一等一的好呢！

这么着，当附近街坊们扯闲篇的时候说起张记，有人叹道：“那吴氏平日里买东西倒大方，可一到她自己做生意就死抠死抠的，一文钱也不肯让。”

周大娘便附和道：“可不？她就是一只铁公鸡！不过，话说回来，他们家的料子确实不一样，比老何家的好。她手艺也不比老何差！”

旁边的人八卦道：“说起来，他们两家还是亲家呢，怎地还对上了呢？那平哥儿不是在老何家学过两年吗？这是不是就叫‘教会徒弟，饿死师傅’啊？”

周大娘白了那人一眼，神秘兮兮地说：“嗐，你知道啥呀！两年就想学会所有裁缝手艺，做梦呢吧？你没瞅见张记铺子里边，衣裳都是那吴氏手把手教着她儿子做的？”

另一人附和道：“可不，瞧平哥儿那架势，一看就是生手。”

“照这么说，还是自己亲娘靠谱。”

“那可不，老何自己还俩儿子呢，怎么可能真的教会女婿……”

“嘿嘿，你们还不知道吧，那天在他们张记铺子里闹事的那个汉子，是老何家的亲戚。”

“哟！那老何可真是不地道了，他是成心的吧？”

“不是成心的难不成还是碰巧的？我和你说……”

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