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第31章（第1页）

“行，没问题！”叶姝姝点头，谈完香皂的事，她将怀里那一小瓶千辛万苦提炼出来的香水拿了出来。

佟掌柜接过香水闻了闻，闻到一股浓郁的梅花香味，他一脸惊讶，“这是……”

叶姝姝说:“香水只这一瓶，我不卖成品只卖制作香水的方子。”

为了得到这么一小瓶香水，她都快把家里的所有的梅花树都给薅秃了，人都给折腾了半死，如果让她做香水卖她可做不来，而且也没那么多花可以供她来用。所以她算计好了，还是卖制作香水的方子比较划算。

佟掌柜从来没见过香水这种东西，他卖的只有香料，听完叶姝姝对香水的介绍，他很有兴趣，他想到这个东西气味甘醇不刺鼻，香味柔和绵长，想必京城里的贵妇会很喜欢，“那这香水的方子你打算卖多少钱？”

叶姝姝沉吟片刻，她本来想要两千两，但是见水云阁那么阔绰，她忍不住将价格翻了几倍，这么有钱的阔老板，不宰白不宰！

“八千两。”她说。

第17章生意

“八千两。”她说。

她一报出这个数，翠萍惊的下巴都快掉地上了。

佟掌柜蹙眉，觉得这价钱贵了，八千两不是小数，他铺子里的香料卖的很好，这香水虽然看起来精巧，但真正卖起来也不知会不会受到欢迎。

“你这价钱要的高了。”佟掌柜说。

翠萍也觉得实在太高了，她心虚地拉拉叶姝姝的衣袖，叶姝姝面不改色，“我这香水制作的方子是这世上独一无二的，这一小瓶是从上万朵梅花中提取出来的，在身上抹上一滴能持续好长时间，而且还有醒神之效。虽说香料也有染香的作用，但是香气比起这香水还是差一些的，而且香料多是些香檀木矿石所制，需用香炉来熏且熏出来的香味并没有香水柔和绵长，再者，这香水将来会是水云阁独一份的，说不定将来会成为水云阁的招牌，八千两银子，委实不贵啊。”

佟掌柜眯了眯眼，他心里清楚他手上这瓶香水的价值，这是从来没有的新奇玩意，而且气味极佳，如果他再包装包装，肯定能在贵妇圈子里畅销开的。只是眼前这姑娘开口就是八千两，这让他有些难以接受，水云阁每日进账虽然不少，但八千两委实不是小数目。

“姑娘也说这香水是独一份的，以前从来没有过，那你怎么知道它必定会赚钱呢？再者，制作香水所需的消耗的花朵数量如此惊人，若是制作出来不受欢迎，那我这八千两银子岂不是竹篮打水一场空？”

佟掌柜的顾虑确实有道理，不过叶姝姝胸有成竹，“佟掌柜，不如这样，你将这一瓶香水分成十多个小瓶，送去给你的那些熟客免费试用，若是她们觉得好愿意买，那你再来重新考虑是否购买我的方子，不知佟掌柜意下如何？”

这倒是个好办法，能规避很多风险，佟掌柜心里掂量了一番，点点头，“这主意不错，如此那就这么办吧，若是香水试用的效果不错，在下会派人去姑娘家通知的。只是不知姑娘你家在何处？”

“玄武街虞河路文远伯府便是。”叶姝姝说。

“文远伯府？”佟掌柜一愣，觉得这名号有些耳熟。

叶姝姝说:“掌柜你派人过来的时候记得要走右边巷子里的小门，我不想闹的家里人都知道这件事。还有佟掌柜，请你务必不要透露香皂和香水是我卖的，行吗？”

佟掌柜心下了然，在他这里卖东西的少妇闺秀大多都是如此嘱托，毕竟都是些女流之辈怕给自己惹来麻烦。

“行，咱们就如此说定了，如果姑娘的香皂香水在客人里反响好，在下定会派人通知姑娘你的。”

如此这两笔生意算是说定了。

买卖谈的这么顺利，叶姝姝心满意足极了，佟掌柜离开后，她带着翠萍又在水云阁观看了一番。

翠萍想起刚才叶姝姝张口就要了八千两银子的事，只觉得心脏都在打颤，“小姐，不过是个香水方子，你竟然敢要这么多钱。”她当时吓的还以为佟掌柜会把她们给赶出来！

叶姝姝说:“你怕什么，那水云阁里胭脂水粉还有金银首饰香料的价格你没看到吗？人家日入五千两，我只不过卖他们八千两，等将来他们制作出了香水，这盈利怕是得有几万几十万，八千两银子换数十倍的收益，委实不亏了。”

翠萍听她张口就是“万”，她吞了口口水，难以置信，“这香水真能赚那么多钱？”

叶姝姝心想翠萍也是没什么见识，不知道商人炒作营销的厉害，她前世，一瓶香水都能炒到几百万，许多奢侈品品牌光香水的营收都是以亿为单位的。这世上，有钱人对花钱装点自身门面从来都不会吝啬。

她们从水云阁出来，还去街上逛了一圈，买了好些东西。

正准备回去的时候，突然一辆马车横冲直撞朝她奔来，叶姝姝吓了一跳但已经躲闪不及了，周围的人都吓得尖叫起来。

“啊！小姐！”翠萍大惊失色。

眼看着就要血溅当场，就在这时，突然，一根银色的皮鞭缠上她的腰肢，她只觉得身体一瞬间凌空飘了起来。

只须臾之间，她便感觉自己被皮鞭拉着落在了一匹马上。

周围人见到此景都惊叹起来。

叶姝姝坐在马上一脸懵逼，一转头，就看到了身后坐着一个戴着银质面具的男人，那人清冷的目光扫过来，叶姝姝只觉自己从头到尾像是被凉水浇过似的，打了个哆嗦。