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第39章（第1页）

谢蒙。洛杰士半生的精力，都用在美国西部的森林里，他从来没有学过演说的法则或读过辩论方法的书。他讲的话非常朴实，不加修饰，但却很有力量；他的言辞缺乏机智，但却十分热诚，他的话有时犯了文法上的错误，或犯了演说上的诫条，可是实际评价一篇演说，当然不应该在文法上，而是在内容上，那他的演说是成功的。

他所讲的，只是他生平做木匠和工头的真实经验，所以他的演辞毫无书卷气，只觉得有一股真切的活力直向你面上扑来，因为这些演辞都是从他心中跳出来的热诚的事实，所以好像电力一般抓住了听众的注意力。

他这次演说能够成功，正是应用了一个惊人的成功秘诀，就是爱默生所说的：&ldo;人类史中每一件大事，都是用热诚换来的一种胜利。&rdo;

具有热诚，充满神力

热诚（enthias）是从希腊文en（）和theos（god）两字组成的，所以从字义方面来说，就是神和我们同在（god）。那么，讲话而具有热诚，就等于是充满神力。

把你的热诚应用到广告和推销上去，能成为使你成功的最有效和最重要的因素。现在世上鼎鼎大名的广告家曹格林先生在30年前到芝加哥的时候，身上只有50元。现在这位曹君每年卖出口香糖的进益已达30万元。他在办公室的墙上，挂着一个镜框，上面写着安麦生的格言：&ldo;不论多么大的事没有热诚是不会成功的。&rdo;

过去，有一时我很信赖演说术的法则，但是几年之后，我慢慢地信赖演说的精神了。

已经去世的美国大政治家柏休安说：&ldo;通常所谓口才流利，就是说那人说话是从心底里发出来的，里面充满了热诚。一个诚恳的演说者，不妨缺乏知识，一篇能够说服听众的演说，能够把自己的心和听众的心融合为一，而不是单单把自己的记忆移入对方的记忆。演说者要欺骗听众比欺骗自己都要难。两千年前，有一位拉丁诗人说：&rdo;如果你想引出别人的眼泪，先须自己悲戚起来。&ldo;

德国著名的宗教改革家马丁。路德说：&ldo;如果我要写作或是祈祷、讲道，我必定先要发怒，使我全身的血管都激涨起来，那时我的理解就变得更加敏锐了。&rdo;我们也许不必真的发怒，但我们必须预先激起自己的真诚；因为一匹马尚且会被有力的讲话所感动，何况我们是人类！著名的兽类训练家伦尼氏说过：一声怒骂，可以使马在1分钟内增加脉膊10跳。

这是我们必须牢记的要点：听众的态度，完全可以由我们来操纵，如果我们忧闷，听众也就忧闷；我们平谈，听从便就漫不经心；如果我们讲的话非常诚恳，确系发于内心而有自信力，听众一定将大为感动。

纽约名政论家李特登说：&ldo;大家都爱说自己只受理智的支配，其实整个世界，都可以被感情所转移，如果一个人单单竭力装得严谨和敏锐，那他一定失败无疑。但是如果他的话是从心底里发出来的，就不会失败了，不管他在讲重大的政治经济问题，或是个人的旅行杂谈，只要他感到心里确有一番非说不可的话，那他的演说，就会像火一般的炽热了。&rdo;

具有恳切和热诚的演说家，他影响听众的力量之大，像膨胀的蒸气一样；即使他在修辞上犯了多少的错误，也不会惨败的。

古代雅典的伟大领袖柏休克里斯在每次演说之前，必定跪着向天神祈祷，不要在他的嘴里吐出一个没有价值的字来。所以他说出来的话，都是能够深入全国人民心中的真实的话。

惠赖凯珊是美国著名的女小说家，她说：&ldo;热情是每个做艺术家的秘诀‐‐每位演说家都该是艺术家‐‐这是一个公开的秘密，这正像一个英雄不能拿假的武艺冒充真的本领一样。&rdo;

当你把热情和活力大量渗进演说时，往往可使听众不再留心你较小的错误。林肯演说时，声音高得刺耳，大演说家爱默生讲话口吃，胡克的声音太低，柯蓝讷讷不易出口，薛尔简直是锐声嗥叫，然而他们都用他们的热诚克服了这些障碍。

把急于要说的话说出来

《纽约时报》发表过一篇马秀斯的文章，说：&ldo;好的演说往往是演说者的一番急于要说的话。&rdo;

几年前，哥伦比亚大学请我去作柯帝斯奖章演说比赛的评判员，当时共有三位评判员，参加比赛的是6个大学生，他们‐‐竞赛者‐‐事先已各自准备得十分纯熟，都坚信自己确有胜利的把握。可是，内中5人的努力，都是为了要获得奖章，并没有他们真正想说的话。他们各自依自己的特长选取题材，可是他们对于自己所说的话并不感到多大的兴趣。当他们依次上台演讲时，只是在发挥几句漂亮话罢了。但其中另有一位演说者是非洲的苏丹太子，他选一个&ldo;非洲对于现代文明的贡献&rdo;的题目，当他演说时，每一句都含有真切的情感，他正在从他坚信和热诚中吐出话来，他像是代表了他的人民和整个非洲，全篇演讲辞似乎都是他急于要说的话。因此，虽然语辞较人逊色，终于被他获得一等奖章。我们三个评判员，不约而同地公认他的演说，确是具备演说者必不可少的真正热诚，其他的几个与赛者，只是在说一些空话罢了。

许多演说者的失败，就是他们所发表的话不是由自己的情感激发出来的，话的背面毫无自信力。

你可以说：&ldo;但是，我应该怎样发展你所称赞的情感、自信力和热诚呢？&rdo;我告诉你，只要你不尚空谈。聪明的听众，谁都辨别得出演讲者在说些肤浅的话，还是从他心的深处所发掘出来的话。他们是不容你取巧的。

发掘吧！把你心里所蕴埋着的宝藏发掘出来！找出问题的事实中的事实，原因中的原因，集中注意去深思熟虑，让你自己和它发生密切关系。我们已经讲过了，演讲之前必须有充分准备和适当的准备方法。准备时理智和情感必须同时运用。

我训练过几位美国银行学会纽约分会的会员，使他们有能力去作节约运动的宣传演说，其中有一个会员显得特别笨拙，他讲的话，都是被迫而发的，他并不强烈地感觉到节约的重要。训练时，第一步我先设法把他的心温暖起来，使他对这问题渐渐感到兴趣，我请他记住纽约遗嘱检查所的报告，85％的人死后，没有财产留给子女；33％的人生前留给子女万元以上的财产。我告诉他最应该记住的，是他并非在向人家求助或被迫去做他不愿做的事，他应该这样想&ldo;我是替这些打算老了有肉和面吃，有衣穿和有屋住，并使他们的家人有生活的保障。&rdo;他应该记住他出去是做一件重大的社会事业，应该受十字军的信心的启示，像是个耶稣基督的福音。

他想过了这些事实，就感觉得宣传这问题的重要，对此发生了很大的兴趣，同时也激起了他的热诚，知道他的使命的神圣了。当他再出去演讲时，所讲的话洋洋洒洒，十分动人，果然他那次的宣传演说，引起许多人注意。后来并被美国一家最大的银行聘去服务，不久又被派到南美的分行去工作。