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第140章 联众的盈利模式（第1页）

绿竹正对熟悉互联网行业的管理人才求贤若渴，谢文为中公网的融资而收购了联众的79％股份，这个方向没错，融资没有成功错也不在他，但陆熹也要尽可能的全面了解，而从他对联众的规划，就可以看出他是否有能力。

被中公网解雇没几天时间，就接到孙明玮的电话，谢文如何不知绿竹是什么意思，然而绿竹并不是第一个联系他的，在他被解雇的当天傍晚8848的于立业，就曾邀请他过去经营b2b电子商务平台，被他婉言谢绝。

听陆熹问起关于联众游戏平台的规划问题，谢文明白这是在考验他的能力，却也不急着回答，反问道：“绿竹有上游戏平台的计划？”

陆熹与孙明玮对视后，不否认的点头道：“是有这种想法，但还没具体的计划。”

谢文微微沉默后，笑着道：“说实话我对游戏平台不算太看好，中公网收购联众游戏平台，其实是为了给融资铺路，联众有三十万的用户基础，这是我们收购的主要原因。”

看着对面两人的表情，谢文轻轻咳了一下，道：“其实我也没有什么总体长远的规划，只是有些简单的想法，之所以在媒体面前说那些，目的二位应该清楚，都是为了融资成功。”

陆熹倒是喜欢谢文的坦诚，微微一笑道：“那谢先生就说说你的简单想法吧。”

面前的陆熹脸上一直带着笑容，叫人猜不透他在想什么，经过片刻的深思，谢文回道：“收购联众与之后的做法都是为了融资顺利，联众在鮑桥岳时代，举办过一些大型网络棋牌比赛，都获得了成功，中公网控股之后，我也想效仿举办一系列的大型网络棋牌比赛来给联众增加人气，同时研发联众的语音通信系统。使得玩家在游戏室不那么枯燥，所以才会从绿竹和其他公司挖了一些人过去，陆少和孙总不会怪我吧？”

陆熹摇头而笑道：“老一辈都是抱着铁饭碗一辈子不挪窝，老的退休了小的接上。现在是哪里发展好人往哪里去，人才流动很正常，也能促进企业的发展，绿竹被人挖角，同样绿竹也在挖别人的角……”

见陆熹如此看开此事。谢文也不纠结于此，继续说道：“在盈利方面我想过一些办法，首先就是收费，但考虑到眼下国内的情况，付费模式很难做起来，同时又有边锋等平台的竞争，一旦联众收费就一定会造成用户的流失，也想过广告，但联众平台三十万用户，平均在线不过三千人。无法跟微讯相比，广告很难做起来，即使做起来，也会影响玩家从而造成用户流失，这两种方法目前都不可行，我又琢磨了一些日子，倒是想出了一个大胆的办法，只是还没付诸实施就给炒了鱿鱼。”

见谢文说完后露出一副不甘之情，陆熹能体会到一个怀着满腔热忱想把事情做好，而因为其他因素无法再继续下去人的苦涩心理。等着谢文将那些事情丢去一旁，恢复先前的神色，这才示意他继续说下去。

谢文道：“联众每天最高四千人在线，平均三千左右。每天用户累积用在联众上的时间有七万小时，我的打算是借助一系列的网络棋牌比赛吸引更多的用户注册，等每天累积百万小时之后，去跟电信谈网费的分成，若是电信不同意，某一天联众因没有钱倒下去。电信每天就少了一百万小时甚至更多的流量，现在我被解雇了，这事也只能等老鲍去做了。”

不等两人回话，谢文又笑着问道：“陆少和孙总会不会认为我的想法很不切实际？”

那一世的联众也正是通过与电信的网费分成才获得盈利，当时的谢文已经离开，陆熹却没想到这点子是他先提出的，说道：“电信是国内最大的互联网服务提供商不假，但在如今网民不足千万，每天一百万小时甚至更多的流量，对电信来说不可能不动心，我想他们应该会同意吧。”

谢文有如此想法，绿竹即将展开与移动和联通两家公司的谈判，推出嵌入微讯服务功能的stk手机卡，与两家公司谈短信分成，也是抓住他们短信业务不佳，微讯有庞大的用户群体，可以利用嵌入微讯服务的stk手机卡带动短信业务的增长，谢文跟他的想法有着异曲同工之处。

孙明玮也开口道：“谢先生的想法是很大胆，不过现在这时代就是敢想敢做才能成功。”

谢文笑了笑，说道：“谢谢陆少和孙总的肯定。”

