姐姐直接拿到那两张百元假钞撕得粉碎,扔到路边的垃圾箱里,然后对妹妹说,“她不用出钱拿货,每卖一件,拿五元提成,那么她就是你的员工,你身为她的老板,没有做好员工的入职培训,犯了错误就不能让员工独自承担。”
秦款冬点点头,“我也是这么认为的。”
石金阳知道,秦款冬重生前并没有做生意的经历,还是缺少经验。
但是,姐姐秦木香现在可以做生意的行家,货真价实的秦总啊!
石金阳想到这里,赶紧甜甜地喊了一声姐姐,“姐,这批货是我和款冬一起整的,但是我俩都没有做生意的经验,能帮我们指导一下吗?”
秦木香听到这一声姐,那肯定不能放手不管了。
她先验了几件货,说:“这种成色的货,物料成本应该在十元左右,出厂价不会低于十二元。”
石金阳弱弱地问:“我们打算卖15块钱一件,是不是定得有点儿高了?”
秦木香并没有直接回答,继续说;“这些货都没有打标,显然是某个品牌公司找代工厂做的贴牌商品,设计和品控都不错,但现在只能算是半成品,哪怕摆在路边卖15元一件,也没有太明显的优势。”
“10元呢?”石金阳追问道。
秦木香却说:“降价思维,永远是最后的选择,不到走头无路,都不能选这条路,而应该想想怎么才能让这件货的价值最大化。”
专业的人果然不一样!
秦款冬的专业是中医药,对于做生意,她在姐姐面前真的只能算是小学生。
“姐,你帮我们出出主意吧!”秦款冬希望姐姐能帮她和石金阳指点迷津。
“你俩都是中医天才,但是做生意就有点儿不务正业了。”秦木香直言不讳地道。
秦款冬承认,确实有些不务正业,但这也是为了帮助石金阳解决眼下的财务困境,暂时为之。
石金阳立刻解释道:“这不是款冬的主意,是我弟弟在南方找到的货源,我想挣点儿外快,就把这批货弄过来了,款冬只是想帮我,才会跟我合伙。”
“勇于担责是好事儿。”秦木香夸了石金阳,然后转入正题,“我刚才说了,这些货是半成品,本应该由品牌公司进行打标之后,才算是一件完整的货品,最后这一步,决定了整个货品的价值。”
石金阳听不太懂,一点儿都不懂行,只能大概理解是什么意思。
秦款冬能听得懂,姐姐的意识是,货的品质还不错,但是包装太差了。
秦木香继续讲,“如果订这些货的是一家平价时装品牌,可能会把这些货的零售价定在69元到99元之间,也就是说,如果这些货进入品牌方的专卖店,吊牌价最低也在69元,哪怕打个折出售,也不会低于30元。”
“我明白了,专卖店能卖69元甚至99元,但是我们在地摊卖15元都没优势,差距就在没有打标,以及购物环境的影响也不一样。”秦款冬终于有些理解姐姐的意思了。
秦木香说,“没错,一件衣服,打标是很重要的环节,相当于给衣服上户口,写在平民家的户口本上,那就是廉价衣服。
写在小康之家的户口本上,那就是轻奢服饰。
如果写在中产或者富商家的户口本上,它就是一件昂贵的奢侈品。”
“原来如此!”石金阳原本以为打标挂吊牌只是走个形式,没想到却这么重要。
“当然,如果货品的品质太差,打个高端的标也撑不起来,但是这批货的成色还算可以,只是摆在地摊上,人们就会自动把它打入廉价货的行列,不管你卖15元还是10元,并没有差别,他们仍然会跟你讨价还价。”
秦木香话锋一转,又说:“但是,稍微耍一些手段,在地摊上卖20元甚至30元一件,都比你们现在这样卖10元一件要抢手。”
(本章完)
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