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第21章（第1页）

&ldo;明天一早就可以了！&rdo;小王发愤答说：&ldo;今天晚上一夜不睡觉，我也要拿它装好。&rdo;

结果只花了半夜功夫就学会，深夜十二点钟，小王兴冲冲地跑了来，要&ldo;献本事&rdo;，好在孙子卿家一向是&ldo;夜市面&rdo;，小王来到，正好赶上宵夜。

在吃宵夜的一共四个人，朱大器和孙子卿夫妇以外，还有一个松江老大。他们正在谈小王此去，应该带些什么话给刘不才，所以他算是来得很及时。

&ldo;你仔细听听！&rdo;孙子卿说，&ldo;如果你有什么疑问，这时候尽管提出来，如果到时候刘三爷问到什么活，不得要领，他的把戏就变不成了。&rdo;

于是孙子卿接下来将他们所要告诉刘不才的话，先说给小王听：第一、凡事慎重，千万不要冒险。第二、朱家眷属能由他设法带到上海最好；否则不妨将朱家老幼的住处告诉小王，这里另外设法接运。第三，刘不才在金山卫要自己当心，万一有战事，可以往松江这面逃，不过不能进到松江老大那里，因为他家就在这两天让长毛打了公馆。刘不才如能逃到松江，可以找秀野桥边吴记茶店的老吴；他是松江老大的徒弟，自会安排一切。第四，如果可能，最好让刘不才到上海来一趟。

&ldo;这一点当然办得到的。&rdo;小王答道，&ldo;做生意本来是你来我往，要双方面凑成功，陈世发问到洋枪上有些事，我可以说，我不敢作主，最好请你派个人到上海面谈。那不就顺理成章，正好请刘三爷代他来接头？&rdo;

&ldo;不见得！&rdo;孙子卿说：&ldo;这条金蝉脱壳之计，你我想得到，他们也想得到。这都不去说他了，现在要谈你，你到了那里也要谨慎，切忌跟刘三爷太接近。言谈之间，也要当心，总要装得跟刘三爷虽然认识，并不太熟，洋枪生意，更是你自己的事，与他并不相干的样子才好。&rdo;

小王听罢，细细将这番话体味了一遍，有把握能捏住了分寸，才重重点头：&ldo;我都懂。&rdo;

&ldo;报价单我替你预备。&rdo;孙子卿又说，&ldo;这笔生意，可真可假，但就是假的，也要做得像真的一样。&rdo;

&ldo;是，这我懂。&rdo;

&ldo;不然！&rdo;朱大器插进来说，&ldo;做生意不光是台面上的事。

台面上混得过去，能做成一笔生意，不算本事，这笔生意要对方回去细想一想，确实合算，而又能明了我们为什么肯让步，不会疑心我们耍什么花样，才算是会做生意。所以即使是假生意，也要做得这个样子的真法才算数。你懂了没有？&ldo;

这就不是一下能领会的了。小王倒是凝神细想了好一会，参透了其中的道理，自觉深得其益，欣然说道：&ldo;朱先生，我又学了点本事。&rdo;

这是心悦诚服的领悟，能够体会到这样的奥妙，要思路很清楚，心思很灵敏的人才办得到。因此孙子卿跟朱大器有一个相同的想法，小王的翅膀看来长硬了，哪怕海天辽阔，高峰插云，尽可以放心让他飞出去。

&ldo;这一趟去，事情说难很难，说容易也很容易，全在你自己抱定宗旨，随机应变，我也不必再多说。&rdo;孙子卿转脸问道：&ldo;小叔叔，你有没有什么话要问他？&rdo;

&ldo;有的。&rdo;朱大器问道：&ldo;小王，你这两天跟他们在一起，总看得出来，这班人最喜欢的是什么东西？&rdo;

&ldo;多啰！乡下人进城尚且眼花缭乱，何况是到夷场？最喜欢的当然还是洋货，挂表、千里镜、红头火柴，只要新奇的，样样好。&rdo;

&ldo;那么，小王，你何不做一趟&lso;小货&rso;？生意做得迁就点，赚钱归你，亏本归我，好不好？&rdo;

&ldo;这怎么不好？&rdo;小王笑着去看孙子卿，意思是未得他的允许，不敢擅自答应。

孙子卿连连头点，不止于同意，且是佩服朱大器的表示，&ldo;小王，&rdo;他问，&ldo;你晓不晓得朱先生劝你这样做，是啥意思？&rdo;

这下提醒了小王，该先想一想，&ldo;赚钱归你，亏本归我&rdo;为什么？