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第53章（第1页）

&ldo;这是我们常常感觉到的，我们并不费什么情感，或是遭遇到什么阻力，我们就把原来的意见改变了。但是，如果有人明白指责我们说我们的错误，我们立刻将对这指责发生反感，而且还使我们的心意更加坚决。当我们的信念往往在不知不觉中发生，但是，如果有谁来打消我们那种信念时，我们就会十分坚决地以全力来保护它。当然，那不是为了意见的本身值得保护，实在是我们的自尊心受到了压迫的缘故。在一切事业上，&lso;我的&rso;这一个词是十分重要，譬如&lso;我的&rso;狗，&lso;我的&rso;家，&lso;我的&rso;信仰，&lso;我的&rso;国家，&lso;我的&rso;上帝，都是我们视为尊贵的，我们不但不喜欢人家指责我们的错误，就是说我们一声&lso;不大好&rso;，也会对之发生反感。任何人都喜欢坚持相信自己已经相信的事物，凡是有人对我们的相信表示反对的时候，我们一定要找寻许多的方法许多的理由来辩证和保护。&rdo;

好的辩论必须犹如解说

一个演说家，如果和听众辩论起来决不会改变听众的心情，反而使他们更加倔强起来，这是显而易见的事。所以如果一开始你就说：&ldo;我要证明这个、我要证明那个。&rdo;决非聪明的办法；因为你的听众，一定将因此认为你好像在对他们做近于挑战的训话了。他们将自言自语的说：&ldo;我们瞧你的！&rdo;

如果一开始就着重在讲些和你的听众的意见相同的事件，然后再提出听众乐于解答的问题，那就便利得多了。你可以做得好像在和听众共同讨论问题的答案，然后再把你观察得十分透澈的事实提出来，引诱听众在不知不觉中接受你的结论。并对你有十分坚定的信心。所以，&ldo;好的辩论必须犹如解说。&rdo;无论双方的意见发生怎样严重的冲突而不能接近，演说者多半可以找出一些相似点来互相讨论。即使一位社会主义者在美国银行协会中演说，他也可以找出一些相同点和大家共有的希望。你以为这是不可能的吗？请看下文：&ldo;贫穷是社会上最残酷的问题之一，我们美国人常常感觉到：不论在什么时候，也不论在什么地方，只要是可能的话，我们就应该立刻除去穷人的痛苦。这是我们的责任。美国是个十分慷慨的国家，在历史上无论哪一个民族都没有像我们这样慷慨的肯捐出钱来帮助人家，现在让我们还照过去一样的心情、慷慨和精神上的不自私，一同来研究一下，我们工业界的生活形情。并且，我们再看一下，是不是能够找出一些公平而正当的方法，可以使各方面大家都能接受的，来防止和减轻那贫穷的罪恶。&rdo;

