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第18章（第2页）

&ldo;目前还没有。&rdo;由甲知道重要性，回答道。

&ldo;你有三件事情要做。第一，耀龙那边的情况你要时刻了解并掌握。&rdo;

&ldo;知道。&rdo;

姚祖山在下达任务时，下属一般只需要回答&ldo;是&rdo;或&ldo;知道&rdo;。不要多问，不要说废话。

&ldo;第二，德阳银行的高层你要做好关系。这个项目的推广能否成功，他们的示范作用非常重要。包括对产品的评价、客户现场参观、全国市场活动的演说，到时都需要他们配合。&rdo;

&ldo;好。&rdo;

&ldo;耀龙如果察觉了，最有可能打两张牌，其一挖人，快速推出产品与我们抢占市场;第二招就是找监管机构出面，阻挡我们全国推广的速度。所以，第三点也是最关键的一点，监管机构的关系，这次我想让你出面去做。&rdo;

姚祖山的这番话，让由甲很震撼。对于销售而言，客户就是资本，尤其是质量高关系好的客户，那是一个销售吃饭的本钱。任何一个公司的老板，都是最好的销售员，姚祖山也不例外。他手上把握着几个关系公司命脉的客户资源，其中一个就是监管机构。他的这番话更深的含义是，监管机构的关系网以后就交给由甲了。看着下属神情激动的样子，姚祖山心里很受用，这说明他非常清楚由甲的心思。

&ldo;谢谢老板。&rdo;由甲重重的点点头，&ldo;我一定全力以赴。&rdo;

&ldo;这次谈判表现很好，我一直在想送个什么东西给你，想来想去，也只有这个够份量了。最重要的是，交到你手里，我很放心。&rdo;

&ldo;谢谢您的信任，我不会让您失望的。&rdo;

&ldo;好。每月的第一个周末，我都跟老何有约一起打球。乒乓球。你会吗?&rdo;

由甲红着脸摇摇头。

&ldo;唉，你们这些年轻人啊，乒乓球可是国球啊，这个都不会打?&rdo;

&ldo;那这次您好好教教我吧。&rdo;

&ldo;得了，你赶紧找个教练好好学学。老何就爱好这个，以后多陪他练练手。你先去订个场子，这次给我们当裁判吧。&rdo;

由甲刚坐回办公室，高原就推开了门。

&ldo;合同的事，现在怎么样了?&rdo;

&ldo;如果不出意外，本周就能签约了。&rdo;

&ldo;行，你好好盯着。&rdo;

&ldo;老大……&rdo;高原欲言又止。

由甲还在想着刚才姚祖山的话，有些出神。高原见由甲没吭声，只好硬着头皮继续说下去，&ldo;老大，听说大山被调到分销部门去了?&rdo;

&ldo;有问题吗?&rdo;

&ldo;这个项目确实他没操作好，主要是年轻没经验，我之前也没帮他盯着。不过这小子挺机灵的，人勤快嘴也甜，很活。刚才大山在我那儿说了半天，说不想去分销，还想在咱们部门干，您看要不要再给个机会?&rdo;

&ldo;高原，我知道他跟你私交比较好，不过我不希望这个影响到你用人。做管理千万别做兄弟，到最后会害了你自己。&rdo;