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第一百二十一章缺口（第1页）

第一百二十一章缺口

听完吴德川的介绍，王秀英只看了林海生一眼就从他又惊又喜又为难的脸色中看出了问题所在。

见林海生一口嗑嗑绊绊的Y县普通话，实在有些沟通困难，王秀英不得不接过商谈的重任，只听她清咳一声道：“按照吴经理的意思，贵公司是要全部吃下我们兴旺竹制品公司出品的竹地板，且要求每个月至少提供一百平方米的地板。这个恐怕有些难度。吴经理应该做过调查，我们兴旺竹制品公司刚刚成立没多久。由于资金问题，目前的生产能力有限，每个月这么大的量，实在难以保证。再说，我们兴旺公司的竹地板在Y县已经打出一定的知名度，Y县的需求也不少，总不能不顾Y县居民的需求全部外销吧，那我们不得被唾沫给淹死？”

王秀英一边说一边看林海生，林海生则一边听一边猛点头，王秀英的话说到了他心坎里。

现在林海生手头上还有好几个订单没做完，若吴德川一下子买断了竹地板而且数量要求又大，他岂不成了一个没有诚信的奸商？

这可是万万不能的！

当然，这个问题只要产量上去了，应该还是有商量余地的。

关键的问题在于对方要求的数量太大，家里承包的东山虽然百八十亩连片的都是竹子，竹子生长的速度也极快，可也经不起这样的砍伐。

若真要接下吴德川的这笔大单子，将村里的竹山全部承包下来只怕也还有些勉强，可是就算只是将村里的竹山承包下来，也还得花一大笔钱。

承包竹山要钱，扩大生产规模要钱，招收人工也要钱，可是林家虽然最近通过稠平市场的确也是赚了些钱，可是这个缺口可不是一般二般的大。

这笔生意只怕是要空欢喜一场了。

眼看着生意送上门，到手的肉吃不到嘴，这样的感觉让人既遗憾又烦躁，这会儿林海生的心情就是最好的写照。

王秀英把林海生眼中的遗憾和烦躁都看在心里，对于这笔送上门的生意，王秀英才不会轻易放弃。

这笔生意做得好，完全可以让林家脱胎换骨，甚至带着他们姐弟走进新生活。

以前无论是王秀英家还是林家，似乎除了人，什么都缺，最缺就是机会和金钱。

现在无论是王秀英家还是林家，缺的不是人，不是技术，连以前做梦地想的发财机会都有人送上门，唯一缺的就只有金钱。

王秀英想到这里，眯起眼睛看向一言不发的吴德川。

呵呵，现在嘛，这启动资金只要谈判成功是不成问题的了。

就看这吴德川能不能成为这世间的伯乐了！

“请吴经理稍坐片刻，我们离开一会。秀诚帮姐姐招呼客人。”王秀英对着吴德川说了声抱歉，然后吩咐王秀诚待客，拉着林海生就去了后院。

吴德川只微笑着点头，他心里也明白，他这单子生意对于一个刚刚起步的山里人家，必定是困难重重，不过他看好王秀英这个灵秀的小姑娘，相信她必定能够让不可能成为可能。

王秀英拉着林海生在离堂屋十来米远处停下脚步，这里视线开阔，不怕有人偷听。

看着一起若有所思的林海生，王秀英认真地问道：“大舅心里可有估计过若接下这笔生意，资金上有多大的缺口？”

“这不完全是资金的问题，若真要接下这笔单子，只东山一座山是完全没办法做到的，只怕将枣林村的所有竹山都承包下来都还有些缺口。咱总不能为了做地板将山上的竹子都砍光吧。”林海生直言最关键的问题。

他在山里生山里长，靠山吃山最终还得养山是山里人的本能。

王秀英沉吟片刻点头：“大舅说得对极了，大舅粗算一下若接下单子，在不影响竹子成长周期的情况下，需要承包多少竹山，枣林村附近的竹山能否满足得了，若是资金足够的话，大舅能不能承包到手？最后再估一估资金的缺口到底有多大？”

王秀英一下子抛出这么多个问题，让林海生一时之间不知如何作答，好在经过最近生意场上的打滚，林海生早就已经不再是以前的吴下阿蒙，只愣了片刻就蹲下去捡了垠树枝在地上画画写写。

不过七八分钟的时间，林海生拍了拍手上的泥土站了起来，用脚将刚才画画写写的东西抹掉，然后看着王秀英露出个笑容：“现在除了枣林村的西山，属于枣林村的竹山都已经被咱们家一起承包了，西山还是算了，总得留座山方便村里人取竹子。至于附近的山，大舅能包下来的应该还有秀水村与咱东山、南山连着的两座山。与北山相连的那片竹山属于上溪村，应该会有些棘手，不过问题也不会太大。其他就要远些，取竹就不方便了。不过只要把秀水村和上溪村这三座山拿下，加上咱们手上的三座山，每个月生产百平米的地板应该足够足够。至于厂房和人工的问题，倒也不算是什么特别大的问题，最大的问题就是资金。当初咱们承包东山的时候，没人看好，因此倒是让咱们捡了个大便宜，东山面积最大，竹子最合用，却是花钱最少的。南山和北山虽然比东山花的钱多了些，却也没涨多少，只不过看着咱们家赚钱越来越多，这次再向秀水村和止溪村提出承包竹山，只怕会用价格拿捏咱们。如此一来，原来那每年三四百的承包价是肯定拿不下来了。”

说到最后，林海山是满脸苦笑。

当日王秀英就提醒过他，既然要做竹制品的生意，眼光就要放长远些，能多承包几座竹山尽量多承包，家里人一番商量，最后也只抖抖呵呵地将枣林村能承包的山都包圆了。

当时还特别的担心，等到稠平市场一开业，竹制品生意特别是竹地板的生意一炮而红，全家人终于放下了心，甚至还很是得意了一番。

如今看来，他们还真没有王秀英看得长远，鼠目寸光了啊！

几个月前，人家求着你承包竹山，现在人人都看到他们家赚了钱，再去谈承包，就成了自己求人家了，两相一比较可不就得多花钱了？