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第24章（第2页）

见老何停顿下来，由甲笑笑说：&ldo;老板从不跟我们说这个，今天第一次听到。&rdo;

&ldo;小由，多跟你的老板学习，他能做到今天这个位置，很不容易，也很有本事，多学学，对你一生都会有帮助。&rdo;

&ldo;嗯，&rdo;由甲重重的点点头，&ldo;不仅是老板，您的话也让我受益匪浅。&rdo;

老何笑了，&ldo;这话拍得我，也很舒服啊。&rdo;

由甲不好意思地低了低头，知道他拿自己调侃了。

&ldo;我儿子去国外读书时，我还没到北京。当时有很多公司都争先恐后要来送他。我知道他们打什么主意，不就是为了我手上的项目吗?有蛋糕就一哄而上，争抢不休，我见过太多这样的it公司和销售了，不聪明啊…&rdo;

老何感叹的同时，由甲马上想到了自己和团队。

这些年好像绝大多数时间都干这种事，哪个银行或企业有了一个大项目，各个公司的销售都一拥而上，调资源的调资源，做关系的做关系，设陷阱的设陷阱，玩阴招的玩阴招。搞定客户和整死对手，是这个行业每一个销售高手，心里紧绷的两根弦，任何事情都是围绕这两个出发点而做。

今天听老何一席话，她才猛然发现，原来大家都推崇的这种高水平做法，在真正高人眼里，其实都是无用功。想想不可思议，一群高智商的人自以为在玩一场高智商的游戏，还以为自己是绝对的主角，却不知道，落在别人眼里，只不过是在干跑龙套的活。

由甲已经惊出一身冷汗，不敢再看老何的眼睛，脸上有点微红。

&ldo;这些公司我一个都没选，我只给老姚打了个电话，让他帮忙送上机，同时告诉他，啥也别做，啥也别买，只当自己孩子一样。结果呢?&rdo;老何故事没说完，姚祖山已经打完电话回来了。

&ldo;老姚，你自己说说，结果如何?&rdo;

&ldo;敢情你们俩在纠我呢?!我没做错啊。是你让我把小兵当成自己的孩子。那我半路上有急事，让他自己去机场也不为过，他是去国外独立生活，又不是去享福。&rdo;

&ldo;呵呵，你知不知道，小兵到了美国，第一个电话就是投诉你。&rdo;

&ldo;我是给他先上一堂社会实践课。到了国外，再也不能象在家里一样衣来伸手，饭来张口的过日子了。我之所以这样做，就是让他明白什么叫做独立生活，训练他如何独立处理突发事情。&rdo;

&ldo;你是不是派司机，在后面偷偷跟着他?!&rdo;

&ldo;啥事都瞒不过你。&rdo;姚祖山尴尬的笑了笑。

29何为成交

送完老何，姚祖山看由甲情绪不高，在路边找了个茶餐厅停下了车。两人走进餐厅，找了一个靠窗的位置坐了下来。这个时候，餐厅的人并不多，廖廖几个屈指可数，谈话也更为方便。

&ldo;怎么了?&rdo;

&ldo;老板，说真的，我从来没有这么沮丧过，实在没信心啊。&rdo;由甲抬手挡了挡头发，又舔了舔嘴唇，&ldo;在你面前，我感到自卑。&rdo;

&ldo;噢?!为什么?&rdo;姚祖山觉得奇怪。

&ldo;我以前一直认为，自己做销售还算比较厉害。今天我才知道什么叫差距?&rdo;由甲耷拉着脑袋，像一只被斗败的公鸡，提不起劲来。

姚祖山忍不住笑了起来，&ldo;天天看你张牙舞爪的模样，突然变得这么温驯，感觉不习惯了。这还是由甲吗?&rdo;