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第7章(第2页)

“能认识郭小姐也是我的荣幸啊。怪不得能设计出那么漂亮的衣服,郭小姐这样英气飒爽的美人,就是美女如云的时尚圈也难找出几个来。小季,行啊你,从哪儿挖的这么厉害的设计师。”

杨总监的漂亮话一套接一套,季淮东也是个中高手。

“我这人做生意不怎么样,不过眼光还不错,否则也不会选择和贵公司合作。”

郭青繁杂的内心世界抽空腹诽:难道不是因为给的钱多吗?

就这么你吹我捧好半天,四人坐下来,开始今日的会谈。

beaute时装成立的时间不长,之前的经营方向主要集中在奢侈品和设计师品牌两个领域。世界上知名品牌的国内代理权,一半都已被beaute收入囊中。

随着线上服装消费市场的发展,和高端、大众中端品牌的崛起,beaute调整经营战略,进驻中高端线上消费市场,一次性大动作收购了共计十四个新兴品牌——经过产品部、设计部、运营部等部门一轮又一轮筛选,从产品定位、价格定位、形象定位三个方面进行考核,百里挑一选出的最具潜力品牌。

这些品牌大多是个体经营模式,因此管理或运营上或多或少都存在一些不专业的问题。

这次约谈青予是封承的意思,不过坐下之后,杨总监跟季淮东东拉西扯互相恭维半晌,他也没个开口的意思。

杨总监每隔几秒就瞄过去一眼。

封承靠着椅子,上眼睑微垂,脸上不见表情,右手搭在桌子上,捏着一只白色骨瓷茶杯,食指一下一下,似是百无聊赖地轻叩杯壁。

他不说话,杨总监只好代劳。

“郭小姐,咱们今天就是随便聊聊,不用拘束。咱们项目组上下都对你们品牌非常看好,你的设计非常独特,很有自己的风格,服装的做工材质都很考究,价格却不昂贵,性价比可以说是非常高了。不知道你的设计理念,是什么呢?”

这段话直白的翻译是,你们的衣服质量不错为啥卖那么便宜?

郭青满脑子浆糊,能保持着端庄坐在椅子上、不让自己虚浮的手脚显露端倪,已经很耗费精力。

杨总监的话从她左耳进,绕成一团乱麻从右耳滚出来。

她一副谦虚的姿态,自己都不知道自己嘴里吐出来的是什么玩意儿:“不让中间商赚差价。”

杨总监:“……”

“我们有自己的工厂,生产到销售之间没有中间环节,省掉很多成本和抽成。”

季淮东在旁边游刃有余地捡起话头,顺手帮郭青空掉的水杯添水。

“现在消费者的观念普遍理性化,既追求时尚和质感,也关注价格,想用最低的价格买到质量最好的产品。我们就是为这一部分客户服务的。”

“说的是。让消费者用最优惠的价格买到最优质的产品,正是现在流行的商业理念。不错。”

不知杨总监是在说场面话,还是真的被糊弄到,对他们好一番赞赏。

这俩都是说话之道的资深学者,坐在那儿聊三天三夜估计不是问题。

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