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第162章（第1页）

就这样，经过一番商量，赵爽元终于决定&ldo;改制&rdo;！联丰大百货改为联丰自选商场，并停业两个月，对整个商店进行全面的整修。同时，还按照张力规划出的细则对手下的员工进行重新培训。

这个工程对一家百货商店来说无疑是极为&ldo;浩大&rdo;的。不过还好，现在，整个工程已经到了验收的时候了。虽然明知道张力其实也只是个外行，只是不知道在哪里见识过一些超市的运营，但赵爽元还是把他请来做最后的&ldo;检验&rdo;，甚至还不自主的有些紧张。这一次，他可是真的压上了不小的本钱。两个月的整修，也已经让对面皇后大百货的生意涨了两层多，如果不行，再重新整回百货商店的模样，花钱不说，他不光丢脸，在陆子丰面前可是真的说不上半句话了。

可是，赵爽元没有想到，自己的一番辛苦，得来的居然只是一个&ldo;雏形&rdo;！

……

&ldo;老弟，只是雏形？&rdo;

&ldo;这是当然。就算摆出来的样子再一致，也都只是雏行。真正的商店，做的是品牌。是文化，让人看到名字就产生一种亲切感，有走进来购物的冲动，进来享受服务的意愿……那时候，才叫成熟。&rdo;

&ldo;张先生，我们店里的货都已经很便宜了，伙计也都很热情的。&rdo;站在赵爽元身后一个中年人说道。

&ldo;哦，老弟，这是王经理，他是我们联丰的老伙计了。&rdo;赵爽元连忙介绍道。

&ldo;王经理你好。&rdo;张力朝这人点了点头。

&ldo;张先生，既然您认为我们只能做到一个雏形，为什么当时还要建议我们老板做这个自选市场呢？&rdo;王经理又接着问道。身为联丰的老伙计，他在联丰的经营方法自然也是有一定话语权的。不过，他这回却因为反对赵爽元这样匆忙上马超市项目而被冷落了许久，所以，对蛊惑赵爽元上马这一项目的张力也没有什么好感，哪怕赵爽元已经把张力铸造的《香港人报》奇迹给他讲了不只一遍。

&ldo;当然是因为自选商场赚钱呀。而且，香港现在经济也没有多好，自然是超市更有竞争力。&rdo;张力笑道。

&ldo;这话怎么说？经济没有多好，您还让我们抛弃旧有的方式？我们保持原样至少还以维持，可改成自选商场，谁知道情况会不会按照预想的那样？&rdo;王经理说道。

&ldo;就是因为经济不行才要抛弃老套路。&rdo;张力不愿意跟人争执，所以也不卖关子。当即说道：&ldo;超市，也就是自选商场，靠的是货物的快速流通来赚取利润。现在的许多百货商场利润额都很高，就像联丰，虽然说是在亏损，相对的盈利额估计也是不低。不知道我说的对不对？&rdo;

&ldo;嗯。&rdo;王经理点了一下头。

&ldo;那不知道你们的这个盈利额是多少呢？&rdo;张力又问道。

&ldo;这个……&rdo;王经理看了赵爽元一眼，有点儿迟疑。

&ldo;支支吾吾的干什么，张老弟是我好朋友，知道什么你就说。&rdo;赵爽元道。

&ldo;我们联丰商品的平均利润额大概在三成左右。&rdo;既然老板都已经答应了，自己自然也没必要矜持。王经理略一犹豫，便接着答道。

&ldo;三成？那不就是百分之三十？&rdo;张力暗暗咋舌。这就是现在这个年代百货商店的盈利率。百分之三十的利润额，要是放到以后，那几乎就是暴利。据他所知，后世恐怕也只有房地产、餐饮、服装等少数几个行业的盈利额能超过这个数字，其他行业在一般情况下都是远远不及。家电行业更是早在他来到之前的好几年就已经到了微利时代，逼得那些家电企业不得不大量投入资金进行研发，加速各种产品的更新换代。

&ldo;没错，就是百分之三十。&rdo;王经理点头说道。

&ldo;那你们的商品的价格跟对面的皇后应该差不太多吧？&rdo;张力又问道。

&ldo;差不多。&rdo;王经理答道。

&ldo;商品的流通时间大概是多少？&rdo;张力再问。

&ldo;这就要分很多种了。每件商品都不一样，比如：米面之类跟衣服就差得很远！&rdo;王经理说道。

&ldo;这就是了。&rdo;张力笑笑：&ldo;可你们如果将利润额降到百分之十，或者百分之九，甚至更低的话，你认为到时候你们的商品流通速度会有多快？&rdo;

&ldo;我担心的就是这个！&rdo;没有张力预料的那样恍然大悟，王经理反而眉头紧皱：&ldo;商品降价，固然会吸引大批的顾客，让货物的流通速度加快，进而为商店盈取比平时更多的利润，可张先生你也知道我们联丰的处境。对面就是皇后大百货，他们的资本远比我们雄厚，我们降价，他们如果也跟着一起来，那时候，打起价格战，我们联丰是要吃大亏的。&rdo;

&ldo;王经理考虑的确实周到细致。不过，你却忘了一件事。&rdo;张力指了指门口的方向：&ldo;联丰是你们老板自己的事业，可皇后大百货的陆子丰却只不过是一个小小的经理，说的实在点儿，他就是个打工仔。&rdo;

&ldo;那又怎么样？&rdo;王经理问道。高级点儿的打工仔也可以决定一些事情的，就算自己决定不了，也可以把事情上报老板，然后再由老板做出决定。而只要那老板不是傻瓜，自然知道该怎么办。