不论是考富林神父、唐生经济学博士、银行家摩根，谁能反对这番话呢？也许你问道：在前面第5节里，你不是说演说应该要有力而热烈的吗？

是的，但是一种方法，应该用得适当，尤其在开头几句话，决不可以随意滥用，演说开端时必须拿出一些机智来才好。

派屈克著名演说的结尾

&ldo;给我自由，否则，我死！&rdo;这是差不多全美国小学生都知道的：1775年维琴尼亚州会议席上大政治家派屈克。亨利所发表的那篇激烈著名演说的结尾。但却很少有人知道亨利在进行这篇激烈而且造成历史的演说时，态度十分和缓而谨慎。当时一般人，大家争论着美洲殖民地是否应该脱离英国并对之宣战的问题，一种燃烧着的情绪，热烈到了白热化。但是，亨利在开始演说时，却先称誉着反对他的人们的能力和爱国心。演说到了第二段，他又怎样用问话的方式，让听众和他一同思想，并且再让听众去下结论。他演说的前面两段是：&ldo;总统先生，刚才讲话的几位先生，你们那种爱国的热忱和卓越的能力，我想不论什么人都能够加以深刻的认识的。不过，一件事叫意见不同的人看起来，情形往往互异。所以，我所发表的意见，如果和你们发表的意见恰巧相反时，希望不要认为我是对你们不尊敬，那我才敢自由而毫不隐讳的讲下去。现在我们并不是讨论形式的时候，我们所讨论的问题，关系我们国家的生死存亡，关系我们民族的自由或是成为奴隶。由于这问题的十分严重。我们实应有发表意见的绝对自由不可。我们惟有如此，才有发现真理的希望，才能尽我们对上帝和国家的责任。如果在这时候怕激怒他人而不敢把自己的意见宣述出来，我以为这是犯了叛国的重罪，并且还不忠于上帝。

&ldo;总统先生，一个人喜欢向好的地方去幻想，这是一件极自然的现象。他们情愿在海神的歌声中，由她把他们变成兽类而灭亡，却不愿看见一件悲哀的事实。但一个聪明机智而准备为自由而挣扎的人，也应该这样做吗？我们难道也愿意做一个有目不能看、有耳不能听的人群吗？不，我自己就绝对不是这种人，我不管精神上受了怎样的痛苦，非把整个真理认识清楚，非早些准备起来不可。&rdo;

莎士比亚一篇最著名的演说

莎士比亚的名剧《凯撒》，中间有一段是马克。安东尼在葬凯撒大将时的演说，这是最圆润而妥善的一个典型，是莎翁借了剧中人物所讲的一篇最著名的演说。

在当时，凯撒是一位罗马的独裁者，所以难免政敌的妒忌，想把他推倒而夺他的大权。于是，在布鲁塔斯和贾苏斯的领导之下，有二十三人联合起来把他刺死了。马克。安东尼曾做凯撒的国务大臣，而且是一位名作家兼名演说家，他在国家的政权方面，可以完全代表政府，所以凯撒对之十分倚重。在凯撒被刺了，暴徒对安东尼怎样呢？也把他杀了？不，他们以为流血已够，再牺牲他也没有什么意思。倒不如把他拉到自己的阵线上来，借他伟大的势力和动人的口才来加强自己的能力。这主张似乎很有理，于是他们就照此主张去试办。他们找到了安东尼。为了要借他的帮助，所以还允许他对那位差不多统治全世界的人物的尸体说几句话。

古罗马市场的演讲台前，躺着凯撒的尸体，疯狂的群众，大家都对布鲁塔斯和贾苏斯以及杀人犯表着同情，对那踏上讲台的安东尼，反而怒气冲天。

安东尼的目的，想把崇敬布鲁塔斯和贾苏斯的人们反过来变成极度的愤恨，并且要煽惑平民暴动起来杀掉那些凶手。他举起了双手，全场喧哗声完全静止了，于是，他开始演讲。我们看，他的开端是怎样的巧妙呢？他对那些杀人犯赞誉着：&ldo;因为布鲁塔斯是一位有荣誉的人，他们都是的，都是有荣誉的人们‐‐&rdo;他不向群众争辩，他慢慢地细心地把凯撒的事迹提出来，他说凯撒怎样用俘虏赎身的钱来充实国库，穷人号哭时，凯撒也流泪；凯撒怎样的拒戴王冕，凯撒怎样立遗嘱，把私产作为公有。他提出了事实作成问题，让群众自己去下结论。他所提出的不是新证据，乃是群众偶而忘掉的：&ldo;所有要说的都是你们已经知道的事。&rdo;

他用魔术式的口吻，激起了群众的情绪，引起了群众的怜悯，燃烧起群众的愤怒。安东尼的机智，完全表露出来了，随你怎样的搜集，我绝不会相信你能够找到半打和这篇同样完善的演说。凡是熟读莎翁作品的人，在不知不觉之中，使自己文章的修辞，得到了不少的美化。