陆熹看中谢文给联众想出的盈利模式，想了想说道：“虽然绿竹近期不会上游戏平台，但游戏事业部最近就会成立，现在手中已经有一款图形mud游戏，还有一个十三人的开发团队，如果谢先生有意留在新港发展，我希望谢先生能来绿竹大显身手，待遇不会低于中公网的水平，职务是副总裁，游戏事业部交全权交给你负责。”

孙明玮给他打电话时，谢文就知道绿竹有意邀请他来工作，但却没想到绿竹动作这么快，不声不响手里居然有了一款可以上线的网络游戏，内心里翻腾了一会儿，与去8848发展他倒是更愿意来绿竹，笑道：“如果陆少认为我可以，那我可以试试，不管喜欢不喜欢都是工作，只要是工作，我都会认真去做。”

谢文早已经坦白过不看好游戏平台的发展，收购和收购之后的动作只是为了融资铺路，但他能费尽心思的去思考盈利模式，也说明他有责任心，陆熹也看中他这一点，举过杯子笑道：“那我们就以茶代酒，希望谢先生以后能在绿竹工作愉快。”

三人饮过茶，又换了餐厅吃饭，谢文提及8848的于立业邀请他过去工作，又提起丁一毛的离职，陆熹便迫不及待的说：“丁一毛是个人才，8848的b2c业务有今天，王军辉和他的作用都不能少，老谢若是熟识的话可以代为引见一下，现在绿竹需要这样的人才。”

称呼从先生变成老谢，谢文高兴的笑道：“我这就联系，毛哥给人称为中关村策划第一人，晚了怕是就没机会了。”

等谢文打过电话，陆熹问道：“丁先生是什么态度？”

“实华开的曾强已经跟他联系过，要是不打这个电话，他可能会去实华开。”谢文笑呵呵道，“不过听说陆少有意，他说会仔细考虑，考虑好之后会过来跟陆少见面。”

那一世丁一毛在离开8848之后，正是去了实华开工作，陆熹想了想，道：“还是我过去吧，待会儿老谢把他联系方式给我，绿竹正是大发展之际，遇到好的人才不能等着人主动上门，我也要主动一些。”

吃过晚饭，把谢文送回酒店，陆熹就载着孙明玮赶去新港大学。

想着丁一毛可能会过来工作，孙明玮轻声说道：“我可不可以把总裁的职务让给丁一毛？”

陆熹诧异的扭头看了一眼，就听她又说道：“不管是谢文还是丁一毛，他们都是国内互联网顶尖的管理人才，我只是个半路出家的尼姑，把位置让给他，我可以给你做助理。”

见陆熹蹙眉，孙明玮又笑道：“我还算是美女吧？”

“你是美女不假，但是别人的。”陆熹呵呵笑道，“丁一毛是人才，但擅长的是营销策划，不适合管理整个公司。”

“那谢文呢？”孙明玮丢给陆熹一个白眼，又问道。

“这事以后再议吧。”陆熹道，“你现在可以回忆你的大学时光了。”

车子开进新大校园，天色已经完全黑了下去，校内不明亮的街灯倒是看不出什么美的景致，孙明玮侧过脸往车窗外看了一会儿，又问道：“夜里美国那边会有8848的负面消息传来吧？”

陆熹不晓得易宏杰昨晚联系万兴年时说了什么，也不知比利布朗会如何写，他对这事也不太关心，随口回道：“应该会有吧。”

车子开到宿舍楼区的十五号楼下，陆熹不跟孙明玮再讨论8848的事，走下车说道：“被褥我拿着，那些杂物你帮我拿。”

“这楼够旧的呢。”孙明玮下车抬头看了一眼，“我能进去？我上学时候学校是禁止男女生进入对方宿舍的。”

陆熹也不晓得男生宿舍是否允许女生进，拉开后车门，笑道：“拿东西把你脸挡住应该没问题。”

说完便将被套床单等物塞进搪瓷盆里，递给身后的孙明玮，又捧起被褥等物便往楼内走去，孙明玮紧跟上几步走在右侧，给陆熹故意抬高的被褥挡着脸，很轻易的混了进去。

两人通过长长的楼道爬上二楼，来到201宿舍门口，陆熹抬头看了眼破旧的木门，不禁咧嘴道：“这破宿舍真够旧的，钥匙在我口袋里，你帮我拿出来。”

孙明玮单手将搪瓷盆捧在怀里，伸手从陆熹裤袋里掏出钥匙，一边开门一边笑道：“嫌条件不好，你可以自己掏钱建一栋宿舍，也能提升我们的知名度和美誉度。”（未完待续。）